Negoziazione e strategia (da 'The Psychology of Management' di Brian Tracy - Parte prima)

Articolo Titolo: Negoziazione e la strategia (da 'The Psychology of Management' di Brian Tracy - Parte prima)

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Craig Blocco

Categoria (parole chiave): Trattativa, i principi e le strategie di negoziazione, Brian Tracy, il successo aziendale

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Linee guida editoriali:

In questo articolo (in forma di nota) può essere liberamente riprodotti elettronicamente o in stampa (con ricevuta di Brian Tracy, per favore). Tutti i miei scritti sono liberamente pubblicati. Se aiutano, incoraggiano a tutti, fare altri vita più facile, in qualche modo, o fare alcuna differenza nella vita delle persone, portando un po 'di gioia, quindi sono molto felice. .

condividere quello che sappiamo, in modo che tutti noi possiamo crescere "search

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del Depositario Nota:

Ho raccolto queste note della serie di Brian Tracy di ottimi nastri 'The Psychology of Management' durante la mia precedente carriera aziendale (molti molti "lune" fa). Quindi sto condividendo un po 'del contenuto (in forma nota) nello spirito di aiutare gli altri a fare la maggior parte di loro stessi, non importa la vostra area di attività. Grazie, Brian per questo materiale più prezioso che avete sviluppato nel lavoro della tua vita ... che sto passando in questo articolo.

craig

TRATTATIVA e STRATEGIA (da 'The Psychology of Management' di Brian Tracy - Parte prima)

Dieci Passi per il Processo di
successo trattativa

La nostra abilità nella vita dipende spesso dalla nostra capacità di negoziare con successo. ..in vostri interessi.

21 idee importanti che è possibile utilizzare per ottenere condizioni migliori?

Qui ci sono dieci di loro (per "cominciare") ...

Anche se le persone sono diverse, tutti vogliono la stessa cosa (solo in diverse priorità). Cose come: la sicurezza, il comfort, l'amore, il rispetto e l'adempimento (sì, anche i bambini)

La negoziazione è una competenza: si può lavorare su di esso e ottenere meglio a questo .. e in modo da essere più in controllo del tuo destino .

no Principio 1:

tutto è negoziabile. Tutti i prezzi sono arbitrari - la loro regolazione. Sempre alla ricerca di modi per migliorare l'accordo - ad es. ottenere qualcosa di più economico, più veloce, "add ons" (più gettato in), ecc

Il messaggio chiave nella trattativa: Chiedete ciò che si desidera. Non hanno paura della parola "No", vale a dire. rifiuto. Continuate a chiedere un accordo migliore ... e più volte si ottiene. Si può sempre migliorare l'offerta. Chiedi: «Perché, perché non".

Non essere troppo serio. Trattare negoziati come "solo un gioco, FUN".

2. Ricordate sempre, lo scopo dei negoziati è quello di raggiungere un accordo. Poi tutte le parti devono essere soddisfatte con le loro esigenze soddisfatte; così si sentono meglio. Poi i partecipanti saranno impegnati internamente per adempiere ai propri impegni verso l'altra parte (o parti). La vera misura del successo è essere disposti a entrare in futuri negoziati ... ulteriori operazioni.

Il processo ha sempre un inizio, uno svolgimento e una fine. Si inizia con lo sviluppo di relazioni (preferibilmente in corso).

*

STILI DI NEGOZIAZIONE:

1. Win-lose

2 Perdi-win

3. Lose-lose (entrambi non felice con l'affare)

4. Compromesso, purché siano rispettate alcune esigenze, ma altri non sono

5. Nessun accordo, in cui le parti sono troppo lontane Apart- non può venire a un accordo.

6. WIN-WIN: Il più forte e migliore posizione, in cui tutte le parti sono felici, soddisfatti e soddisfatte. E sono disposti ad entrare in ulteriori rapporti.

NB: Un elemento critico nella trattativa è POWER. Il potere più si tiene nei negoziati, più possibilità ci sono di ottenere un risultato soddisfacente - quello che si vuole veramente.

Nota: Questo a che fare con la percezione del potere - non il potere stesso.

Ciò che dà potere? Elementi, come la scarsità (del prodotto o del servizio), l'indifferenza danno potere contrattuale.

Nei negoziati, le parti hanno bisogno l'autorità di prendere decisioni per conto della loro organizzazione (o paese o dei componenti).

Il coraggio di prendere una posizione forte e anche a piedi dai negoziati, se necessario. Il potere di impegno. Un impegno a fare il miglior accordo possibile.

Il potere di competenze: la persona con la maggiore conoscenza delle esigenze dell'altra persona dà un enorme potere negoziatore. Empatia dà anche potere ... finché si tratta di vera e propria, cioè l'empatia onesto. E 'una questione di stabilire l'identificazione con l'altro - un rapporto caldo, dove entrambe le parti vincono.

Il potere di conoscere i bisogni della persona. Il potere di premi e punizioni (finanziari) rende una persona più propensi a fare affari.

Il potere di investimento: per il tempo e lo sforzo messo in ("più, meglio è").

Tutti gravi i negoziatori devono avere il potere, l'autorità e la capacità di aiutare l'altra parte ottenere qualcosa che vogliono, di beneficiare in qualche modo, o anche per punire. Ponetevi la domanda: "Come posso aumentare il mio potere percepito?"

5. Le emozioni sono un fattore chiave nella negoziazione. Tenete le vostre emozioni fuori dei negoziati e sotto controllo per fare il miglior affare. Bad emozioni sono l'avidità, paura e rabbia e avranno un impatto negativo interazione. Non manipolare gli altri.

Il desiderio è il fattore chiave nel determinare il corso e l'esito dei negoziati: Quanto male lo vuoi? Quanto bene si fa a esprimere ciò che desideri? Questo determinerà il vostro potere.

Quale sarà il peggior risultato possibile essere. Prepara la tua mente per non ottenere ciò che si vuole? Qual è il tuo peggior risultato possibile? Sarà ucciderti?

Lasciando passare: Se l'affare crolla, dire "E allora?" Distacco pratica - come i buddisti fanno. Non fatevi coinvolgere emotivamente - dà alla persona una posizione di forza.

Il tempo e il tempo sono elementi chiave del processo. L'urgenza o la mancanza di urgenza di concludere un affare. Il negoziatore meno urgente ha una mano forte. Crea urgenza. Come? Percezioni di scarsità, prezzo che sale crea forza. I giapponesi dicono "la negazione è la forma più crudele di ritardo."

l'importanza della tempistica: "La regola 80/20" è la chiave; L'ultima il 20 per cento dei negoziati dipenderà affrontare le questioni chiave e il valore dei negoziati. L'altro 80 per cento è pre-ambio e si prepara a negoziare. Raramente si effettua una svolta nelle prime fasi del processo.

7. Opzioni = libertà: Tu sei solo liberi come le varie opzioni si sviluppano. Sviluppare azioni alternative ... per spostare i negoziati in vista - più sono e meglio.

8. Sanno esattamente quello che vuoi. Non hai una vaga idea. Credo che, il processo attraverso in anticipo. Chiarire, poi scriverlo: Quale sarebbe il vostro risultato ideale essere? Discutere con qualcun altro.

Sempre affare per il meglio. Qual è il meglio che si può ragionevolmente chiedere di più? Qual è il risultato peggiore per voi? Avere una posizione definitiva "di ripiego". Avviare negoziati leggermente sopra il vostro risultato molto migliore.

Che cosa è un accordo accettabile per voi, dove sarete felici? Qual è la cosa peggiore che può accadere a voi?

La persona che sa chiaramente quello che vogliono è un enorme vantaggio nei negoziati. CLARITY è la chiave.

9. PREPARAZIONE: 80 per cento è la preparazione che fai. In primo luogo, definire il vostro scopo. Questioni come:

* Qual è l'oggetto della riunione?

* Cosa includere /escludere all'ordine del giorno?

* Quali sono le aree di conflitto (o di conflitto percepito)?

* Quali sono le posizioni di partenza delle parti?

Che cosa si vuole realizzare? Sia chiaro circa i vostri obiettivi? Poi è facile da trasmettere, comunicare loro ... e spostarsi in avanti e indietro. NB: essere aperti e flessibili.

10. Più importante di tutti è il desiderio, la forte volontà di avviare negoziati e ottenere una soluzione "win-win" tra le parti. Per raggiungere un compromesso felice.

Siate felici e divertirsi nelle trattative ... e in tutto il percorso della vita.

Buona fortuna *

Condiviso da Craig Lock (&​​ldquo; informazione e ispirazione Distributore, Writer per Self Empowerment, incorreggibile Encourager e Persone costruttore &";)

* che è dove “ la preparazione incontra l'opportunità &";

PS: Il seme di un'idea appena venuto a me ... perché non è stato possibile utilizzare le stesse strategie di negoziazione e principi, il modello di business (o modello) che Brian Tracy caldeggia dai leader mondiali per aiutare a risolvere i molti piuttosto gravi conflitti in tutto il mondo di oggi. Israele e Palestina, Corea del Nord, Zimbabwe ... e anche oggi &'; sembrando problemi impossibili con l'Iran, la Libia e la Siria ... forse ??

"Insieme, una sola mente, una vita alla volta, vediamo quanta gente possiamo influenzare, incoraggiare, potenziare, sollevamento e forse anche ispiri a raggiungere i loro potenziali più ampi cambiare il tuo mondo e contribuire a cambiare il mondo ... in meglio "search

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Questi pensieri possono essere liberamente pubblicate (con avviso di Brian Tracy, grazie) < . br>