Chiedendo Qualità domande

ci sforziamo di costruire la nostra influenza e il rapporto con le persone, tutti abbiamo bisogno di sapere di più di quello che gli altri si sentono e pensare, volere e pianificazione. Per fare questo, abbiamo bisogno di usare le domande che “ aperto &"; la gente invece di “ chiusura &"; li fuori. Il nostro solito "sì /no" in realtà tendono a chiudere la gente invece di aprirli.
Puoi incoraggiare gli altri a condividere più dei loro pensieri e sentimenti, chiedendo le domande giuste. Domande aperte consentono una vasta gamma di risposte. Ad esempio, chiedendo "Cosa ti piace di più su questo film /discorso /cibo, ecc?" evocherà una risposta più approfondita di "Ti è piaciuto?" (Che potrebbe essere risolta con un semplice "sì" o "no"). Se chiedete sì /no domande, siate pronti a seguirli con domande di sondaggio che si sposta la risposta al di là di una risposta di una sola parola. “ Stai avendo una buona giornata &"; – “ Sì. &"; “ Ciò che ha reso così bene &";?
Fare domande è come qualsiasi altra abilità. Si può essere appreso, compreso e imparato con lo studio, la pratica e la persistenza.
L'idea alla base è fare domande a mostrare interesse, saperne di più, e rendere l'altra persona sentire bene. Per fare questo, iniziare con sentirsi bene le zone che stabiliscono un rapporto. FORM è un acronimo che sta per famiglia, Occupazione, Tempo libero e denaro - blocchi fondamentali costitutivi della vita che le persone sono interessate a parlare. Ecco alcuni esempi di domande FORMA: Hotel • “ Che cosa hai fatto con il tuo tempo libero &";? Hotel • “ Come l'economia si trattava &";? Hotel • “ Che progetti sono voi lavorato su &";? Hotel • “ I &'; piacerebbe conoscere di più sulla tua famiglia. Quali sono i vostri bambini coinvolti nel &";?

Come impariamo a chiedere buone domande. I &'; ll quota tre dei miei preferiti per chiedere domande. Ho scoperto che invariabilmente producono conversazione significativa. Mi piace chiamarli la domanda storia, la domanda passione, e Larry King &'; s domanda preferita
La Storia Domanda:.? &Ldquo; Come hai iniziato nel (XYZ) portale di affari Tutti amano raccontare la sua o la sua storia. Quindi fare una domanda che permette loro di farlo. “ Come hai iniziato a (qualunque esso sia lo fanno) &";
La questione Passione: "Che cosa ami di più di quello che fai?" search La gente ama parlare delle cose che sono appassionati di. Così li chiedere per i dettagli e solo guardare la stanza si accendono. Un esempio potrebbe essere, e" Così si sono una mamma casalinga, che &'; s grande. Che cosa ti piace di più dell'essere madre &"; Lasciate che le persone condividono la loro passione e l'entusiasmo per quello che fanno.
Queste due domande persone aperte su perché hanno la possibilità di parlare di due delle parti più importanti della loro vita.
La terza questione è stato progettato per andare più a fondo :
Larry King &'; s domanda preferita: “ Perchè &";
Larry King si guadagna da vivere come un ospite di talk show;? fare domande è quello che fa. Ha le interviste a tutti da celebrità superiore ai leader mondiali di "Larry King Live". Egli ha detto spesso la sua domanda preferita è “? Perché &"; “ Perchè l'hai fatto &"; "Perchè sei andato là?" «Perché ha fatto che ti interessano?" "Perché è così importante?" Search Quella, semplice, parola di tre lettere, – “? Perché &"; – ha un potere enorme. Si indaga. Scava. Si illumina. Si arriva al cuore della questione. Mette processo di pensiero e le motivazioni in contesto. E 'al centro del dialogo e della comprensione significativa

Ricordate, &';. Non è la persona a parlare che controlla la conversazione; it &'; s la persona che chiede le domande che controlla la conversazione Hotel  .;