Come monitorare Lavagna competenze di vendita in 5 passi

Vi siete mai chiesti come il vostro team di vendita è davvero facendo utilizzando una lavagna in vendite con clienti e prospect? Se il personale è dispersa in regioni o da remoto, preoccuparsi di standard prestazionali potrebbero essere tenervi notte.

Notti insonni? Se incubi prestazioni che stanno causando ansia, &'; s non c'è da meravigliarsi. Molti direttori di vendita lottano con questo problema: come garantire un livello professionale di vendita di capacità in tutta la loro forza vendita.

Se &'; ve gravitato verso interazione lavagna e non fa affidamento esclusivamente su diapositive, la domanda si apre sempre: Come si può monitorare l'efficacia

Invece di perdere il sonno, utilizzare 5 passi per arrivare? andando nella direzione giusta. Monitorare e sostenere efficaci capacità di vendita di lavagna in tutte le regioni

Passaggio 1. Effettuare un sopralluogo Oggi &';. S Reality
Cosa &'; s il più importante primo passo? Numero uno. Scopri cosa sta succedendo oggi. Questo può variare selvaggiamente tra le regioni. E tra ciò che &'; sede &'; pensa è prassi corrente

Se &';. re nella propria organizzazione &'; s quartier generale, don &'; t prendere relazioni scritte al valore nominale. Salta in macchina. Uscite in aree remote. Andate in clienti e prospect incontri e vedere di persona

Una volta fatto, si &';. Ll avere un buon senso di ciò che i venditori stanno realmente facendo. Stanno mostrando offerta di prodotti alla lavagna? O sono agitando un marcatore in aria — mentre si basa su opuscoli e diapositive

Passaggio 2. investire nella formazione
Lavagna formazione vendita è un investimento intelligente?. E &'; è il modo più veloce per costruire uno standard a livello di organizzazione di prestazioni. Se &'; ve già fornito addestramento, assicurarsi che tutti sta approfittando di lezioni e corsi di formazione

&';. S sempre un tratto di darsi da fare esecutori di vendita in una classe — a meno che non comprendere appieno i benefici. Uno dei modi più veloci per mostrare il vantaggio è quello di dare il via alla sessione con esperienze di vita reale. Se uno o più dei vostri top performer stanno già utilizzando le competenze lavagna di abbreviare i cicli di vendita e aumentare la fidelizzazione dei clienti — avere lui o lei aprire la formazione

Risultati del mondo reale da più venduti costruisce credibilità e promuove buy. in più velocemente di qualsiasi altra cosa

Passaggio 3. condividere le migliori pratiche
Dopo aver appreso le competenze e gli strumenti per tenere conversazioni in tempo reale, guidare la discussione e focalizzare l'attenzione alla lavagna, che cosa e'. s prossima? Applicare le competenze whiteboarding alle vostre specifiche di prodotti, servizi e soluzioni. Focus su aggiustamenti critici in modo che le presentazioni sono la giusta misura per i vostri clienti.

Spesso questo è meglio farlo in sessioni mirate come ad esempio un allenamento lavagna con un allenatore esperto. Un allenatore snellisce le pratiche e aiuta l'intero gruppo di venditori di adattarsi per soddisfare punti di forza individuali — e preferenze del cliente

Passaggio 4. concentrarsi sulle questioni Hot News Nel vostro settore, ci sono temi caldi.. Potrebbe essere le tendenze, i cambiamenti nella legislazione, cambiamenti nel comportamento di acquisto o qualcos'altro. . Messa a fuoco le competenze e la pratica per affrontare queste questioni fondamentali

Molti gestori di vendite tenere riunioni settimanali o mensili per adattare storie lavagna e Spotlight temi caldi

Cosa &';. S il tema caldo per il mese? Pratica whiteboarding questo con la vostra squadra

Passaggio 5. Mostra ROI Valore
Ci &';. S niente come valore della linea di fondo per ottenere i finanziamenti per la formazione e lo sviluppo di abilità in corso. Mostra come questo metodo di comunicare sta portando a un aumento delle vendite. Risultati della pista lungo diverse linee quali: cicli più brevi vendita, vendita più grandi, vendite più croce, e una maggiore soddisfazione del cliente.

Dimostrando un impatto diretto sulla linea di fondo, si può aspettare diversi vantaggi. In primo luogo, i venditori potranno partecipare alla formazione. In secondo luogo, i venditori potranno valutare la condivisione di nuove competenze e best practice. In terzo luogo, i venditori inventare nuovi modi per sfruttare le tecniche della lavagna in tutta la loro regione

E …. Qui &'; s la cosa meravigliosa. Con una chiara ROI, si può fare il vostro punto di scettici e critici. Hai vinto &'; t soffrire attraverso incontri burrascosi ascolto di scettici che sono convinti questo genere di cose doesn &';. Lavoro t

Ora … si &'; ve ha ottenuto una cura 5-passo per le notti insonni. Monitoraggio lavagna capacità di vendita attraverso la vostra forza di vendita è molto più semplice di quanto si possa immaginare Hotel  .;