Consigli di vendita e filosofie che si applicano a tutti rappresentanti

Tutti vogliono essere il Maestro

Questo è un concetto molto importante e se usato bene, si può ottenere una buona informazione e costruire un rapporto con il cliente. Per esempio in qualifica un acquirente, porre domande aperte sulla loro lavoro o la zona in cui vivono. Lasciate che espongono sulla loro vita. Come per ottenere informazioni, se avete bisogno di dati tecnici relativi permessi di costruzione, ecc, dire alla persona in autorità (le informazioni necessarie), che è necessario il loro aiuto (questo funziona sempre) e poi lasciarli insegnano. E 'una grande idea ed è per questo che ci piace andare avanti e avanti su ciò che sappiamo.

Chi motiva la motivazione?

A volte può diventare piuttosto solitario là fuori. Soprattutto in questo tipo di lavoro, dove si deve essere la forza energizzante o self-starter. Un modo per ottenere aiuto in questo settore è quello di avere un buon manager o un allenatore e /o di un mentore per guidare l'utente attraverso la tua carriera (soprattutto all'inizio) Un altro modo è quello di comunicare con gli altri agenti di successo nella vostra zona e alle convention o anche e-mail (ricordate il primo consiglio di essere il maestro) Non cercare qualcuno che può aiutare e mantenere la fede. Il motivo per cui il 90% delle persone non fanno un reddito a sei cifre è perché non vogliono fare il lavoro necessario per ottenerlo. Sembra che nella vita per fare un buon prezzo viene fornito con un prezzo, che è lavoro, l'unico modo Difficile da superare, cioè ereditare o vincere un sacco di soldi.

Non vincere la battaglia e perdere la guerra!

Fare attenzione di essere nel giusto. A volte, al fine di farci guardare bene si cerca di dimostrare un punto che è meglio lasciare da solo. Si può fare il vostro punto e, allo stesso tempo girare il cliente completamente spento. In caso di dubbio tacere, la verità è la maggior parte delle persone sanno ciò che vogliono quando lo vedono. Chiedere il loro parere e o rispondere a domande, ma cercare di mantenere tutto su una base professionale.

Non preoccuparti per la commissione.

Non pensare alla commissione, è fonte di distrazione e mette l'inclinazione sbagliata sulle cose. Concentratevi su davvero lavorando sodo per il vostro cliente e ottenere ciò che vogliono. Se si esegue questa operazione, si riconoscerlo e quindi se la vendita si consuma, si otterrà la vostra commissione. Un modo di guardare è il vecchio cliché é di non mettere il carro davanti ai buoi.

Continuamente chiedetevi perché dovrebbero trattare con voi?

Ci sono un sacco di REALTORS là fuori e così il cliente può scegliere chi vogliono e in molti casi se sono venditori seri o acquirenti una chiusura sarà nel prossimo futuro. Quindi, con questo in mente, riflettere sulla questione, perché io? Mi permetto di suggerire che è necessario disporre di almeno due risposte rapide e cuore a queste domande. Quello che voglio dire sono due realtà vere risposte che credono fermamente nel lavoro e conoscete. Per esempio, si può onestamente dire che siete Rally è un'autorità in case nella zona che la conoscenza-prodotto. Inoltre forse hai modi per ottenere la gente finanziati che funziona davvero. In conclusione si deve veramente sentire che il cliente sta per essere beneficiato di trattare con voi. Inoltre che i benefici lui o lei sarà ottenere sono davvero significativo per loro. Quindi, fare un po 'ricerca interiore e porsi le domande difficili
.

Chiedete a voi stessi, sarebbe la concorrenza che questo fosse una buona idea?

Per mantenere le cose in prospettiva, la prossima volta che vieni con un'idea o un piano per qualcosa, porsi questa domanda. Si può solo evidenziare o indicare se l'idea fa davvero senso. Non sto certo dicendo che tutto è stato tutto detto o fatto, quindi per favore cercate di essere innovativi. Sul bilancio di cose, se avete un'idea che è nuovo per voi e si tradurrà in più completati vendite /chiusure, allora è probabile che sarebbe significativo per altre società o REALTORS --- così saltare su di essa prima che qualcun altro pensa di esso .. Hotel