La psicologia del Mac Versus PC

Il Mac contro PC spot hanno giocato in televisione in Nord America e altrove per un bel po 'di tempo. Sono molto coinvolgente. Molte persone si fermano ciò che stanno facendo per guardarli. Se non li avete visti, controllare Mac contro PC su YouTube. Essi rappresentano una sfida a Microsoft Windows e mercanti della tecnologia PC, perché dimostrano chiaramente e in modo divertente gli svantaggi per l'utilizzo di un sistema operativo Windows contro il sistema Mac. Ma perché sono così potenti? Che cosa fanno i modelli usano per ottenere e mantenere la vostra attenzione?
Gli spot sono dotate di due caratteri. Uno, il PC, è un uomo in un completo beige affari e cravatta, con gli occhiali e un taglio di capelli obsoleto. Lui è geniale e fondamentalmente, uncool. L'altro personaggio, Mac è un bel ragazzo, cordiale, fresco e giovanile. Ogni 30 secondi commerciale si concentra su un problema con il sistema operativo del PC evidenziato mentre il personaggio Mac sta a, alza le spalle perché non soffre gli stessi problemi.

Nei primi spot Mac avuto modo di tenere la mano di la ragazza di Sony con tutti gli accessori belli mentre il PC didn &'; t parlano sua lingua. Quando Microsoft ha introdotto Vista un altro personaggio apparso. E 'stato il sistema di sicurezza Vista impersonata da un uomo minaccioso simile al agente stereotipata della CIA che interruppe per chiedere “ confermare o negare &"; a ogni dichiarazione o azione il carattere PC voleva fare. Un altro recente ridicolizza l'introduzione di Windows 7 facendo un flashback nel tempo per tutte le promesse per risolvere i problemi che il PC ha fatto con ogni nuova versione di Windows.

L'appello evidente per gli spot è la loro botta di Microsoft . Che doesn &'; t come vedere una caduta gigante al largo della pianta di fagioli (se non si è sotto di esso!)? Ma vi è di più per il loro successo a, sotto il livello cosciente più profondo. Se esaminiamo usando psico-linguistica, gli spot contengono linguistici e visivi modelli che innescano la motivazione della maggior parte degli spettatori ed è per questo che sono così tanto successo.

Il linguaggio e comportamento Profilo (LAB Profile) possono spiegare esattamente ciò che attrae così tante persone per la pubblicità. Il mio primo libro, Le Parole della Mente descrive questo strumento. Il LAB Profile consente di comprendere il linguaggio e visivi modelli che colpiscono come le persone diventano motivati ​​e li rende ciò che agire. La maggior parte delle persone non sono consapevoli di questi modelli in quanto operano a un livello inferiore-cosciente. Quando una comunicazione, come uno spot televisivo, corrisponde ai modelli chiave di particolari gruppi di destinatari, che possono avere un impatto enorme sulla gente motivare e di arrivare a fare le cose.

Ecco i modelli LAB Profile in gioco in Mac contro spot PC:

Away From: Lingua e le immagini utilizzate per indicare un problema o una situazione da evitare, fisso o risolto. Tutto ciò che mostra qualcosa che non desidera vuoi è “ Away From &" ;. Il linguaggio e le immagini si allontanano da qualcosa. Il carattere PC rappresenta le cose che le persone detestano su PC; problemi da

Opzioni evitare: Qualsiasi linguaggio e le immagini che promuovono scelta, varietà, alternative o rompendo le regole. Il carattere Mac rappresenta un “ migliore scelta &"; che il PC problema-cavalcato e fa appello a persone che amano le alternative

Procedure:. Un approccio graduale con una chiara inizio, metà e fine. Questi spot sono procedurale poiché hanno una storia chiara con questa struttura. Ognuno ha personaggi e una trama

interna:.. Interni sono persone che vogliono fare la propria mente e che sono difficili da influenza

esterno: quando le persone diventano esterni, fattori esterni e persone avere un grande impatto. Si preoccupano di ciò che gli altri pensano di loro e possono seguire la folla

Cosa:. Lingua e le immagini si riferiscono a oggetti idee, dati … Cose

Persona:. Lingua e immagini su persone, le relazioni con i loro nomi

Dal momento che questi modelli LAB Profilo operano al di fuori consapevolezza normale, hanno il potere di influenzare il modo in cui pensiamo e ciò che facciamo. . Il LAB Profile può aiutare a convincere le persone in uno-contro-uno e aiutarti a raggiungere i grandi gruppi di comunicazione di massa.

In Mac contro PC spot l'uso, (intenzionali o meno) dei modelli di cui sopra motivare gruppi ben distinti di persone che usano il computer. Gli utenti Mac tendono ad essere attratti da l'idea che essi sono diversi dai comuni mortali. Queste sono le persone che amano colorare fuori dalle righe, e credono di essere creativi. Vogliono varietà e opzioni, alternative alla tecnologia mainstream Jane pianura.

Gli utenti PC preferiscono avere un approccio procedurale quando si utilizzano i loro computer. Vogliono un passo normale con procedura passo quando si utilizza la tecnologia. Vogliono continuare a utilizzare la procedura sono abituati ad usare. (Questo non significa che vogliono questo in tutti gli ambiti della loro vita, semplicemente quando stanno usando la tecnologia.)

Perché la pubblicità attirano sia per PC e gli utenti Mac

Gli spot promuovere un'alternativa al PC onnipresente, quindi hanno un LAB Opzioni Profilo qualità — attirare le persone che rischiano di possedere già un Mac (o di aver voluto uno per un po '). Questo è come parlare con il coro, predicando ai convertiti. Forse riusciranno a ottenere agli utenti Mac di acquistare la versione più recente. Ma guardare le cifre di vendita. Utenti non Mac stanno comprando in massa

Secondo ResearchCast.com, le vendite di Mac sono schizzati alle stelle nel 2008:

• Il 50% dei Mac venduti in negozi retail Apple sono a coloro che sono prima volta Mac acquirenti
• in grado di raggiungere livelli di fatturato del 2007 in Q1 Q3 08- 08
• quota di Aumento PC degli Stati Uniti da una sola cifra a 18 per cento di vendite di unità
•. Uno su ogni 3 dollari spesi in Stati Uniti le vendite al dettaglio di computer viene speso su un Mac Hotel • 39 per cento la quota notebook negli Stati Uniti l'istruzione superiore (maggiore di Dell) Hotel • 400.000 visitatori al giorno a negozi retail Apple
Techcrunch.com riportato nel luglio 2009, 9 su 10 personal computer acquistato un valore di oltre $ 1.000 sono stati i Mac.

Il segreto è in parte nella storia! Spot con personaggi e una trama appello per l'utente PC di procedura. Quando si aggiunge agli altri elementi che rendono universale avete l'appello irresistibile di azione per quasi nessuno:

Away From: Gli spot messo un dito su tutte le questioni che guidano gli utenti PC pazzo! I messaggi di errore, dover riavviare, virus, software ingombrante … .. Che schifo

Persone e Cose Patterns:! Se si sente empatia per le persone o semplicemente si vuole i fatti; questi annunci sono per voi

Interni ed esterni Patterns:. Gli spot utilizzano il “ universale vicino &"; che rende la gente di vendite sbavare. Nessuno dice apertamente cosa fare, si disegna la propria conclusione – che fa appello a Internals, eppure è chiaro dalle pubblicità che frotte di persone si convertono al Mac, così gli esterni sono influenzati da questo.

Tutto ciò avviene in circa 30 secondi. La maggior parte delle persone sono solo consapevoli del fatto che proprio come gli annunci. E poi le vendite salire. Non è chiaro se le menti creative dietro i Mac contro PC spot sono informati circa il LAB Profile, ma potrebbe essere. Se volete saperne di più su come le persone diventano motivati ​​e perché fanno quello che fanno, controlla i miei libri:

Parole della Mente: la padronanza della lingua di influenza e il mio nuovo secondo libro:

Il Cliente dà fastidio me. Come cambiare atteggiamenti, migliorare i risultati e far crescere la linea di fondo. www.TheShelleStore.com

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Shelle Rose Charvet
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