Business Coaching - Ottenere un impegno da parte i vostri clienti

passa in rassegna l'importanza di una forte dichiarazione di chiusura, così come i potenziali ostacoli che possono impedire addetti alle vendite di chiudere le loro chiamate di vendita in modo efficace e di successo. Offre anche alcune mentalità critici che la gente di vendite possono adottare per aiutare a superare tali ostacoli. I responsabili delle vendite possono anche trovare valore in questa sintesi dal punto di vista di coaching loro membri del team di essere congegni efficaci nelle loro chiamate.

Qual è l'importanza ofmaking una dichiarazione di chiusura forte?

1.To consolidare tutto il forte efficacia di vendita applicate in tutta vendite chiamano

2.To formulare un piano d'azione che richiede al cliente &'; s impegno

Quali sono i componenti chiave di una dichiarazione di chiusura

revisione 1.A della dichiarazione di apertura e una sintesi dei benefici riconosciuti

2.Some “ mostrare e raccontare &"; (campioni, un aiuto visivo, un testimonial, ecc)

richiesta 3.A per azione da parte della
cliente

Quali sono alcuni dei principali ostacoli a un efficace vicino?

1.Asking per il business in grado di creare un elevato livello di ansia per manysales
persone

2.There è una paura del rifiuto – una volta chiesto, il cliente può sempre dire “ no &";

3.sales persone possono non essere sicuri di avere “ guadagnato il diritto &"; chiedere

Come può la gente di vendite superando queste barriere

1.Closing è una parte naturale di ogni interazione vendite – il cliente si aspetta di chiedere il suo /la sua attività, dunque, perché non semplicemente “ soddisfare questa aspettativa &";?

2.In questa mentalità, si può essere sicuri che si sta facendo ciò che il cliente vuole, piuttosto che sentirsi a disagio che si sta imponendo o farli sentire a disagio

3. Se dicono “ no &"; allora certamente sa la loro posizione sul tuo prodotto o servizio
Non

4.Try a prendere personalmente – vedere come sia il prodotto o la situazione, ma non si

5.Continue fare domande per scoprire la ragione (s) “ perché no? &";

Quando si chiude, stai facendo una deduzione o richiedere una specifica fase di azione?

1.Che comportamento (s) si desidera che il cliente ad esporre dopo la chiamata?

2.È che un'inferenza (qualcosa implicita?) o un'azione (cosa che si farà?)

3.Be specifico: discutere quantità /quantità, su quali tempi, quello che si ottiene in cambio

4.Give dettagli su come il cliente o gli utenti finali dovrebbero utilizzare /applicare il servizio /prodotto

5.Ensure che gli utenti finali non rifiutano il prodotto – chiedere ai clienti di vendere il valore del prodotto /serviceto gli utenti finali per garantire che il lattergroup accetta

Coaching Per Enhanced Performance offre servizi completi di consulenza aziendale e di supporto in diverse aree di competenza, tra cui la leadership e l'influenza, interpersonale e comunicazione competenze, performance management e business coaching esecutivo.

Per il Senior Executive, opportunità per discutere questioni di personale confidenziali possono essere alquanto limitate. Orari frenetici di viaggio, un carico di lavoro significativo, molteplici responsabilità all'interno dell'organizzazione e una ristretta cerchia di coetanei possono avere un impatto il tempo a disposizione per risolvere i conflitti interpersonali o comportamenti che possono avere bisogno di essere modificato. Queste situazioni possono essere o correlate a un proprio stile o al suo /la sua relazione con un collega o contatto esterno. Questo servizio offre executive coaching obiettivo e riservate dal punto di vista comportamentale, e può essere fornito in persona o per telefono alla convenienza del cliente.

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