Perché non si possono alzare le tasse

Spesso mi imbattersi solopreneurs che sono oberati di lavoro e sopraffatto perché don &'; t stare tranquillo alzando le loro tasse. Di conseguenza, stanno lavorando sodo con i clienti che sono esigente, pignolo, e non riconoscente, e si sentono bloccati nella fascia più bassa quota.

Ho scoperto che ci sono 4 aree che stanno impedendo voi da alzando le tasse. Questi devono essere affrontate prima di essere in grado di alzare le tasse

1) persone Assumendo can &';. T permettersi
2) La paura di perdere affari e /o il rifiuto Pagina 3) Non investire in te stesso
4) La mancanza di un adeguato
autostima

Assumendo persone can &'; t permettersi
Una ragione di ciò è che l'imprenditore fa il presupposto sbagliato che le persone possono &'; t permettersi le loro tasse . Questo è un errore, perché si può mai sapere con certezza quello che un potenziale cliente può permettersi. Ci sono persone che hanno un sacco di soldi, ma hanno vinto &'; t spendere molto su se stessi, e ci sono quelli che hanno ben poco denaro da spendere, ma sono disposti a fare tutto il necessario per ottenere un problema risolto, comprese le spese di denaro
E &'; sa enorme presunzione di pensare di avere il diritto di collocare quel tipo di giudizio sulle persone. Il fatto è che hai appena don &'; t sa.

Ogni volta che ho fatto questo presupposto e pensato che avrei dovuto pagare un prezzo basso per i miei servizi, di solito scoperto dopo il fatto, che la persona che avrebbe potuto permettersi il mio prezzo più alto e ho lasciato che i soldi sul tavolo. Che &'; sa errore --- a lasciare soldi sul tavolo a causa di un presupposto erroneo. Una volta che si smette di fare quel presupposto, sarà più facile per aumentare le vostre tasse.

La paura di perdere affari e /o il rifiuto
Un altro settore che induce la gente a non aumentare le loro tasse è il timore che essi perderanno --- affari che la gente ha vinto &'; t pagare la tassa più elevata e andranno altrove. Questo è veramente una paura profonda del rifiuto. Avete paura che i vostri potenziali clienti rigetteranno voi e per fare in modo che don &'; t, è mantenere le tasse basse.

Il modo migliore per superare questo è quello di capire quanto la paura del rifiuto si sta costando. Basti pensare a quello che si meritano di essere carica e quello che si sta attualmente la carica, e la differenza è ciò che questa paura si sta costando. Ora i tempi che i tempi il numero di clienti che si desidera avere e avranno il costo reale. Ne vale la pena …? Probabilmente non

Non investire in te stesso
La terza area che avete bisogno di guardare se si hanno problemi alzando le tasse è, siete disposti a investire in te stesso.? Se si aren &'; t reinvestire alcuni dei vostri profitti sul coaching e formazione continua, come ci si può aspettare gli altri? Il fatto è che le cose andranno molto più veloce e agevole se si dispone di qualche aiuto. L'assunzione di un assistente entra in gioco anche qui. Puoi &'; t farlo da solo. Camminare il vostro parlare e ottenere l'aiuto necessario. Allora sei un eccellente esempio per i vostri potenziali clienti.

La mancanza di una corretta autostima
L'incapacità di alzare le tasse riflette anche il valore si posiziona su voi stessi ei vostri servizi. Se puoi &'; t sembra sollevare le tasse, potrebbe essere necessario dare un'occhiata al tuo autostima e vedere se ha bisogno di qualche miglioramento.

La maggior parte delle solopreneurs con cui lavoro stanno dando un sacco di valore. Hanno appena don &'; t vedere il loro valore a causa di qualche problema con come si sentono su se stessi. Ottenere qualche aiuto nel sollevare la tua autostima è essenziale per la crescita in questo settore. Che &'; s uno dei vantaggi di assumere un allenatore. E &'; s come avere una cheerleader personale, perché a volte &'; più facile per qualcun altro di vedere il tuo valore di quanto si può. Vedendo il proprio valore è un fattore chiave per la capacità di aumentare le vostre tasse.

Questo è vero anche per i vostri prodotti e servizi. Ti senti che essi hanno un valore alto valore? ? Pensi quello che hai da offrire è la pena di ciò che si vorrebbe far pagare
Un esercizio per aiutare a determinare i propri servizi e' vero valore è quello di pensare a quanto esso &'; s che costano al cliente di non avere la soluzione alla sua /suo problema. Sapendo che metterà il valore del vostro prodotto in una prospettiva più realistica.

Dopo affrontare tutti questi problemi, ricordate che si sta effettivamente facendo i vostri clienti un favore inserendo il valore corretto sui vostri servizi e alzando le tasse di conseguenza. Che &'; s perché quando si chiede una tassa più elevata, si invitano il vostro potenziale cliente a passo fino alla piastra e forse fare il loro primo passo avanti.

Se qualcuno vuole davvero lavorare con voi, troveranno un modo per permettere. Quel processo di creazione che gli investimenti in sé dà loro un obiettivo da raggiungere e un senso di realizzazione. E il processo che passare attraverso a venire con i soldi in più è una svolta per loro. Li ha aiutato a farlo solo facendo pagare ciò che si meritano Hotel  .;