Chi ha bisogno di più azione?

Agire nelle vostre vendite

Wouldn &'; t tutti noi amiamo un po 'più di azione! Se si lavora in vendite, le vendite richiede movimento, le vendite richiede azione. È necessario per ottenere l'impegno e ottenere l'azione dai vostri potenziali clienti e di agire anche da soli. Hai bisogno di fare questo in un lasso di tempo previsto. Recentemente su un corso di formazione alla vendita ho chiesto ai partecipanti se avessero niente in comune con Barrack Obama o Bill Gates. Tutte hanno risposto con un no. La verità è che lo fanno e così anche io e te Abbiamo tutti le stesse 24 ore in un giorno, ma è ciò che si sceglie di fare con quel momento che conta.

Nella formazione alla vendita noi individuare che avete bisogno di trascorrere del tempo di qualità con quelli che in realtà può e saranno interessati e non su quelli che non può e non saranno interessati. Mentre parlando wit vostro potenziale prospettiva è necessario pensare in grande. Impostare il tuo chiedendo più in alto possibile.

Per pensare in grande stiamo ottenendo automaticamente oltre che saremmo se stiamo pensando piccolo. Suggerendo che noi pensiamo grande sulle chiamate di vendite allora possiamo portare la persona verso il basso il meno possibile in modo che appaia più ragionevole. Un tratto comune che ho visto su corsi di formazione alla vendita è che la persona che ha successo è la persona che è costantemente pensando più grande e porre domande come; “ bene perché shouldn &'; t noi … &"; o “ perché couldn &'; t noi … &"; questi professionisti si rendono conto che stanno cercando di aiutare i loro potenziali clienti e vogliamo aiutarli

L 'acronimo che uso per ricordare di seguire su ogni chiamata è azione

• Autorità. Avete mai telefonato una società e sembravano generalmente interessati? La tua entusiasta di fare il follow-up chiamata a mettere le cose in ordine e tutto ad un tratto si dice “ no, scusate, Jack non ha piaceva &"; così il vostro lì pensando che nel mondo è Jack e perché io non so c'era un Jack? Fondamentalmente il problema è che non ha chiesto quali canali che deve passare attraverso prima di prendere una decisione o non ha chiesto c'è qualcuno che si sentono può opporsi la vostra proposta. È necessario per ottenere una comprensione sul rendere gerarchia decisionale Hotel • Impegno. Quando si ottiene un impegno prospettive che si tratti &'; s che andranno prima della loro commissione con la vostra proposta o che si mettono d'accordo per dare seguito. È necessario impegnarsi per un giorno e l'ora di richiamare quando avranno la loro parte dell'accordo completo. Senza questo impegno si sono solo sperando che seguirà attraverso Hotel • Lasso di tempo. Dove c'è un impegno ci dovrebbe essere un periodo di tempo impostato per sigillare il processo successivo. In una recente corso di formazione alla vendita ho sentito un esempio di questo, siete nel negozio locale e si incontra una vecchia conoscenza, si dice l'un l'altro che si deve incontrare. Eppure non lo fai mai. Questo perché non era d'accordo per un tempo o posto per • L'interesse per bisogni. Chiedetevi perché si sta parlando di loro e quello che sono specificamente interessati e perché. La mancanza di informazioni per quanto riguarda i loro bisogni e interessi può portare a loro non commettere
• Panoramica. Questa è una tattica. Fondamentalmente riassumere la conversazione. Quali azioni si e sta andando a prendere, che cosa avete discusso e ciò che deve essere fatto per contribuire a realizzare le loro esigenze. Ciò garantirà inoltre un follow-up chiamata facile Hotel • Azione Avanti. Che cosa si ottiene loro di accettare? E seguire fino

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