3 Equivoci di essere in vendita

Essere un professionista di vendita può essere davvero difficile e ci sono un sacco di idee sbagliate girano sul lavoro. In alcuni casi, gli stereotipi che vengono creati abbiano un pizzico di verità a loro, ma il più delle volte sono veramente idee sbagliate. Questo articolo passerà attraverso alcune delle idee sbagliate del settore e come si può imparare da loro a diventare migliore al vostro lavoro

Cold Calling isn &';. Ta valida opzione

Tutti odiano chiamare freddo e la maggior parte don &'; t credo può essere una valida strategia di vendita. Se si utilizza un approccio intelligente, però, chiamare freddo sicuramente può funzionare. La chiave sta facendo un sacco di ricerca sul vostro potenziale cliente e il suo /la sua compagnia prima di fare il vostro passo. Se si può imparare molto sulla vostra client di destinazione /società in anticipo, è possibile personalizzare il vostro passo in modo intelligente. Questo dovrebbe aumentare notevolmente il tasso di conversione. Essa vi darà anche molta più fiducia prima di effettuare la chiamata fredda, quindi sarà molto più fiducioso di entrare in campo. Questo è il modo migliore per separare se stessi dal venditore media

&';. S difficile trovare le persone giuste con cui parlare

Ci sono alcuni molto informativi siti /aziende, come Jigsaw e IProfile, che in grado di fornire un sacco di intelligence sul vostro potenziale cliente prima di effettuare il vostro passo. Queste aziende hanno enormi database che forniscono informazioni come organigrammi, le informazioni di contatto, ecc Se si utilizza questa informazione in modo corretto, si sa chi sono le persone giuste con cui parlare alla vostra azienda di destinazione. Dovreste essere in grado di mettere a punto il vostro passo di vendite sulla base di queste informazioni per essere in grado di convertire più porta ai clienti.

una personalità accattivante è tutto il necessario

Una personalità coinvolgente è davvero un grande risorsa per avere, e spesso può aiutare a sigillare l'affare, ma non si può fare affidamento solo sulla vostra personalità per avere successo. A nessuno piace parlare con qualcuno con una pessima personalità, ma un potenziale cliente anche doesn &'; t come parlare a qualcuno che può &'; t rispondere alle sue /suoi interrogativi. È quindi necessario essere pienamente fluente in tutte le informazioni sul prodotto o servizio che si sta vendendo. È necessario arrivare al punto in cui è possibile anticipare ogni potenziale problema il vostro cliente potrebbe avere ed essere pronti a rispondere con un davvero grande risposta. Con Internet diventa una fonte di maggiore e più accurata delle informazioni, i vostri clienti potenziali diventeranno più intelligenti e più intelligente circa le scelte che fanno. Avranno quindi un sacco di domande specifiche di cui hanno bisogno risposto prima mai comprare nulla. Assicurarsi di avere le risposte a tutte quei potenziali domande Hotel  .;