I fondamenti della gestione vendite

La gestione di un team di vendita può fare o rompere una organizzazione. E 'la vendita di prodotti che in ultima analisi determinano se l'organizzazione fa profitti e cresce. Gestione delle vendite è una competenza che ogni responsabile di un team di vendita deve conoscere per poter condurre la loro squadra in una campagna di vendite di successo. Anche se ci sono numerose tattiche di vendita e tecniche che sono state inventate nel corso degli anni, ci sono alcuni elementi fondamentali per la gestione delle vendite alcuni dei quali sono elencati di seguito.

Definisci e comunicare gli obiettivi e gli obiettivi

Se si sta per effettuare efficacemente efficace gestione delle prestazioni delle vendite, è necessario definire e comunicare chiaramente la vostra strategia, obiettivi di vendita e misure di produttività per il team di vendita. Inizia con il numero di target di vendita che si desidera raggiungere in un determinato periodo e poi lavorare con il team per sviluppare una strategia su come raggiungerlo. Quindi utilizzare questo per abbattere il bersaglio dipartimentale in obiettivo individuale a seconda delle prestazioni passato di ogni persona e la capacità. In questo modo si assicura che tutto il team è chiaro su ciò che si aspetta da loro fin dall'inizio.

professionalità Exhibit

Nella gestione delle vendite, è importante che il rispetto è concessa ad ogni persona nel gruppo Vendite. In questo modo, sarete in grado di attrarre il rispetto da parte del team troppo e quindi essere in grado di gestire efficacemente la squadra come suo leader. Il personale di vendita saranno più aperti con i loro limiti ad un gestore professionale di quanto avrebbero ad un manager che essi percepiscono come poco professionale. Devi essere assertivi, ma anche ricordare che essere invadente cuscinetto potrebbe non necessariamente tirare fuori il meglio livello di produttività dalla vostra formazione gestione delle vendite delle vendite team.With è necessario motivare il team e monitorare i loro progressi, ma allo stesso tempo incoraggiarli ad essere auto guidato . Ogni volta che un problema o controversia che coinvolga uno o più membri del team, prendere tempo per ascoltare tutte le parti coinvolte prima di fornire i tuoi commenti; le parti coinvolte potrebbero non essere d'accordo con la vostra decisione finale, ma le probabilità di loro accettando sarà meglio se ritengono che il punto di vista è stato ascoltato to.At fine f il giorno, l'accento deve essere posto sulla realizzazione degli obiettivi della vendite squadra e non spendere energie su conflitti interni.

proattiva gestione
performance di vendita

Si dovrebbe assumere un ruolo attivo nella gestione delle prestazioni della vostra squadra. Con essere proattivi, si può essere in grado di individuare eventuali ostacoli inedite per l'esecuzione della strategia di vendita e di essere in grado di apportare le modifiche necessarie al piano di vendita, al fine di aumentare ulteriormente productivity.You possono anche scegliere qualsiasi membro del team che potrebbero essere in difficoltà nel raggiungimento dei loro obiettivi e, se necessario ridistribuire eventuali carenze di destinazione ad altri membri del team che sono sulla buona strada per soddisfare i loro obiettivi di vendita. Incontro con la squadra su base regolare in modo che i membri del team possono condividere informazioni di mercato potrebbero essere raccogliendo quanto vendita e che i loro colleghi potrebbero utilizzare per migliorare le loro vendite Hotel  .;