Casi di studio: un modo sicuro fuoco per vendere i vostri servizi

E 'risaputo che ogni imprenditore è costantemente alla ricerca di modi per vendere efficacemente i suoi servizi. Come imprenditori, imprenditori e dirigenti d'azienda, facciamo del nostro meglio per fornire i nostri servizi e prodotti con professionalità e stile, con la speranza che noi possiamo convincere la gente che abbiamo che cosa hanno bisogno. In realtà, il marketing è spesso in cima alla nostra lista, in quanto è il modo in cui otteniamo il nostro nome i potenziali clienti e clienti. Tuttavia, uno strumento che pochi imprenditori utilizzano e, a mio parere professionale è uno dei casi di studio migliore, è la scrittura. La ragione per cui mi sento così fortemente sulla scrittura di casi di studio è perché ho visto i risultati e funzionano. Piuttosto che limitarsi a promuovere, marketing e vendita i propri servizi attraverso comunicati stampa, articoli e pubblicità, un caso di studio dimostra il vostro successo. In altre parole, quando si scrive un caso di studio, avete la possibilità di illustrare come i vostri servizi sono di reale valore per una particolare situazione, cliente o un cliente.

Che cosa è un caso di studio?
Un caso di studio è un'analisi scritto o registrato che definisce gli sforzi, tentativi e le conclusioni sulla base di un servizio o prodotto utilizzato per l'istruzione, la ricerca, la pianificazione e un business in crescita. Ai fini del presente articolo, un caso di studio è un modo di mostrare la reale efficacia di un prodotto o servizio. In sostanza, può essere presentata su un sito web o in un portafoglio e viene utilizzato per dimostrare l'associazione tra il prodotto e il servizio e il risultato di utilizzare il prodotto o servizio. Per questo caso particolare, i record di studio di casi esattamente quello che è successo a un business in un periodo di tempo specifico e come i vostri servizi o prodotti hanno aiutato il cambiamento dell'azienda e il progresso.

Che il caso di studio Raggiunge
Prendi &'; s dire che si dispone di un particolare servizio che fornite ad un vasto pubblico o anche per un gruppo limitato di persone. Per il bene di questo articolo, vuoi che gli altri di sapere come il vostro prodotto o servizio è diventato uno strumento prezioso per il vostro cliente e sui vantaggi per i potenziali clienti e le aziende in futuro. Anche voi volete dimostrare che era il vostro particolare prodotto o servizio che ha fatto il lavoro in modo efficace. Quindi, in questo caso di studio si includere l'obiettivo iniziale si ha per l'azienda, le sfide che avete affrontato come si progredito, la quantità di tempo che ti ha portato a raggiungere i vostri obiettivi, i risultati dell'utilizzo di vostri prodotti o servizi e le eventuali raccomandazioni voi potrebbe avere per il cliente o cliente al termine del progetto. In sostanza, il vostro caso di studio ti dà l'opportunità di presentare un resoconto dettagliato per quanto riguarda come ha gestito una particolare azienda &'; s situazione e quello che è successo per il momento hai completato il tuo compito

Un esempio di un caso di studio
. Recentemente, ho avuto la soddisfazione di lavorare con una società che voleva me per aiutare a scrivere un forte caso di studio. La società aveva avuto molto successo nella creazione di software, che hanno promosso a un settore particolare. Per mostrare i potenziali clienti che cosa il loro cliente ottiene utilizzando il software, mi ha fornito un sacco di buone informazioni in base alla loro storia di lavoro con alcune aziende diverse. Di conseguenza, ho coeso scritto un caso di studio che ha spiegato nel dettaglio lo scopo del software, perché hanno creato il software, l'industria si è indirizzati verso, come ha aiutato la loro particolare cliente, il tempo impiegato per ottenere risultati, e la varie sfide hanno affrontato lungo la strada. Di conseguenza, nulla avrebbe potuto dimostrare con più forza come questo software ha funzionato e il suo impatto sulla loro cliente &'; s successo. Vedendo i risultati in bianco e nero trasmesso il loro messaggio forte ed efficace e ha portato loro il business che speravano di ottenere.

Dove cominciare un Case Study
Per un caso di studio per avere un forte impatto, la prima cosa da fare è creare una analisi per quanto riguarda le specifiche esigenze del cliente o azienda che &'; re utilizzando nella tua argomento di studio. Evidenziare lo stato della società quando avete iniziato a lavorare con loro e indicare chiaramente ciò che la società aveva fissato come i suoi obiettivi futuri. In altre parole, quello che ha fatto vogliono che tu per aiutarli a raggiungere. Questo passaggio è molto importante perché si vuole mostrare come sono stati in grado di spostare l'azienda verso il successo. Si dovrebbe anche includere quello che hai imparato a seguito del lavoro con il cliente in quanto ciò permette di valutare le soluzioni applicate e di dimostra come avete aiutato l'azienda accordo con i loro problemi particolari. Oltre a mostrare futuri clienti ciò che hai ottenuto, questo aiuta anche come si preparano a lavorare con i clienti futuri.

I vantaggi di un caso di studio
In breve, un caso di studio aiuta riportando alla luce ciò che è realmente accaduto come risultato dei vostri sforzi, come ti ha aiutato il cliente o la società a raggiungere i loro obiettivi futuri e come utilizzando il servizi o prodotti sono arrivati ​​a destinazione desiderata. Quando si identifica come è implementato strategie specifiche per raggiungere i vostri obiettivi e quanto tempo ci ha portato a vedere i risultati, mostra la sua capacità di essere un forte risolutore di problemi. Nel processo, si impara tanto quanto i vostri potenziali clienti; così don &'; t esitate a identificare l'azienda &'; i punti di forza e di debolezza s quando hai iniziato, in quanto queste informazioni in grado di supportare ulteriormente il ruolo di futuri clienti

Chiusura Nel presentare un caso di studio, ricordarsi di. utilizzare un sistema organizzato. Il tuo obiettivo finale è quello di mostrare come il vostro prodotto o servizio è un valore inestimabile per le persone, in modo da don &'; t esitate a dimostrare come il vostro prodotto o servizio fa il lavoro. Assicurati di includere il vostro obiettivo iniziale, le sfide che avete affrontato come si progredito, la quantità di tempo ha preso a raggiungere i vostri obiettivi, i risultati dell'utilizzo di vostri prodotti o servizi e, naturalmente, come è diventato un'attività finanziaria per l'azienda. Don &'; t dimenticare di mostrare come il vostro prodotto o servizio abilitate la società, e come per il momento il progetto si è concluso in ultima analisi, si era cambiato la società, cliente o il cliente per il meglio Hotel  .;