L'arte della persuasione in Sales

Il diritto a vendere parole, le azioni e le tecniche vi aiuteranno a influenzare le azioni. Si potrebbe sapere quanto la vostra azienda ha bisogno il vostro programma o una soluzione, ma è a voi per convincerli. I venditori che sanno dipingere un quadro irresistibile del loro prodotto o servizio, o il modo di rassicurare i potenziali esitanti con fiducia, sono sulla buona strada per chiudere l'affare. Impara a sviluppare i vostri poteri di persuasione e sarete influenzare più persone.

tecniche verbali

A tutti piace una storia così immagini di parola vernice. Usa parole che fanno appello a tutti i sensi: vista, udito, olfatto, tatto e gusto. Usa parole che prendono la vostra prospettiva in un viaggio mentale in cui essi sperimentano tutti i vantaggi di quello che stai vendendo. Per aiutare a convincere le persone, dare la vostra idea a loro mentalmente prima di chiedere loro di acquistare fisicamente.

Utilizzare potente linguaggio emozionante. Grande venditori scelgono parole che trasformano le loro prospettive di passivi, ascoltatori disinteressati in entusiasti acquirenti, eccitati. Per aiutarvi a decidere che cosa dire, valutare lo stile di comportamento del vostro pubblico (disco). Molte persone esitanti vogliono essere convinti, ma hanno bisogno di moine supplementare Mescolare i tipi dominanti Alto D all'azione con frasi come "Corriamo con esso, la linea di fondo è ..., e Just do it." Modificare un Alto C tipo di coscienza disinteressato con frasi come "approccio comprovato, più disponibile, più di alta qualità." Mettere le preoccupazioni di alta S di tipo stabile a riposo con parole come "sicuro, sistematica, garantito, e strutturato." Estrarre l'emozione di uno stile di influenzare alta io con parole come "Incredibile, ad alta potenza, fantastico, e guardando bene." Queste parole aiutano a creare un'ondata di emozioni che vi aiuterà a influenzare il vostro ascoltatore.

Se la persona sembra titubante ma è stato ricettivo alla presentazione fino ad ora, si può influenzare l'Alto D con commenti del tipo: "Questa macchina sarà aiutano a rimanere competitivo, "o, “ È necessario spostare prima della concorrenza e" Parole assoluti come sempre e non mostrano mai la fiducia nella vostra proposta e rafforzano una decisione d'acquisto: “ E 'sempre meglio stare un passo avanti, &"; o “ Non sarete mai rimpianto questa decisione &"; Un pensiero: quando si parla di prezzo, evitare la parola di dollari. Per qualche motivo inspiegabile, un preventivo di 1.286 dollari sembra un sacco di soldi, ma un prezzo di dodici ottantasei suoni meglio.

completare le vostre parole con efficace inflessione della voce. Sottolineare parole positive per evidenziare i benefici. In primo luogo, analizzare voi &'; re bisogni della persona con attenzione per aiutare a determinare le loro motivazioni di acquisto. Più tardi, quando si presenti la vostra proposta, utilizzare la voce per sottolineare i vantaggi specifici e le loro caratteristiche correlate che credevano più importante.

Per tenere il vostro interesse pubblico, evitare di parlare con voce monotona. Riempi la tua voce con entusiasmo se ti sembra eccitato circa la vostra proposta, è molto più probabile di passare il vostro entusiasmo ai vostri ascoltatori. Ricordarsi di adattare il tono di voce e la velocità di discorso per il pubblico per aiutare a costruire fiducia e il rapporto Hotel  .;