I migliori esperti di vendite non chiudono mai. Si aprono.

La verità, quante volte avete letto che il mondo &';? s di maggior successo personale di vendita sono i migliori chiudiporta

Avete mai provato a leggere il &'; ventitré potere chiude &' ;? O forse il &'; ABC (Always Be chiusura) Metodo &' ;?

Ok, qui &'; s la mia una domanda ... ti piace essere chiuso? Davvero, si può pensare a qualsiasi momento nella tua vita in cui ti è piaciuto qualcuno che cerca di chiudere voi

credo che tutti noi conosciamo la risposta a questa domanda è un enfatico &';?! NO &'; Allora, perché stiamo costantemente avendo qualche guru vendite spiegare a noi che la chiusura non è solo il modo più efficace, ma davvero l'unico modo per avere successo?

Semplice. E &'; s una comoda scorciatoia. It &';. Sa modo per pallottola o condensare un intero processo fino alla battuta finale, alla fine (o durante l'intera conversazione nel caso ABC)

Bene, permettetemi di farvi in ​​un piccolo segreto. Sono diventato il numero uno persona di vendite nel paese nel mio settore e un allenatore di vendita superiore negli Stati Uniti dalla non chiusura. Suono impossibile? . Non a tutte le nazioni

​​Ho preso una decisione, proprio all'inizio della mia carriera di vendita che stavo andando a prendere l'approccio di essere il mondo &'; s più grande costruttore del connettore e il rapporto invece. Che cosa voleva dire? Significava bisogno di trascorrere un po 'di tempo e denaro conoscere più di una semplice chiusura.

Ciò significava studiare il comportamento umano (psicologia). Niente super-profonda. Solo alcune cose di base che causano tutte le persone ad agire determinati modi. Significava anche passare il tempo imparare il linguaggio del corpo. Questo ho avuto un sacco più profonda perché per me è stato il modo migliore per essere in grado di leggere quello che qualcuno stava provando ben oltre le loro parole

La comprensione dei quattro pilastri fondamentali del linguaggio del corpo:. Gesti, adattatori, le autorità di regolamentazione e le barriere significava sapevo ciò che la mente stava pensando, anche se le parole sono state forse dicendo qualcosa di diverso.

Questo crebbe fino a diventare voler studiare accesso movimento degli occhi e fisiognomica (lettura facciale).

In definitiva, questo tutto è diventato un modo per avere un modo più profondo di veramente collegamento con gli altri. Ho pensato che se ho potuto davvero connettersi con gli altri in un modo diverso, più significativo di quello che vorrebbe avere me e la nostra azienda come un partner prezioso; e, molto più spesso di quanto non era proprio il caso.

Che tutto questo significava era diventai un costruttore rapporto esperto. Così, quando si legge su il mirroring e la congruenza qualcuno &'; s azioni che s 'quello che stavo facendo su un alto livello abbastanza
Quello che ho trovato nel corso degli anni è che la maggior parte delle persone sentono parlare di imparare il linguaggio del corpo, studiando il movimento degli occhi. o il riconoscimento facciale e hanno entrambi pensano che sia troppo lavoro o &'; s solo qualcosa di persone stanno cercando di vendere a loro e &';. davvero un po 'di gioco di prestigio

Vorrei cercare di assicurare che non è sicuramente troppo lavoro e ci &';. sa ragione i migliori negoziatori, gli altoparlanti, i dirigenti, gli allenatori e gli interrogatori di intelligence militare tutti utilizzano queste cose per essere il migliore

Quando si parla di linguaggio del corpo, la lettura del viso, e il movimento degli occhi it &'; s tutti i pre-verbale. Queste sono cose che sono stati intorno per centinaia di migliaia di anni. Così, la mente sarà &'; parlare &'; chiaramente attraverso il corpo, viso e gli occhi. Abbiamo solo bisogno di sapere esattamente quello che &'; s che ci dice

La linea di fondo è che si aren &';. T trascorrere le giornate cercando di fare la cosa la maggior parte delle persone resistere e non amano la più ... sempre chiusa <. br>

Invece, let &'; s un'occhiata a modi in cui possiamo aprire le porte, conversazioni aperte e possibilità. La chiusura è un modo di concludere una transazione. Non ho mai voluto farlo. Non ho mai voluto finire il nostro business insieme o finalizzare la nostra partnership. Volevo trovare costantemente modi per aprire il processo sempre di più.

La parte migliore di questo era che non ho mai dovuto chiudere. Tutto quello che dovevo fare era trovare il più vero, più profondo modo di collegamento con il mio presto a essere partner. Poi, dopo una conoscenza approfondita di ciò che realmente volevano e necessari vorrei semplicemente chiedere, &'; Dove pensi che dovremmo andare da qui &';?

9 volte su 10 sono stati per lo meno molto interessati a quello che abbiamo fatto e come lo abbiamo fatto. Tuttavia, molte più volte che non hanno risposto con, &'; Abbiamo &'; re decisamente interessata. Cosa facciamo adesso &';?

io voglio essere chiaro con questo parte, però. Imparare tutto questo ha preso un po 'di tempo e sicuramente ha preso un certo sforzo. Ma, wasn &'; t particolarmente difficile mai. Tutto quello che ho fatto è stato imparare una cosa e poi andare a fare in modo di prestare particolare attenzione a quella cosa.

Forse è stato un gesto che hanno usato regolarmente. Forse era il modo in cui spesso si fregavano le mani sui loro pantaloni. O forse il motivo per cui sempre ridevano nervosamente e piegate le braccia quando ho chiesto loro di qualche pezzo di storia passata acquisto
.

Il punto è che ho sempre lavorato su una, piccola cosa alla volta e avrebbe costruito sulla prossima cosa . Non era mai troppo o opprimente, perché tutto quello che stava davvero facendo prestava molta attenzione al cliente. Quel orsi ripetere ...

Tutto quello che stavo facendo era prestando molta attenzione al cliente. Ora, ci &'; s un concetto nuovo, eh? Ho pagato molta attenzione a ciò che le parole hanno scelto, come hanno detto che, se fosse veloce o lento, morbido o forte, respirando rapidamente o facilmente, usando un sacco di gesti o le braccia conserte, un sacco di sorrisi e alzò le sopracciglia o labbra e gli occhi si muove per la stanza.

Ma, era sempre solo una di queste cose. Quindi, non c'è mai stato un sentimento di confusione o di essere sopraffatto con troppo per notare in una sola volta. Perché tutto quello che ho sempre fatto è stato passare un giorno o due imparare a prestare attenzione a una cosa e che è stato

Quindi, questi sono i vostri ordini di marcia mio amico; comincia a conoscere queste zone e si capirà di più su esseri umani dentro e fuori del lavoro. Scopri questi un passo alla volta e vi troverete sempre più impegnati con gli amici e la famiglia.

Lo sai perché? Per dirla ancora una volta ... perché si (forse per la prima volta nella tua vita) dovrebbero prestare attenzione ai loro pensieri reali, sentimenti ed emozioni. Non solo passando attraverso alcuni mezzi per arrivare alla fine (come posso chiudere questa trattativa?). Ma piuttosto, come posso ottenere una più profonda, meglio, maggiore comprensione di questa persona e imparare ad aiutarli meglio con i loro desideri e bisogni? OSSIA Come posso essere molto più di un fornitore o di un tipo di vendita? Come posso essere un amico, un partner di fiducia ... un compagno tra alti e bassi?

diventare un esperto in quella zona e diventerai la più felice, più alto pagato addetto alle vendite nel vostro settore. Che &'; s una promessa Hotel  .;