4 modi per continuare a vendere ... anche nei momenti difficili

Nel film, "Ragazze vincenti", l'allenatore di baseball parlato con la sua squadra scoraggiato, dicendo: "Certo che è difficile. Se non fosse stato difficile, tutti sarebbero farlo!" search

Che &'; s il modo in cui è con la vendita. Può essere difficile. Ma ci sono quattro modi vecchio stile, infallibili per raggiungere il successo a vendere … anche nel peggiore dei tempi.

= > 1. Il lavoro duro.

Non c'è sostituto per il duro lavoro. In poche parole, "non c'è nessun pranzo libero." Search

Quando guardo i venditori di grande successo, credo, “ Non c'è da meravigliarsi che &'; re facendo così bene. Guarda tutto quello che &';.? Re facendo "search

Potrebbe la stessa cosa dire su di te Se qualcuno dovesse seguire in giro per una settimana e accuratamente registrato tutto ciò che hai fatto per avanzare la vostra carriera di vendita, sarebbe quella persona a piedi via con una lunga lista di tutte le cose che voi e' re facendo per andare avanti O sarebbe quella persona ha una lunga lista di scuse hai dato e le volte che sprecato

A volte le persone si ingannare nel pensare che &'??; re mettendo fuori un impegno al 100% … quando in realtà, essi &';. Lei non è, ad esempio, molti venditori aren &'; t facendo troppo bene in questi giorni, e spesso mi sono sentito dire: "ho mandato 100 volantini annunciando il nostro nuovo linea di prodotti, e non ho avuto alcuna risposta. Ho fatto tutto quello che potevo. "Search

Il cento per cento sforzo significa che hai esaurito ogni possibile occasione per raggiungere il tuo obiettivo. Se siete alla ricerca di una vendita, al 100% sforzo dovrebbe includere la ricerca di aziende individuali che sono una grande misura per il vostro prodotto o servizio, l'invio di queste aziende lettere personalizzate, e chiamando a follow-up con, specifiche dell'azienda domande &hellip intelligenti;. per non parlare di networking, rinvii, e una miriade di altre strategie di vendita

Se stavate cercando un posto di lavoro, al 100% sforzo significa raccontare un potenziale capo, "Sono sicuro che hai un sacco di candidati qui. Ma io credo così fortemente nella mia capacità di soddisfare le vostre esigenze, lavorerò per voi per 30 giorni senza paga. Permettetemi di dimostrare a voi la mia capacità. In 30 giorni, valutare la mia performance. Se non è all'altezza, lasciarmi andare. Ma quando mi dimostrare a voi, mi aspetto di dare il lavoro e pagato per i 30 giorni di lavoro. "Search

Ora che sta mettendo in 100 sforzo%! E questo è ciò che devi fare per avere successo nelle vendite o qualsiasi altra area della tua vita … perché il successo è più spesso il risultato di duro lavoro che il risultato di talento

E poi ...

= >. 2. Pratica resistenza.

Per molti venditori, “ resistenza &"; è una parola brutta Vorrebbero venire dal successo modo "facile" Loro vogliono che cadere nelle loro giri

Ma questo è un... evento estremamente raro. 99,99% del tempo, il successo arriva dopo te "sopportare" un po '. E tutti i grandi in ogni campo di attività hanno imparato a "sopportare".

Come ha osservato giocatore professionista di tennis Bjorn Borg, "Il mio più grande punto è la mia perseveranza. Non ho mai dare in una partita. Tuttavia giù Sono … Io combatto fino all'ultima palla. La mia lista di corrispondenze mostra che ho girato un gran numero di cosiddetti sconfitte irrecuperabili in vittorie. "Search

Potrebbe dire lo stesso di te? Che non mollare mai? Che si sopportare?

O fare le persone ... segretamente dietro la schiena ... dici che tirare fuori dai guai quando le cose si fanno un po 'dura? cosa dicono di rinunciare troppo facilmente o gettare la spugna troppo in fretta? Non hanno sottolineano il fatto che si Raramente finisci ciò che si avvia?

Se si risponde "sì" a una qualsiasi di queste ultime domande, ricorda le parole di John Quincy Adams. Egli ha osservato, "La pazienza e la perseveranza hanno un effetto magico, prima che le difficoltà e gli ostacoli spariscono svaniscono "In altre parole, non c'è potere nella perseveranza

Certo che &';.. s più facile a dirsi che a farsi Quindi &';. hai avuto modo di …

= > 3. Continuate a credere .

Credete in voi stessi. Credere nel valore della vostra professione di vendite. Credete nel vostro prodotto. Credete nel vostro servizio. Credete nei vostri clienti. Credere in un potere più grande di te. E credo che si possa avere successo

Che &';. S quello che ha fatto Mary Kay, fondatore di Mary Kay Cosmetics. Lei ha attraversato enormi sfide ed è venuto fuori un vincitore di vendita, perché ha imparato, "Uno dei segreti del successo è quello di rifiutare di far battute d'arresto temporanee ci sconfiggono." Basta continuare a credere che il successo è sulla strada.

Lo stesso vale per Lee Iacocca, l'ex presidente della Chrysler Corporation. Quando il mondo gli ha detto di lasciare la sua società piena di debiti morire, Iacocca ha rifiutato. Non attese per l'economia per cambiare o per un piano di salvataggio del governo per salvare lui.

Iacocca creduto in se stesso, nella sua azienda, dei suoi prodotti, e nei suoi lavoratori. Ha pronunciato, "Allora cosa facciamo qualsiasi cosa -?. Qualcosa Finché non ci sediamo lì Se rovinare tutto, ricominciare Prova qualcos'altro Se aspettiamo finché non avremo soddisfatte tutte le incertezze... , potrebbe essere troppo tardi. "

E per finire ...

= > 4. Rimanere commesso.

Tutto il resto è uguale, impegno vince ogni volta. Così combattere qualsiasi sentimento di scoraggiamento che potrebbero ottenere nel vostro senso. Don &';. T lasciatevi appenderlo quando le cose si fanno difficili

Se avete intenzione di avere successo, hai avuto modo di ricordare le lettere MIH - Proprio come quel bambino una scuola superiore. Aveva una passione per il suo sport preferito di wrestling. E lo scorso anno ha vinto il secondo posto trofeo nei campionati statali.

Ora poteva aver pensato che era abbastanza buono. Ma il giorno dopo le finali di stato, era di nuovo nella stessa vecchia palestra di lavoro negli stessi vecchi suda con una piccola modifica. Aveva messo il nastro bianco su ciascuna delle sue tre dita centrali, e su ogni pezzo di nastro è stata una lettera - MIH

Ha mantenuto le lettere sulle dita per tutto l'anno, e si è allenato più difficile che mai, fino a quando di nuovo si è trovato al torneo di stato. Questa volta è stato incoronato campione statale.

Naturalmente la gente voleva sapere come lo ha fatto. Ha creato uno strumento che lo ha aiutato a focalizzare, mantenere la rotta, e mantenere il suo impegno. Sapeva che se avesse davvero voluto essere il migliore, toccava a lui. Era deciso a M.I.H. - Make It Happen

Come si perseguono i vostri obiettivi, mentre vi sforzate verso una maggiore successo di vendite, seguire questi quattro punti, e non sarà solo sopravvivere …. ma prosperare. Dopo tutto, la maggior parte dei venditori don &'; t sicuro. Hanno solo rinunciare Hotel  .;