Programmazione Neuro Linguistica (PNL): uno strumento indispensabile in Coaching

Astratto

Al fine di essere un ottimo allenatore si deve acquisire competenze preziose per fornire il miglior servizio al cliente. E 'il mio scopo, con questo documento, per introdurre il concetto di Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) come uno strumento efficace nel coaching, sia per il cliente e l'allenatore. Molti allenatori, manager e gli insegnanti usano i principi della PNL per promuovere la crescita personale in quanto offre un quadro che autorizza la persona ad essere il più lui o lei può essere. Come allenatore integra diverse modalità come una modellazione ruolo, la visualizzazione e l'ancoraggio potranno apprezzare i benefici della PNL, che per la professione di coaching è duplice: in primo luogo, esso offre al cliente la possibilità di raggiungere i loro obiettivi in ​​modo tempestivo e misurabile e fornisce l'allenatore con strumenti che li aiuteranno a motivare i propri clienti a raggiungere il loro massimo potenziale. Molti allenatori nella loro pratica utilizzano strumenti preziosi come le valutazioni e questionari, ma NLP prende un ulteriore passo avanti della valutazione. Permette all'allenatore di utilizzare le informazioni raccolte in tali valutazioni a prendere i clienti da dove sono a dove vogliono essere. Una valutazione che sarebbe particolarmente utile nel coaching, e affonda le sue radici in PNL, sarebbe quello di conoscere il sistema rappresentazionale del client. Come lui o lei percepisce il mondo e comunicare con gli altri. Una volta che l'allenatore è a conoscenza di questo sistema sarebbe in grado di stabilire un rapporto, entrare la visione del mondo del cliente e insieme, e camminare lungo con il cliente sulla sua strada verso il successo.

Introduzione
Coaching ha sviluppato negli ultimi anni come un modo efficace per promuovere un cambiamento negli individui. Quello che inizia come un sogno per una persona, di coaching può rendere una realtà (Joseph O &'; Connor &.. Andrea Lages Coaching con PNL, (p.3) Quando una persona fa la decisione di essere allenato è perché lui o lei ha il desiderio di cambiamento come Napoleon Hill nel suo ldquo classico e,. Pensa e arricchisci &"; ci &ldquo dice; Desiderio … [è] il punto di partenza di tutte le conquiste &"; (pg 33) Ed è proprio questo desiderio che ispira la persona a cambiare. la direzione nella sua vita, ma a volte don &';. so come cambiare la loro vita o, perché i propri messaggi limitanti o credenze, sabotare alcuna intenzione di crescita PNL può essere che “ anello mancante &"; a come aiutare la cliente nel loro percorso verso il successo

Che cosa è Neuro Linguistica

Neuro Linguistica è un termine che è stato coniato nel 1970 &';.?. s da Richard Bandler e John Grinder E 'noto come “ &'; L'Utente &'; s ' manuale e, al cervello e", pg 2 (PNL cartella di lavoro, Lightworks seminario) perché comporta lo studio della mente, il potere del linguaggio e come possiamo scegliere il modo preciso in come vogliamo di sentire, parlare o vedere (sviluppare le tue capacità di PNL, pag 13). Anche se è stato coniato da Bandler e Grinder, il termine Neuro-Linguistica è stato sviluppato da Alfred Korzibsky, che era conosciuto soprattutto per sviluppare il concetto di semantica generale (http://en.wikipedia.org/wiki/Alfred_Korzybsk). Inoltre, Bandler e Grinder, conoscendo l'importanza della nostra mente subconscia, basato molti dei loro principi sui lavori del famoso ipnotista Milton H.Erickson, MD e studiato i principi applicati dalla persone di successo, incluso come hanno usato i loro corpi o come parlare (O &'; Connors, NLP pag. 17). Essi sono giunti alla conclusione che la nostra lingua, la nostra percezione del mondo e il nostro stile di comunicazione influenza il modo in cui viviamo la nostra vita, gli obiettivi che ci realizziamo, ei cambiamenti siamo in grado di realizzare in noi stessi e gli altri. Uno dei più importanti principi della PNL è sapere che siamo tutti il ​​tempo comunicando, come Andrew Bradbury afferma nel suo libro Sviluppa il tuo NLP Skills “ non si può non comunicare … .we sono costantemente comunicanti, sia per ciò che facciamo e ciò che indossiamo &'; t fare, per ciò che diciamo e ciò che don &'; t dicono &"; (pg 7). Questo è un grande punto di riferimento perché amplia la nostra consapevolezza di come possiamo ottenere maggiori informazioni sui nostri clienti al fine di avere un quadro preciso di ciò che realmente vogliono e quali sono i loro valori e le paure sono. In PNL è considerato si comunica utilizzando diversi sistemi di rappresentazione basati sui nostri sensi, è il più comune: visiva, cinestetica e uditiva.

Come può essere utile in NLP Coaching?
Come accennato prima la PNL offre diversi strumenti che possono essere integrati quando si lavora con i clienti verso il raggiungimento dei loro obiettivi. Sappiamo che negli elementi di coaching, come riconoscimento, riformulare e entusiasmare può fare la differenza per aiutare il cliente a progettare il futuro e, a volte abbiamo bisogno di uno strumento in più per rendere davvero una realtà. PNL è un tale strumento e hanno diverse tecniche per raggiungere tale realtà. Tra le diverse tecniche che producono i cambiamenti abilita sono Role Modeling, ancoraggio e visualizzazione.

Role Modeling
Si può usare la tecnica della modellazione ruolo e vedremo un esempio quando si lavora con un cliente che vuole iniziare andare in palestra come parte della sua risoluzione a perdere 20 chili, ma disprezza l'idea di fare esercizio:
Cliente: Ho molta voglia di andare in palestra e iniziare questo piano di esercizio, ma ho appena can &'; t vedere io stesso a farlo. Odio
Allenatore:! Ho sentito che per te è importante andare in palestra e fare esercizio in modo vorrei provare con voi un esercizio, ti piacerebbe provare
Cliente:? Certo!
Allenatore: Ok … con gli occhi aperti o chiusi immaginare che di fronte a voi c'è uno schermo cinematografico e si vede tuo amico Shirley, che ammirate, perché lei è molto disciplinato con il suo piano di esercizi, sempre pronto ad andare salita Stairmaster. . Vedere il suo entusiasmo e la gioia come lei l'esercizio. Ora, invece di vedere Shirley, è lei che sta scalando la Stairmaster, vedere come vi sentite bene come si inizia a fare l'esercizio. Ora, invece di vedere se stessi, si sente come se si è sulla Stairmaster. Sentite nel vostro corpo le emozioni, ascoltare i suoni della palestra, sentire la temperatura dell'aria, vedere cosa fanno gli altri, individuare nel vostro corpo dove si sente la gioia. Basta essere lì e sentire dentro di te quanto grande è che sia stato avviato un programma di allenamento e si è sviluppata la disciplina di lavorare fuori 4 volte a settimana.

Come è stato dimostrato, con il ruolo di modellazione l'allenatore utilizza il potere di ispirare il cliente con il comportamento di qualcuno che ammirano quello che sembra essere difficile da raggiungere. Il tecnico prevede la scena per il cliente di impegnarsi nel sentimento e in realtà hanno una esperienza completa, compresi tutti i sensi. In NLP che è uno dei blocchi più importanti, per incorporare i sensi per creare l'intera esperienza. In questo caso è stato utilizzato solo modellazione ruolo, ma potrebbe essere stato aggiunto un altro strumento, ad esempio ancoraggio.

L'ancoraggio
Per esempio, se avremmo aggiunto una canzone preferita di giocare in palestra, come il client sta godendo l'esercizio sul Stairmaster, avremmo creato ciò che è noto come ancoraggio, che è semplicemente quello di collegare qualcosa o qualcuno che fa scattare una reazione specifica. Nella nostra vita usiamo ancorare tutto il tempo, dai simboli, al cibo e gli odori. Con la PNL possiamo usare questi trigger per il nostro bene e allo stesso tempo, decostruire quei tasselli che sono negativi e sostituirli con quelli positivi. In questo caso, ci sarebbe anche incorporando “ riformulare &"; un potente strumento nel coaching che ha a che fare con il cambiamento un &';. s prospettiva e molto probabilmente aveva le sue radici in PNL
Se un cliente vuole raggiungere un determinato obiettivo, ma ha un messaggio interno negativo (è stato detto che il più importante conversazione è quella che abbiamo con noi stessi) è molto difficile per quella persona per raggiungere tale obiettivo. Molte persone basano il loro concetto di realtà sui propri presupposti di ciò che il mondo e in PNL questo si basa sulla nostre rappresentazioni create del mondo. In realtà, uno dei pilastri della PNL è il concetto di mappa non è il territorio (Milton Erickson), e quando si impara a alterare la rappresentazione del mondo si possono creare per il cliente di una realtà che è più stimolante e in congruenza con i propri valori. Uno degli scopi del coaching dovrebbe essere quello di incoraggiare il cliente e" a diventare molto più consapevoli delle proprie emozioni e le situazioni che tendono a innescare il &'; going-off &'; comportamento &"; (Allenatore EI). Inoltre, come si apprende le emozioni che scatenano questo “ going-off &"; comportamento si può imparare che possono essere alcuni dei blocchi stradali il cliente può avere che gli impedisce o lei a diventare tutto ciò che lui o lei vuole essere. Importante come lo è per il cliente di sapere quale è lo scopo, è necessario tener conto delle sfide o ostacoli lui o lei potrebbe affrontare (PNL Andreas e Falukner). Uno strumento noto come visualizzazione in grado di fornire al cliente un senso di empowerment come si può vedere se stessi che già vivono l'esperienza.

Visualizzazione
Quello che segue è un esempio di come utilizzare la visualizzazione su come diventare un best-seller autore
Cliente:. Ho voglia di finire il mio libro, ma I don &'; t trovare il tempo per scrivere. Ogni giorno dico che scriverò una pagina, ma quando arriva il momento che don &'; t arrivare a farlo. So di avere un messaggio, ma io don &'; t spingermi abbastanza

Allenatore: Volete fare un esercizio che ti fa sentire sei già un best-seller
Cliente:.? Sarebbe bello
Coach: Voglio che tu fai finta che siamo nel dicembre 2009 e vi ho già finire il libro. Ti vedi con il libro in mano. Potete vedere i colori del coperchio, il peso in mano. È anche possibile sentire il profumo di nuove pagine. Ti vedi sta preparando per un libro firma e sentire l'emozione di conoscere il vostro libro è il # 1 bestseller del New York Times. Ti senti la scarica di adrenalina, come vi siete resi conto che avete compiuto il vostro sogno. Lei è un autore bestseller. Ora, voglio che torni in tempo per ottobre 2008 e portate con voi il grande entusiasmo e l'orgoglio si sentiva come avete visto voi stessi come un best seller autore. Sono interessato a conoscere la sensazione più importante che ha avuto come avete visto voi stessi come un best-seller dell'autore. Come è stato aver fatto tutti questi cambiamenti nella vostra vita in modo da farlo accadere? Si può fare questo, don &'; trovi magliette? La prossima volta che ti impostato a scrivere Basta chiudere gli occhi e con gli occhi della vostra mente rivivere questa immagine e rivivere l'emozione e l'orgoglio si poteva sentire come avete raggiunto il vostro obiettivo.
Inoltre, un allenatore ben addestrato in PNL potrebbe utilizzare il potere di sub-modalità per migliorare ancora di più la visuale, kinesthetics o rappresentazioni uditivi (programmazione neuro-linguistica per i manichini). Un esempio di questo potrebbe essere:

Allenatore: Ora che si vede la copertina del tuo libro, rendono quei colori brillanti, il più lucido coperchio. È il libro piccolo o grande? Renderlo più grande. Riesci a vederlo in 2 o 3 dimensioni?
Come si sente l'adrenalina nel vostro corpo, dove lo senti? In quale parte del tuo corpo? E 'caldo? Freddo? Rendono più intenso, più intenso, fino a sentire una grande eccitazione così ti senti ci sono nel tuo libro firma.
Con questo esempio l'intenzione era di mostrare l'allenatore ha la capacità di rendere la situazione ipotetica più reale per il clienti, quindi più possibile raggiungere. Tutto ha a che fare con il lavoro vicino a quello che il cliente vuole e come lui o lei può raggiungerlo.

Infine, al fine di aiutare il cliente a raggiungere i loro obiettivi, questi devono soddisfare le linee guida di un ben formati Risultato:.
L'obiettivo deve essere indicato nel positivo Hotel • Deve essere specifico contesto Hotel • Essa deve essere iniziata e mantenuta da sé Hotel • Deve essere sensoriale verificabile Hotel • Si deve mantenere l'ecologia Hotel • Si deve mantenere sottoprodotti positivi
• Deve essere realizzabile.
* Le direttive sono state prendendo dal manuale per la certificazione sulla PNL da Ligthworks Seminari.

Conclusione
Come risultato di questo lavoro, possiamo concludere che l'integrazione di strumenti di PNL può migliorare il processo di cambiamento di coaching promuove in quanto fornisce un insieme sistematico di tecniche basate su studi riguardanti il ​​comportamento umano, comunicazione e pensieri . L'applicazione di alcune di queste tecniche può aiutare a cambiare il modo in cui il cliente la pensano, agiscono e si sentono verso situazioni vissute nel passato e avere gli strumenti necessari per trasformare il modo in cui si percepiscono e vedono il loro futuro. Mentre sempre più si integrano allenatori NLP nella loro pratica capiranno che gli esseri umani funzionano perfettamente e i risultati delle loro prestazioni si basano su i loro pensieri, i loro sentimenti e le loro scelte nella vita. PNL è il trampolino di lancio per una ottima scelta e vite che soddisfano

Bibliografia
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http://en.wikipedia.org/wiki/Alfred_Korzybsk
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