Chi è il vostro cliente ideale?

Ho avuto una conversazione con un la settimana scorsa VA che stava cercando di decidere chi era il suo cliente ideale. Aveva scelto un mercato a lavorare con che pensava sarebbe stato un 'buon mercato' perché avevano bisogno di un sacco di sostegno.

le ho chiesto se avesse alcuna esperienza in quel settore. Ha detto di no. Le ho chiesto se era interessato a quello che hanno fatto. Ha detto di no. Le ho chiesto perché lei vorrebbe lavorare con loro, e lei non riusciva a capire che cosa sarebbe farla entusiasta di lavorare con loro ogni giorno.

Mentre parlavamo, mi ha detto che in realtà avrebbe preferito lavorare con un industria che era appassionato. Abbiamo parlato di come sia importante amare il lavoro che fate, ma è anche importante come il client con cui lavori, e che hanno un interesse comune con loro sarebbe sicuramente aiutarvi a ottenere entusiasti le loro esigenze. Abbiamo discusso quali tipi di client che potrebbe lavorare con che potrebbe usare la sua esperienza, e ristretto il suo mercato di riferimento nella nostra chiamata consultazione 15 minuti!

Questo è tutto parte della selezione del vostro cliente ideale. Perché sono l'ideale? Perché tu sei la persona perfetta per lavorare con loro, e sono la persona ideale per lavorare con voi. Si forniscono supporto di esperti che hanno bisogno per crescere il loro business. Hai capito tutto di loro, e sulla loro industria e la loro attività, e si diventa un partner proattivi nel loro business.

Se volete crescere un rinvio solo per le imprese, il modo migliore per iniziare è da ottenere in contatto con il cliente ideale ... perché una volta trovato uno, troverete molti (spesso appendere fuori negli stessi luoghi!) E quando si inizia a lavorare con successo con il vostro cliente ideale, si otterrà i rinvii a clienti più ideale, e sarete sulla buona strada per un rinvio solo per le imprese

Ponetevi queste domande:.??

- sono maschio o femmina
- quanti anni sono che
- sono sposati? non hanno bambini
-? di che nazionalità stanno
-? come fanno trascorrono il loro tempo on-line? offline
- ciò che le imprese siano essi in
- dove vivono /lavoro
-? ami quello che fanno
-? siete interessati o informati circa il loro settore o la professione?
- da dove si flirta e rete on-line? offline
- chi sono i loro clienti
- quali benefici specifici faranno ottenere lavorando con voi
- perché vuoi lavorare con loro
-? Cosa vogliono aiutare con? che cosa hanno bisogno di aiuto con
-? come è possibile risolvere i loro problemi

Chiederti domande come queste vi aiuterà davvero restringere che il vostro cliente ideale è, e così facendo si può creare il vostro marketing? messaggio di parlare direttamente a loro.

A volte, quando abbiamo iniziare con un elenco di domande di questo tipo, non possiamo rispondere, e va bene così! Se non siete sicuri, allora non siete ancora abbastanza chiare su chi si può meglio servire. Brainstorm con qualcun altro - aiuta spesso, come ha fatto con il VA ho parlato con la settimana scorsa

La più chiara si ottiene sul vostro cliente ideale, più tempo si sarà risparmiare nella vostra attività di marketing, e la. più successo si diventa a costruire il tuo business. Si costruirà un messaggio chiaro e concentrato e si avrà anche costruire la rete ideale per farti sulla strada per i rinvii Hotel  !;