3 modi positivi di fare affari con i clienti Ideal

Costa troppo per fare affari con alcune persone

Chi sono i tuoi “. &" alcune persone;

Quanto tempo rubano dai vostri clienti piacevoli? Quanta energia si fa a dare loro? Quanta attenzione che può essere più proficuamente investiti nei vostri clienti ideali &'; relazioni

&'; re? buttare tempo utile, l'energia, l'attenzione e quindi soldi dopo cattivo

E allora perché stai facendo affari con “. alcune persone &";?

Selezionare uno di loro. Solo uno. Il più antipatico del gruppo.

li Fuoco

Qui ci sono 3 modi positivi di fare affari con i clienti ideali:.

spostarli
In primo luogo, decidere di spostare il cliente che sta prendendo i soldi fuori di tasca.

Spiegare la situazione o meno così: “ Mr. Jones, it &'; s ovvio che posso di &'; t sembra farlo bene per voi, non importa quanto sia difficile provare. Quindi, per aiutarvi a ottenere ciò che si &'; re cercando, qui &'; sa lista dei miei migliori concorrenti che offrono un simile prodotto /servizio e loro numeri di telefono. Sono sicuro che uno di loro sarà in grado di aiutarvi e"

In questo modo, vi liberate dal tempo, energia, e l'attenzione che costa di fare affari con il signor Jones.

sostituirli
In secondo luogo, fare una lista dei vostri ideali clienti /clienti. Come si scrive il proprio nome, riflettere sul perché essi sono l'ideale. Forse &'; s perché pagano in tempo. Oppure, lo fanno ripetere affari con voi. Oppure, inviare i loro amici a vedere voi.

Ora seleziona uno da questa lista. La prossima volta che la signora Smith entra, o lei è possibile chiamare, dire qualcosa di simile, e" Ms. Smith, apprezzo molto fare affari con voi. È sempre (inserire la tua caratteristica apprezzata qui). I &'; piacerebbe dire &'; Grazie &'; Così qui &'; carta regalo sa di (inserire ristorante locale qui). Avere un buon pasto su di me. E se si pensa a un amico che posso prendere cura del mio modo di fare voi, non esitate a darmi il suo nome e numero di telefono, va bene &";?

Ms. Smith, il vostro cliente ideale, conosce gli altri come lei. Con gifting e chiedendo, si sostituisce il signor Jones, con un amico della signora Smith.

Sentendosi più redditizio e già meglio, giusto?

In-Place Them
Quando la signora Smith &' ; s amico, la signora Miller, entra e fa affari con voi, hanno la stessa conversazione regalo-e-referral-request con lei che hai fatto con la signora Smith, che già gli ha detto circa il vostro servizio clienti eccellente. Si aspetta di ricevere la carta regalo e per offrire uno dei suoi amico &'; s informazioni.

Tienila in atto, ripetendo la formula di successo

E vai selezionare il vostro prossimo Mr. Jones a spostare e sostituire in modo da aumentare le vendite con maggiore produttività e uscire dall'ufficio in precedenza — lavoro positivo Hotel  !;