Instinct Vendite

Di tanto in tanto mi sono trovato a guardare ESPN &'; s la copertura delle World Series of Poker. Esso fornisce un aspetto interessante nella natura umana. Statisticamente, circa 12 milioni di americani giocano a poker, ma solo il 5% sono costantemente vantaggiosa. Alcuni di questi 5% fanno centinaia di migliaia di dollari ogni anno e tutto quello che fanno è giocare a poker. Il vincitore del 2006 World Series of Poker Main Event … $ 12 milioni di dollari in circa sei giorni e mezzo. Ora, quelli di voi che capiscono il gioco del poker, si sa dove il denaro proviene. Che &'; s destra, si tratta dai perdenti

Devi Wandergood ciò che stanno facendo i vincitori che i perdenti aren &';! T facendo? Che &'; sa grande domanda per il vostro business isn &'; t esso? Che cosa significa il top 5% del vostro settore farlo l'altro 95% non fa? Se farete ciò che i primi 5% lo fa, anche voi avrà successo. I migliori giocatori di poker hanno quello che viene definito come “ poker istinto &" ;. L'istinto Poker è la capacità di leggere persone e situazioni; a salire su suggerimenti e indizi verbali e non verbali; per comprendere gli stili di personalità di base, di anticipare le tendenze. Sulla base di questa lettura che a prendere decisioni migliori, in altre parole che alterano la loro comunicazione, e nel lungo periodo, se la loro lettura è preciso, fanno più soldi. Doyle Brunson, considerato il “ Padrino del Poker, &"; ha detto una volta, e" Essere in grado di leggere la gente, capire le persone, è importante quanto la conoscenza matematica necessaria per pesare pot odds e capire la strategia di scommesse. Poker è un gioco di persone, non carte, e devi essere in grado di capire e conoscere persone e" Rileggere l'ultima frase e sostituire la parola “ poker &"; con “ &" ;, sales “ comunicazione &"; o “ la leadership &" ;. Sostituire “ carte &"; con “ servizi e " ;, “ prodotti &" ;, “ prezzi &" ;, “ numeri &" ;, o “. Caratteristiche &";

In vendita, nella comunicazione, e nella leadership abbiamo istinti. Essi sono molto simili a quegli istinti di poker. Sono la vostra capacità di leggere persone e situazioni, per comprendere il comportamento umano, a salire su suggerimenti e indizi verbali e non verbali. Sulla base di un efficace leggere si può prendere decisioni migliori, in altre parole è possibile modificare la vostra comunicazione. Si può diventare più appropriato, pertinenti, e specifici per la situazione e la persona che si sta lavorando. Se la lettura è acceso, la vostra comunicazione sarà acceso e alla lunga si farà vendite che in precedenza sarebbero andati perduti. Diamo &'; s Cominciamo con una premise- base it &'; s non su di te. C'è una sola entità che determina in ultima analisi, se la vendita è fatta o un impegno a raggiungere e che non sei tu. E 'il vostro potenziale cliente. La velocità e il modo in cui i diversi clienti passare attraverso questi passaggi varia in base a molti fattori: personalità, influenze esterne, la cultura, anche l'umore del giorno. Sulla base di una lettura accurata si farà decisioni migliori, si andranno ad alterare la vostra comunicazione e, infine, realizzare più vendite, più risultati in un periodo di tempo più breve. Qui ci sono alcune semplici strategie per migliorare la vostra lettura:

Fate il vostro homework- il semplice compito di “ googling &";? il vostro prospetto prima di approccio può dare preziose informazioni su chi sono e che cosa sono tutti circa.
Diventare studente di umana comportamentismo studiare i tipi di personalità di base e come comunicano.
? Diventa più flessibile nella tua comunicazione. Provate imitando le voci che senti alla radio e gli attori si vede in TV e nei film.
? Fai domande migliori e diventare un grande ascoltatore. La maggior parte di noi può migliorare notevolmente la nostra capacità di ascolto. Non essere interessato interessante
Dopo ogni presentazione porsi 2 domande:.? &Ldquo; Che cosa ho fatto a destra &";? e “ Che cosa avrei potuto fare di diverso &";?
Get coaching?. Trova una persona di fiducia e di condividere con questa persona una situazione difficile di comunicazione per il feedback. Meglio ancora, registrare una presentazione dal vivo con una prospettiva dal vivo e guardare con il tuo allenatore. Questo può essere tanto illuminante quanto è scomodo
Sviluppate le vostre pulsioni di vendita, migliorare la vostra legge, rendere più vendite …

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