*** I leader deboli Cercate di usare il denaro come motivatore

"I manager tendono ad utilizzare la compensazione come una stampella. Dopo tutto, è molto più facile progettare un sistema di incentivi in ​​grado di fare il lavoro di gestione di quello che è di articolare una direzione persuasivo, sviluppare un accordo sugli obiettivi e problemi e affrontano le difficoltà quando si presentano "search — Michael Beer, professore di Harvard di economia aziendale, ricercatore e autore di articoli e libri sul cambiamento dell'organizzazione

Decenni di ricerca e decine di studi dimostrano ancora una volta che mentre il denaro può essere un de-motivatore, raramente è un buon motivatore. Denaro mostra sempre come quarto o quinto in qualsiasi lista di fattori motivazionali. Pay ottiene la gente a presentarsi al lavoro. Ma paga non ottiene molti di eccellere. Più importante è interessante, stimolante, o significativo lavoro, riconoscimento e l'apprezzamento, un senso di realizzazione, opportunità di crescita, e così via.

Ma il grosso problema è che i manager hanno elencato costantemente soldi come il numero uno dei fattori che pensano motiva le persone. Così continuano a giocherellare con la retribuzione, bonus e incentivi finanziari in un futile tentativo di trovare la combinazione sfuggente che motiverà le persone a prestazioni più elevate.

Corrompere persone a svolgere le trasforma in mercenari. Essa svilisce, degrada e svilisce il lavoro. Essa stabilisce un vizioso, ciclo di auto-perpetuazione in moto — incentivi, incentivi, premi, e le persone lasciano come sensazione manipolato ed eccessivamente concentrato su ciò che ottengono per rispettare obiettivi e la direzione del management (sintonizzati solo WIFM — "che cosa è in esso per me"). Il lavoro è più vuoto, più la gente guardare altrove per la realizzazione; così noi chiediamo più soldi e gli incentivi a continuare a lavorare in un lavoro insoddisfacente come priva di senso (che poi "dimostra" ai manager che la gente non migliorare le loro prestazioni a meno che siano corrotti di farlo). Il denaro è raramente un punto di incontro efficace per elevate prestazioni. Che &'; s perché il denaro non fornisce un significato più profondo e ispirazione per una causa e scopo più grande

&';. Re credenti grandi pagare le persone molto bene. Siamo d'accordo con la wag che diceva: "Se paghi noccioline, si ottiene scimmie." Abbiamo a lungo creduto, e praticato, la partecipazione agli utili e premi di risultato di organizzazione o di squadra. Le persone che hanno contribuito a creare i profitti dovrebbero condividere i frutti in proporzione al loro contributo (che può essere molto difficile da stabilire).

Ma più importante del denaro sono il profitto messaggi e premi di risultato possono inviare. Dovrebbero far sentire le persone come partner, non burattini di una collana. Ciò significa che i premi dovrebbero seguire, non porta ad alte prestazioni. Significa anche che l'istruzione e le comunicazioni, la misurazione e feedback, sviluppo delle competenze, e così deve essere ben fuse a tutti i programmi di ricompensa e di riconoscimento.

Utilizzo di premi e riconoscimenti

Gestione tradizionale approccio