Dichiarazioni prestazione iniziale Accorciare ciclo di vendita

Chiedete a qualsiasi venditore superiore qual è il fattore più importante a schiacciare la loro quota e che di solito risponderà raggiungere il “. decisore "Sapendo cosa dire per creare interesse con un decisore chiave è dove tutto comincia con. un minimo di preparazione si può creare un "beneficio dichiarazione &" iniziale; che può abbreviare il ciclo di vendita e aiutare a chiudere più vendite in meno tempo.

Una buona dichiarazione iniziale vantaggio inizia attraverso la comprensione delle qualifiche professionali dei decisori chiave in grado di giustificare, approvare, e acquistare i vostri prodotti e servizi. Una volta che sai dove andare per creare interesse il passo successivo è quello di pensare alle importanti questioni di business di questi individui. A seconda della loro funzione di lavoro, questi problemi di business possono essere la crescita dei ricavi o migliore immagine dell'impresa per un amministratore delegato, migliorato l'accuratezza delle previsioni o flusso di cassa per un CFO, o allineamento funzioni con gli obiettivi di business per i CIO. Dopo aver identificato le loro importanti questioni di business, è necessario sapere come il vostro prodotto e servizi possono soddisfare i loro obiettivi e aiutare il cliente a raggiungere i suoi obiettivi. Solo allora si può creare una prima presa vantaggio che creerà l'interesse con il vostro prospetto.

Turning "Dichiarazioni prestazione iniziale" in Revenue

La chiave per un efficace Vantaggio iniziale Dichiarazione è quello di capire la vostra prospettiva &'; s problemi di business prima di entrare in contatto. Poi si può iniziare un cliente focalizzata intervista vendite per capire le loro esigenze specifiche, obiettivi e priorità. Sfruttando le tue relazioni e usando il buon senso, vi fornirà le informazioni necessarie da cui partire per creare buone dichiarazioni iniziali beneficio. Domande s, quindi è possibile in modo proattivo guidare approcci di vendita piuttosto che pitching il tuo prodotto o servizio o reattivamente rispondere a una prospettiva &'. Ciò si tradurrà in un rapporto di chiusura più elevato.

Ad esempio, dire la vostra azienda vende software e si hanno sfruttato con successo una relazione a organizzare una telefonata con il CIO di una grande, potenziale cliente. Invece di chiedere il CIO di dirvi le sue aree problematiche e poi cercando di affrontare ciascuno, considerare l'utilizzo di una dichiarazione di vantaggio iniziale che comprende tre problematiche aziendali importanti per il CIO (ad esempio, allineare l'IT con gli obiettivi aziendali, migliorare le prestazioni dei sistemi e sfruttando precedente IT investimenti). Se si lascia cadere anche il nome di un client in cui è stato installato il software e affrontato questi stessi problemi, ci si trova in una posizione eccellente per creare interesse e “ vendita &"; un incontro faccia a faccia con il CIO.

Ora, quando andare a quella riunione, è possibile controllare la conversazione ponendo le domande CIO di identificare, rango e di esplorare le questioni più importanti e determinare in che modo si può meglio affrontarle con il software.

dichiarazioni beneficio iniziali sono lo strumento intelligente professionisti delle vendite di successo utilizzano per creare interesse con i decisori chiave e influenzatori. Con un po 'di pianificazione e lo sforzo di anticipo, è possibile migliorare notevolmente i risultati della vostra attività di prospezione, acquisire un vantaggio competitivo, e schiacciare la quota di vendite Hotel  !;