Customer tasti caldi - funziona davvero fare alcuna differenza

Perché i clienti fanno il loro appuntamento con voi e poi acquistare i vostri prodotti e /o servizi? Haven &'; t si pensava che il motivo dietro sono i loro tasti caldi? Si, lo è! Non sono necessariamente fattori ragionevoli ma sono incredibilmente vitali per quasi tutti i settori della vostra strategia pubblicitaria.

Così come potrete scoprire il motivo esatto?

E 'sicuramente molto semplice, basta portare una domanda. Tuttavia non essere soddisfatto della risposta iniziale. Continuare a chiedere fino a scoprire la vera causa della sua o lui acquistato disagio. Per esempio, diciamo &'; s dire che una persona viene da te perché soffre il mal di schiena. Si può pensare la soluzione è in realtà apparente. Il loro caldo pulsante può essere mal di schiena che potrebbe essere giusto. D'altra parte, hai vinto &'; t realizzare fino a quando si inizia indagando e quindi prestare attenzione. Quando è stato chiesto quanto tempo avevano sofferto il mal di schiena, che ti consente di sapere che sono già state lottando e disattivata con esso per un periodo piuttosto lungo.

Quasi tutti gli esperti avrebbero probabilmente finirà in quel momento. Tuttavia, se volete capire ciò che ha reso la loro mente per trovare, chiedere ancora una volta. Perché oggi? Questo è esattamente dove potrete scoprire il loro caldo pulsante. Hanno sperimentato questo disagio per qualche tempo e trattare con esso. Forse hanno cercano altri rimedi. Che cosa li ha fatti vedere oggi? Hanno provare qualcosa di diverso? Com'è stato? Quali risultati attesi non hanno ottenuto? Proprio quello che hanno fatto piace di che cosa hanno provato? Che cosa esattamente stanno interessato può accadere nel caso in cui il loro problema non è fisso? Proprio come avrebbe il suo stile di vita cambia se sono stati risolti? Ci possono essere altre cose in cui credono che dovete sapere?

Non cessare tutte le domande nel momento sai perché hanno preferito vederti. Ci &'; s molto di più da scoprire. Ulteriori preoccupazioni voi &'; vorrà trovare risposte tendono ad essere. Ciò che ha reso il vostro cliente vi ha scelto sapendo che ci sono diverse opzioni disponibili? Come sono affascinato con voi? Si può anche chiedere, proprio quello che si aspettavano di acquistare da voi di vedere? È necessario scoprire questo fuori immediatamente, in modo da prepararsi con le loro aspettative. Sei in grado di risolvere davvero il loro problema? Quanto tempo si potrebbe ottenere? Che cosa possono aspettarsi da voi? Che cosa avete bisogno di loro?

Non credo che si conosce sempre la risposta a queste domande. Capisco che questo è il senso comune. D'altra parte, siamo stati consapevoli di saltare alle conclusioni. Noi di solito presupposto che conosciamo le risposte alle nostre domande e mai guardare da vicino la risposta specifica da solo. Indagini sono necessari per rendere la vostra marketing è sul bersaglio. Ascoltando le risposte tuttavia consente di colpire l'oro. Chiedere altre domande sarà solo aiuterà a tenerlo.

Questa pratica di sviluppo è essenziale per la creazione di un buon rapporto con il cliente. Essi &'; re non andare a fidarmi di te fino a che non riconoscono quanto vi preoccupate. Inoltre, possono di &'; la t capisce la vostra cura prima di veramente sa benissimo quali sono le loro proprie esigenze tendono ad essere così come la ragione per cui hanno bisogno di questo. In effetti, può essere tempo in più speso con questi insieme così come capisco come uno specialista di benessere che il tempo è molto prezioso. Anche così, i dieci minuti passati insieme con il vostro nuovo client possono essere i dieci minuti che accerti anche se non sarà probabilmente qui la prossima volta. Potrai fare uso di questi tasti caldi per ricordare loro il motivo per cui devono organizzare un altro appuntamento prima della loro partenza e perché devono aderire alla vostra guida esattamente come consigliato.

Questa dieci minuti possono essere esattamente ciò che si dà che “ aha &"; momento per i vostri materiali di marketing future. Do not sottovalutare esso.

Conoscere i propri clienti tasti caldi, allora siete in grado di determinare le parole chiave che si &'; re intenzione di utilizzare in tutti i vostri sforzi di marketing. Quando si utilizzano questi tasti caldi nel marketing, i clienti sanno che si ottiene, che li capite. Essi credono che si riconosce solo ciò che è nel loro cuore, non solo quello che &';. S nella loro mente

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