Come prevedere il comportamento Come Abramo Lincoln Did

Abraham Lincoln aveva una straordinaria capacità di prevedere il comportamento. Ad esempio, quando Lincoln era presidente, ha detto uno dei suoi collaboratori come ogni membro del Congresso voterebbe su una fattura particolare. Per fare il punto, ha scritto ciò che il loro voto sarebbe. Abbastanza sicuro, quando sono stati conteggiati i voti, Lincoln era il bersaglio per quasi tutti i voti espressi.

Come ha fatto questo?

Niente magia o poteri sovrumani sono stati coinvolti. Lincoln risorse che sono alla portata di chiunque usato, e con un po 'di pratica, è possibile utilizzare in modo efficace, anche.

In generale, il comportamento può essere previsto in termini di interessi di una persona, identità di gruppo, carattere e bisogni inconsci. Interi libri sono stati scritti su questo argomento, ma ecco una breve panoramica:

Uno. Interessi
Interessi hanno a che fare con la propria beneficio o vantaggio; il focus è sulla questione di fondo, "Che cosa è in questo per me?" Se stai cercando di prevedere (o di un gruppo) il comportamento di una persona, valutare se essi sperimenteranno conto economico, piacere o dolore dal risultato. Lincoln ha trattato principalmente i politici e avvocati, che abitualmente fanno questi tipi di calcoli. Tuttavia, questo approccio non è infallibile perché gli esseri umani sono più di calcolatori umani. La gente a volte si comportano in modo irrazionale - che è, essi non si comportano nel loro migliore interesse. Quindi, si dovrà includere più di interessi per diventare bravi a previsioni.

Due. Identità di Gruppo.
Quali gruppi non gli individui appartengono o identificarsi con? Pensano a se stessi come repubblicani o democratici, liberali o conservatori, indipendenti, cristiani, membri di bande, di lavoro o di gestione? I sociologi chiamano "comportamento di riferimento del gruppo." Ralph Waldo Emerson, un contemporaneo di Lincoln Lincoln cui lavoro era a conoscenza, ha scritto: "Se conosco la vostra setta, mi aspetto il vostro argomento." Lincoln certamente preso affiliazione politica (vale a dire "setta") nel calcolo di cui sopra. Si può vedere questo principio al lavoro, cercando al partito di appartenenza dei voti che sono espressi per particolari bollette al Congresso. Ogni volta che c'è una deviazione dalla appartenenza setta, la decisione di solito è basata su interessi.

Tre. bisogni inconsci.
Sigmund Freud ha scoperto che il comportamento a volte è né razionale né irrazionale, ma arational. Lincoln, naturalmente, vissuto molto prima Freud, e non ha usato questo concetto come tale nelle sue previsioni. Ma se si vuole diventare un meteorologo abile, essere consapevoli del fatto che qualche comportamento sembrano venire dal nulla. La fonte può essere ricordi di esperienze che sono sepolti nel profondo inconscio dell'individuo -. Sepolti, ma non morto

Four. Carattere.
è l'individuo fondamentalmente onesto o disonesto, industriosa o un fannullone, genere o un bullo? Un uomo onesto può cedere alla tentazione, ma un uomo disonesto cercherà esso. Un uomo industrioso prenderà orgoglioso del suo lavoro. Un folle sarà orgogliosi di evitarlo. Un uomo gentile può essere scortese, ma ve ne pentirete; un bullo sarà scortesi e godere.

In poche parole, il carattere è una miscela di genetica e abitudini radicate. Emerson ha scritto: "Suppongo che nessuno può violare la sua natura … .A personaggio è come un acrostico o strofa alessandrina; leggerlo avanti, indietro, o attraverso, esso incantesimi ancora la stessa cosa."

Il personaggio di Lincoln era ben nota. Lincoln era Honest Abe. Ha ottenuto questo nome perché le persone hanno imparato che se affrontato con Lincoln, non avrebbe ingannare o truffare.

Se si vuole prevedere il comportamento, fare quello che ha fatto Lincoln, e osservare con attenzione per vedere se la persona è fondamentalmente onesto o ingannevole, un donatore o di un acquirente, diligente o negligenti. Una volta capito il carattere di una persona, non ti succederà spesso sorpresi dal loro comportamento.

Una storia veloce sul carattere. Una volta c'era uno scorpione che voleva attraversare un fiume. Vedendo una rana, lo scorpione ha chiesto la rana se poteva cavalcare sulla schiena di là del fiume.

"Non posso farlo», rispose il ranocchio, "perché se si cavalcato sulla mia schiena, tu mi pungono e vorrei morire."

"Perché dovrei ti pungono?" rispose lo scorpione. "Non è nel mio interesse per te pungono. Se ti multa, saremmo entrambi annegare." Search

"Questo è vero", ha detto la rana, che poi ha permesso lo scorpione di salire sulla schiena.

Nel mezzo del fiume, la rana sentì un forte bruciore alla schiena.

"Perché mi hai morsa," gridò la rana in dolore. "Non è nel vostro interesse a pungere me." Search

Risposto lo scorpione: ".. Perché è nella mia natura pungiglione Si sapeva che cosa ero quando mi hai lasciato guidare sulla schiena" search .