Qual è il tuo Value Proposition come un agente immobiliare?

Come un agente immobiliare, è importante conoscere il vostro valore. Il vostro valore è determinato da quello che hai da offrire al consumatore. E 'importante ricordare che la percezione del consumatore è la realtà dei consumatori. Ogni agente sul percorso di successo deve essere in grado di rispondere alla seguente domanda dal punto di vista dei consumatori. (Abbiamo tutti bisogno di rispondere a una versione di questa domanda molto semplice e rispondere molto, molto bene.) La domanda è: perché dovrebbe un lavoro consumatore con voi invece di un altro agente? Oppure, perché un lavoro del cliente esclusivamente con voi, invece di avere diversi agenti cercare e mostrare loro case? Oppure, perché un acquirente esprimere completa fedeltà a te, invece di chiamare ogni agente di quotazione in città? La risposta dovrebbe costringere il consumatore a scegliere voi, e mantenere il consumatore da passare a una delle prossime agenti

La tua proposta di valore è il tuo personale trentiduesime discorso ascensore rispondendo alla domanda PERCHE ':. Perché una dovrebbe acquirente scelgo te? Questa seconda risposta trenta si rivelerà utile in una casa aperta, una riunione sociale, rispondere a una chiamata al piano, rispondendo a una mail, rispondere a un segno-call, incontrando un come-spettacolo-mi chiedo a una delle tue inserzioni o prima volta che si incontrano ogni acquirente nessuno terzi. Come tutti i trenta risposte al secondo, la risposta deve essere ben pensato e pianificato.

Il valore pianificazione proposta inizia con che elenca tutti i servizi forniti agli acquirenti. L'elenco può includere: accesso MLS, la notifica automatica di nuove proprietà, conoscenza del mercato, strategie di negoziazione, conoscenza del processo, one-stop-shopping e la lista potrebbe continuare all'infinito. Tutti i servizi agenti forniscono può essere visto come le caratteristiche agenti forniscono agli acquirenti. Tuttavia, semplicemente dando un potenziale acquirente un elenco di funzionalità è troppo whelming e pieno di gergo. Questa lista ha un senso per gli agenti immobiliari, non a Joe Consumer. Per un esempio: Se un agente si vanta di avere auto-notifica, accesso MLS e servizio di qualità, cosa appello ha a che un potenziale acquirente? E se gli agenti, invece, convertire il loro elenco di caratteristiche di un elenco di come il consumatore gode scegliendo loro. Lo stesso esempio potrebbe suonare come questo: offro l'accesso a tutte le case in vendita al momento; Io do la notifica immediata di tutte le nuove case per il mercato, e vi mostrerò le proprietà a vostro piacimento. Il secondo esempio dà al potenziale acquirente i vantaggi di lavorare con un agente ed è focalizzato consumatore. Dalla tua lista iniziale dei servizi o funzioni forniti, arriva l'elenco dei benefici o la vostra proposta di valore. La vostra proposta di valore sarà costringere un potenziale acquirente a prendervi

Ecco il processo passo-passo per costruire la vostra proposta di valore:.. Step # 1 Elenca tutti i servizi che si forniscono per gli acquirenti
Passo # 2 Determinare quale tre servizi fanno sai fare meglio. Step # 3 Stato come si forniscono i tre servizi. Step # 4 identificare chiaramente ciò che beneficio il vostro cliente riceve da ciascuno dei tre servizi.
Passo # 5 Annotare i tre vantaggi e la pratica verbalizzare loro fino a quando si sono confortevoli loro dicendo.

Ora che avete una proposta di valore, si consiglia di valutarlo. Sarà vostra proposta di valore abbastanza interessante per gli acquirenti di voler lavorare con voi? È vostra proposta di valore dà il messaggio che si intende? Valutare tutte le tre parti della vostra proposta selezionando la corretta quadrante nella finestra di Johari. In primo luogo, è il client dichiarazione diretto o agente diretto? In secondo luogo, è la dichiarazione di un beneficio per il consumatore o di un agente di servizio /caratteristica? Sembra che questo fare clic sul collegamento per vedere la tabella
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