Presentazioni efficaci

Il tutto è in arrivo insieme. Hai prospettata, contattato e ora, finalmente si arriva a fare la presentazione. Avete raccolto tutte le informazioni per presentare il vostro prodotto o servizio, ma come si fa a farlo in un modo che è veramente efficace? Ecco alcuni consigli per aiutarvi a fare una presentazione efficace:

Keep It Simple

Tenere la presentazione informativa, ma semplice. Si potrebbe conoscere tutti i dettagli minuti su come funziona il vostro prodotto o servizio, ma ora non è il momento di andare in quella in estremo dettaglio per un paio di ragioni.

Se il piano è complesso, ingombrante e caricato con i dettagli, il vostro cliente &'; s decisione sarà anche complesse, ingombranti e ricca di dettagli. Keep it semplice e rendono semplice per loro di prendere una decisione di lavorare con voi.

Inoltre, se si inizia a parlare troppi dettagli con qualcuno che non è orientato al dettaglio, li potrete parlare dentro e fuori di lavoro con voi nella stessa conversazione. Guarda per gli occhi vitrei.

Seguire le 4 Passi per l'Anatomia di una presentazione

1. Scoprire la vostra prospettiva &'; s dolore

Prima di mai andare in quello che voi ed i vostri prodotti e servizi può fare , si deve scoprire che cosa li sta motivando le prospettive, il loro perché. C'è qualche motivo per cui stanno parlando a voi. Che cosa è che hanno troppo o non abbastanza? C'è qualcosa nella loro vita che sta causando loro disagio o insoddisfazione. Che cosa è per la persona o le persone che si sta presentando a? E 'imperativo che si trova fuori. Pensate a tutte le caratteristiche ei vantaggi del vostro prodotto o servizio. Chiedendo la vostra prospettiva alcune domande Cedendo Tacchi, si è in grado di scoprire rapidamente il loro dolore e controllerà voci fuori mentalmente sulle vostre caratteristiche e la lista vantaggi che sono importanti per loro. Si vuole fare in modo di evidenziare le cose giuste nella presentazione.

2. presentare la soluzione

dire loro perché la vostra azienda, il vostro prodotto o servizio, o sono una soluzione per il loro dolore. Se avete saltato il passo 1, quindi vi permetterà di trascorrere il vostro tempo andando giù una lista di tutte le funzionalità ei vantaggi senza realmente il collegamento alle loro esigenze e si sembrano avere un one-size fits all approccio. Ricordarsi di fare cose semplici e don &'; t andare in troppi dettagli, ma dare loro abbastanza informazioni in modo che possano vedere che avete veramente una soluzione per loro.

3. Determinare il loro interesse

Questo è dove riassumere i punti principali e ricapitolare come queste cose saranno di beneficio per loro. Poi chiedi loro come vedono la vostra azienda o di un prodotto o di un servizio a vantaggio loro sfide. Ciò contribuirà a garantire che hai fatto un buon lavoro nei passaggi 1 e 2. Se si didn &'; t fa un buon collegamento tra il loro dolore e che cosa offrite, questo è un buon momento per tornare al punto 1 e chiedere più alte Domande cedevole.

4. Call to Action

Don &'; t ha lasciato la presentazione solo fiasco al termine, assicuratevi di chiedere la prospettiva se sono pronti per iniziare oggi. Se non lo sono, quindi impostare un tempo di follow-up. A “ no &"; è spesso un “ non ancora &"; che va bene, basta assicurarsi di follow-up

Practice

“. Amatori pratica fino a quando non farlo bene, professionisti pratica fino a quando il possibile e'. t sbagliare &";

Don &'; t dimenticano di pratica, pratica, pratica. Sarete più sicuro e rilassato e la tua prospettiva sarà in grado di sentire che. Imparare ad amare Pratica Hotel  !;