Trigger Eventi 101:. Come aumentare le vostre vendite di successo Lead Generation con Ipocrisia e impugnabili trigger Eventi

Prima di tutto, ciò che &'; s un evento di attivazione? Un evento trigger è un'istanza che ha interrotto il flusso costante, ha cambiato lo status quo. A livello personale questo evento potrebbe essere la nascita di un figlio (bisogno pannolini), il matrimonio (don &'; t bisogno di night club) o come semplice come un mal di testa (bisogno aspirina)
A livello di business di tali eventi scatenanti potrebbero essere:.
- Nomina o la promozione di un tasto
esecutivo - Acquisizione di un'altra società
- Apertura di una filiale
- La raccolta di capitali -
Fusione - Andare
pubblico - Smaltimento di una
linea di business - Ecc, ecc, ecc
Perché tali eventi scatenanti sono importanti? Esse sono importanti per diverse ragioni:
- cambiare lo status quo. Essi disturbare lo status quo – il passaggio al sistema esistente di fornitori, acquirenti, dirigenti fuori equilibrio, creando così un punto di ingresso ideale per un nuovo fornitore – TU! – di saltare esso
-. voglia di comprare. Creano un autorevole, finanziato, inequivocabile, e irresistibile desiderio di acquistare. Ad esempio, se la vostra azienda sta andando pubblico, voi, come un CFO, non può non avere revisori dei conti. Oppure, se si apre un nuovo ufficio, non si può non farlo pulire, ecc
- Actionable Insight. Essi sono immediati, il tempo limite, l'analisi delle iniziative. Essi non possono essere esistite ieri, ma sono qui adesso, in modo che il venditore agile là fuori può catturare questa opportunità e di ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza. Inutile dire che eventi di trigger sono deperibili – più si aspetta ad agire su di essi, il meno impattante diventano come i vostri concorrenti si accumulano, e la società target affrontare il business ha bisogno di altrove.
Così come un venditore o di vendita esecutivo, come hai potuto utilizzare le vendite innesca per far crescere la tua pipeline di vendita, genera forti opportunità, e in ultima analisi – Vendere di più?

Passaggio 1. Identificare il Trigger Event
Se sei mattoni vendere poi rilascio di un nuovo permesso di costruzione potrebbe essere la vostra evento innescante. Se sei un avvocato di fallimento di un default su una linea di credito potrebbe essere il tuo evento innescante. Pensate quali circostanze generano la necessità di business per il tuo prodotto o servizio

Passaggio 2. Costruire il sistema Gathering
Questo processo potrebbe essere così automatico come l'iscrizione a Google Alert o manuale come chiamare esperti e". A il know &"; una volta a settimana. In realtà si tratta probabilmente di una combinazione di feed RSS, newletters, curatori umani e così via. Alla fine, si &'; la d desidera un processo che genera un numero sufficiente di intuizioni per settimana per renderlo utile

Passaggio 3. Agire sul trigger eventi
Sì.. La parte più importante – agire su queste intuizioni NOW. Non domani, non dopo le vacanze. Adesso. Recitare potrebbe significare far salire un telefono un congratulandosi con il dirigente di nuova nomina. O inviando una e-mail altamente personalizzato

Passaggio 4. Traccia il tuo successo e ottimizzare
Nel corso del tempo si avrà punti di dati sufficienti per analizzare ciò che funziona e ciò che doesn &';.. T. Quali sono le fonti di intuizioni tendono ad essere più affidabile /produttivo. Quali azioni dei vostri prodotti la maggior parte dei risultati. Grazie a queste informazioni è possibile ottimizzare il vostro incontro evento di trigger e di agire su di ottenere risultati ancora migliori
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