Una Presentazione Singolo può realmente Impact vostra carriera?

Se avete mai dubitato l'impatto di una singola presentazione può avere, solo guardare le primarie.

Andando per le primarie il discorso era tutto su come molto più avanti di Howard Dean era nella confezione. Nella maggior parte persone &'; s mente è stato il precursore e molto probabilmente nuovo candidato.

E poi, una presentazione ha cambiato tutto. Howard ha ottenuto liquidazione e finito per parlare veloce come un lottatore professionista. La sua credibilità che si era costruito così duramente per così tanto tempo è caduto in un unico colpo solo. Come la Star Tribune ha messo quando si confrontano Dean &'; s discorso in Iowa per il suo discorso a New Hampshire, “ a differenza del suo discorso stridulo dopo i caucus in Iowa, ha parlato con calma e non ha rimosso il suo blazer blu navy o rimboccarsi le maniche della camicia come aveva fatto allora in uno sproloquio televisivo che lo sottopose al ridicolo nazionale &";

E 'passato da essere il numero uno per essere il numero tre in quello che tutti chiamati a “ sorpresa sopra turno &"; da John Kerry.

Kerry &'; s presentazione Iowa era carismatico, aveva buon flusso, e sostenuto l'immagine di come voleva la gente per vedere lui. Ora Dean sta giocando cattura e cercando di plasmare il suo discorso e l'immagine di essere un po 'più raffinato.

È possibile di &'; t permettersi di non lucidare le vostre abilità di comunicazione in quanto sono la tua reputazione, la tua integrità, e la vostra conoscenza. È necessario fare in modo che gli altri possano cogliere rapidamente quello che stai dicendo in modo che possano fare scelte intelligenti su ciò che hai da offrire.

Si può pensare, sì, ma non che l'abilità veramente importa per me? I don &'; t dare presentazioni di grandi dimensioni piuttosto che vendere solo uno-contro-uno per i clienti o Io faccio solo gli stati con il mio capo.

Quindi cerchiamo &'; s un'occhiata questo modo- si dispone di due candidati per un posto vacante. Il primo candidato è molto abile e competente. Si alza il suo lavoro fatto ma richiede molto tempo per spiegare in modo chiaro a che cosa sta lavorando, in modo che si può cogliere e condividere con il senior management. Il secondo candidato è anche qualificato e competente. Egli doesn &'; t ha abbastanza la competenza tecnica del primo candidato ma si può rapidamente e chiaramente dirà quello che sta lavorando, perché, e comunicare agli altri in modo che possano saltare sul carro band e contribuire al completamento del progetto.

Chi ti promuovere?

Vi posso dire che in 15 anni di lavoro con le aziende è quasi sempre il secondo tipo. Perché? Perché, per il manager, il secondo tipo rappresenta una "liberazione di tempo" per il gestore in quanto sarà facile seguire quello che sta dicendo e facile da raggiungere gli altri a lavorare con lui. Il manager sa che doesn &'; t devono spiegare sempre agli altri ciò che questa persona sta lavorando su e lui doesn &'; t deve eseguire interferenze perché questa persona raramente confondere o spuntare altri.

Quindi, se questa abilità è così importante per le vendite, la leadership, e le promozioni, perché don &'; t più di noi eccellere a esso?

Molto francamente, perché non siamo mai educati su come presentare bene. Ripensate all'ultima volta che hai una formazione reale su come presentare. La maggior parte dei miei clienti devono tornare al loro rapporto scienza sesta classe dove si trovavano davanti con carte di nota e condiviso tutti i fatti che hanno appreso sui vulcani con il loro pubblico.

Anche allora, il cui progetto ti ricordi? Il ragazzo che ti ha detto tutti i fatti interessanti di vulcano o quello che in realtà ha dimostrato come funziona un vulcano di lava scorre verso il basso in una dimostrazione dal vivo?

La logica fa pensare, ma le emozioni farli agire. La buona comunicazione è sempre entrambi presi in esso ma la maggior parte di noi tendono ad utilizzare la logica o di emozione quando cerchiamo di convincere gli altri.

Esito Thinking ® è così potente perché è l'unico processo di comunicazione che consente di sposare sia emozione e la logica in modo da creare un potente presentazione che colpisce a casa logicamente ed emotivamente sposta il tuo pubblico all'azione.

Prova quale quella che si usa per l'ascolto di quante volte si avvia il discorso persuasivo con “ Penso &"; (logica) e “ Mi sento &"; (emozione).

Melissa Radice partecipato ad uno dei nostri seminari e ha cambiato il suo intero presentazione di vendita in modo che sia ad alto contenuto di integrità e di conoscenza. Lei è ora in esecuzione il doppio delle vendite di tutte le altre persone in sua compagnia e il suo prezzo medio di vendita è più alto. Il suo rapporto di chiusura è salito. Melissa ha chiamato per dire che sta facendo più soldi poi mai sognato e si sente grande circa ogni vendita.

Con la vostra comunicazione, la prova è nel pudding. Assicuratevi di sapere come gli altri ti percepiscono, e che cosa ha bisogno il tuo pubblico in modo da poter presentare dalla loro prospettiva. Si tratta solo di valore aggiunto e di interpretare il valore che si sta aggiungendo in modo che il pubblico può intervenire su quello che dici Hotel  .;