State ottenendo le vostre prospettive Pronto?

imprenditore seriale Sarah Stedman sidles fino allo snack bar organico per incontrarsi con un entusiasmante potenziale cliente lei è voluto lanciare per un lungo tempo. Lei si sente intelligente, impertinente e super-energizzato dopo un allenamento del mattino dura. Lei ha il suo abito migliore in poi, il suo nuovo taglio di capelli ha preso 10 anni dal viso, e lei ha, quello che considera, una proposta di dinamite seduta nel suo lucido, nero, cartella soffice.

Fast forward 45 minuti. A abbattuti giocattoli Sarah con prendendo il resto della giornata o scappare tutti insieme. Non riesce a credere, dopo tutto il tempo che è messo nella sua proposta di progetto, per non parlare del tempo che l'ha portata a tirare le stringhe per rendere questo incontro avvenga, che tutto si riduceva a mancare il bersaglio su un piccolo punto che ha strappato questo incredibile lavoro giusto fuori delle sue mani. Le mancava facendo un pezzo chiave della ricerca sulla sua prospettiva che è stato fondamentale per l'affare, ma così di routine, ha trascurato completamente. Agli occhi della sua prospettiva, sembrava un dilettante, e la posta in gioco era troppo alta per lui di ignorare l'errore palese. Una grande opportunità è stata persa, e un importante lezione imparata.

Quando si tratta di parlare di qualsiasi potenziale cliente, sia che siate in linea per un progetto una tantum o di lavori in corso, vale la pena di essere il più preciso possibile a scoprire tutto quello che c'è da sapere, fare, o devono giocare il giusto gioco.

Fate il vostro dovere.
Devi essere in grado di dimostrare di aver compreso che la tua prospettiva è, ciò che la loro attività rappresenta, che i loro clienti sono, ciò che mantiene il vostro potenziale cliente di notte , e perché dovrebbero investire il loro tempo e denaro nei vostri servizi. Non si può lasciare nulla di intentato per garantire di avere tutte le basi coperte.

andare il miglio supplementare.
Oltre raccolta di informazioni dai vostro prospetto e, eventualmente, i loro colleghi, setacciare Internet per vedere che la loro concorrenza è. Trova articoli scritti sui problemi hanno a che fare con. Iniziate appendere fuori nei posti professionali vostro prospetto va a come eventi di networking, raccolte di fondi, conferenze e incontri. Intervistare altre persone in posizioni simili o in aziende simili. Dite loro che stai facendo ricerche di mercato. La maggior parte delle persone sono molto disposti a dare qualche minuto del loro tempo, e &'; ll essere ulteriormente educati nel processo

Presente solo i fatti signora
maggior parte delle persone nel mondo degli affari.. hanno orari molto occupato, in modo da assicurarsi che la presentazione sia il più breve e to-the-punto come possibile. Usare termini di settore e parole di ronzio che parlano di loro nella loro lingua - ma assicurarsi di aver compreso che la lingua! Loro sia le caratteristiche ei vantaggi di utilizzare i propri servizi perché permetterà di migliorare la produttività o la loro linea di fondo Tell. Aggiungere casi, se possibile. Anche in questo caso, essere breve.

Non essere annacquato.
A, modo professionale fiducioso è un must. Se la vostra ricerca e la presentazione è impeccabile, così se il vostro business etiquette. Scegliere le parole con saggezza. Dimostra che realmente capire le loro esigenze e che non sei solo in cerca di una vendita, ma di formare un rapporto d'affari in corso forgiato su chiari obiettivi di comprensione, la comunicazione, e condiviso.

Quando corteggiare le prospettive, che sanno, come fattore di fiducia e entra in gioco alla grande, quindi assicuratevi di presentare se stessi di conseguenza. Non cadere nella trappola di pensare di sapere tutto. Tutto doppio controllo, e hanno anche un recensore obiettivo come uno sguardo business coach al vostro materiale prima del grande giorno. Come Sarah, se non fate la vostra dovuta diligenza, si potrebbe trovare solo quello che sembrava essere una cosa sicura scivolata a destra attraverso le dita Hotel  .;