Paga Ora, Vola Later with Time Frame: Perché il tuo Term successo di affari a lungo è nascosto in dell'organigramma

Paga adesso, Vola tardi con “ Time Frame &";
Perché il vostro successo commerciale a lungo termine è nascosto nel vostro organigramma
Da John Kuypers, Spettacolo Maiusc Organizzazione Costruttori

General Motors è in seria difficoltà. Il mondo &'; s più grande gruppo industriale è stato ufficialmente 100 anni di età nel 2008. Esso non può vivere per vedere il suo prossimo compleanno. Centinaia di migliaia di posti di lavoro sono in gioco. Che cosa è andato storto? . Time Frame

Xerox quasi andò in bancarotta nel 1980 &'; s. Un giorno si resero conto che il loro principale concorrente, Canon, stava vendendo le loro fotocopiatrici allo stesso prezzo come Xerox &'; s costo delle merci! Che cosa è andato storto? . Time Frame

Microsoft è diventato uno del mondo &'; s più grandi e redditizi aziende in meno di venti anni. Il loro software alla base di gran parte dei computer. Cosa è andato bene? . Time Frame
Canada &'; s sistema bancario è ora considerato come uno dei più stabili in un sistema bancario mondiale andato storto. Cosa è andato bene? Time Frame

L'ex primo ministro canadese Brian Mulroney (&'; 84- &'; 93). È stato gogna dagli elettori per la sua nuova imposta GST e di libero scambio con gli Stati Uniti. Venti anni dopo, entrambe le politiche sono salutati come i successi che hanno guidato grande prosperità. Cosa è andato bene? Time Frame.

Che cos'è lasso di tempo? Time Frame è la capacità di un leader a fare dolorose, decisioni costose ora il beneficio a lungo termine della loro causa. La loro brillantezza o la sua assenza, diventa solo anni più tardi apparenti. Nel 1990 ' &; s General Motors necessari per ridurre il suo marchio line-up e rete di concessionari. Non è mai successo, con un conseguente, struttura dei costi non competitivi gonfio. GM &'; s la leadership è rifiutato di pagare il prezzo di venti anni fa, quando ha avuto il tempo e le risorse per farlo. Possiamo facilmente immaginare che i rapporti trimestrali sono stati uno dei principali ostacoli

Nel ' metà del 1990 e,. S, il ministro delle Finanze Paul Martin si rifiutò di cedere alle forti pressioni di Canada &'; s leader bancari per permettere fusioni bancarie. Canada &'; s banche erano desiderosi di competere a livello globale e fortemente creduto di aver bisogno di più dimensioni di farlo.

La Time Frame applicano solo alle grandi organizzazioni? Affatto. Il mio lavoro di consulenza è quasi interamente con le piccole e medie imprese i cui problemi di oggi sono stati causati da una incapacità di affrontare questioni strategiche o strutturali che hanno bisogno di due, tre e anche cinque anni per risolvere. Due esempi seguono

• Una piccola carità riceve un'eredità donazione di un milione di dollari, ma non riesce a spendere i soldi in modo da dare luogo a ricavi autosufficienti. Quando il denaro si esaurisce otto anni più tardi, la carità deve ridursi le sue operazioni in modo drammatico.

• Un'azienda innovativa sviluppa e commercializza con successo una alta tecnologia, leader di dispositivi medici all'avanguardia. Venti anni più tardi, l'azienda ha una vasta struttura org piatte e senza medio o alti dirigenti. L'azienda &'; s competenza tecnica risiede quasi interamente con i fondatori. La loro capacità di andare in pensione con la vendita della società dimostra di essere molto difficile in quanto la società non è visto come essere autosufficiente.

Time Frame è un adattamento del lavoro del compianto Elliot Jaques, sviluppatore dell'Organizzazione Requisite teoria della gestione. Il signor Jaques determinato nella sua ricerca che la complessità di tutto il lavoro può essere classificato dal &'; arco di tempo &'; del compito assegnato più lungo in una persona &'; s lavoro. Inoltre, l'azienda e il' s struttura organizzativa e pay livelli potrebbero poi essere organizzati per riflettere questo.

Il risultato per le grandi imprese è un metodo logico con cui ridurre il numero di livelli nell'organizzazione, ponendo così fine disfunzioni burocratiche, evidenziando le responsabilità a lungo termine di dirigenti. Il risultato per le piccole imprese è un metodo logico con cui aumentare frequentemente il loro struttura organizzativa da almeno un altro strato. Questo strato mancante li induce a ignorare più compiti calendario e rimangono sepolti in un mare di esigenze operative di breve termine. Ignorando le attività a lungo termine è la causa di morte a lungo termine perché i concorrenti che non pagano ora di volare più tardi, spesso stabilire un vantaggio inattaccabile competitivo, ad esempio, Toyota.

Time Frame può essere riassunta nei seguenti grafici:

Organigramma Tempo Livello fotogramma
Livello 1 stesso giorno fino a tre mesi
Livello 2 tre mesi ad un anno
Livello 3 Un anno a due anni
Livello 4 due anni a cinque anni
Livello 5 Cinque anni a dieci anni
Livello 6 Dieci anni a venti anni
Livello 7 Venti anni a cinquanta anni
Livello 8 Cinquant'anni più

è la tua guida disposti a pagare ora in modo che possa volare più tardi? Stranamente, l'opportunità primario consiste nell'esaminare la semplicità incompreso del buon vecchio stile “ organigramma &"; Il tuo organigramma contiene gli ingredienti chiave che predicono il vostro futuro successo o il fallimento. In esso vengono catturati la visione e la condanna di oggi &'; s di leadership per ciò in cui credono loro organizzazione deve fare ora per prosperare in seguito.

L'evidenza è non solo in organigramma, ma nelle le responsabilità specifiche che vengono assegnati e raggiunti dai jobholders in ogni strato. Un leader di livello 4 deve avere un compito tre a cinque anni sul suo piatto! Ciò potrebbe includere l'avvio di nuovi prodotti o servizi, ingresso in nuovi mercati, la formazione successiva di livello senior manager o operazioni e dei sistemi di espansione. Alti dirigenti saranno poi di nuovo questo con gli investimenti attuali in personale e denaro per raccogliere questi rendimenti a lungo termine. Ancora più importante, essi valuteranno la capacità di ogni membro del personale per gestire la complessità del lavoro al loro livello per assicurare che venga fatto con successo.

La sfida più grande lasso di tempo per i leader è la loro volontà di abbracciare rischio. Il futuro lontano non è noto ed i benefici potrebbero arrivare molto dopo oggi &'; s leadership è andato avanti. Time Frame prende visione, coraggio e integrità. Ecco tre esempi di tempo più lunghi compiti telaio che un leader può fare con la loro azienda. Ci sono, naturalmente, migliaia di esempi si potrebbe scegliere da che illustrano le decisioni lasso di tempo di varia lunghezza

• Si installano un sistema di CRM (Customer Relationship Management), in modo che possano efficacemente tenere traccia e gestire clienti chiave. Ci vogliono fino a un anno per fare la raccolta dei dati e progettare il software per adattare, più un altro anno per iniziare la raccolta dei benefici. Il vantaggio due anni è un approccio coerente per lo sviluppo di nuove entrate commerciali, assegnando costose risorse di vendita a seconda delle dimensioni e la velocità delle opportunità di vendita disponibili.

• Investono in miglioramento dei processi e standard di qualità. Questo compito gravoso richiede due anni e più a lungo per l'installazione, che richiede molto sforzo per raccogliere i fatti, i processi di progettazione e le procedure di documenti. Da tre a cinque anni i benefici sono una continua riduzione degli errori costosi e significativi aumenti la soddisfazione del cliente e la fiducia. Questi sono i tratti distintivi di un marchio di successo
affari

​​• Costruiscono una organizzazione che allinea continuamente le prestazioni con gli obiettivi aziendali, fornisce un feedback tempestivo e sviluppa talento forza panchina. I dipendenti diventano impegnati in una visione aziendale tangibile lungo termine che li solleva al di là in cerca di ricompense solo personale - in crescita le loro competenze, la loro carriera e la società &'; successo
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Time Frame richiede visione e convinzione da parte dei capi azienda. per fare la cosa giusta ora - a pagare il prezzo di oggi per il futuro a beneficio dell'organizzazione. In today &'; s mondo di gratificazione immediata, questo richiede una profonda fiducia da parte del leader nella loro visione per il futuro. Quando quella visione è ancorata in un desiderio di servire gli interessi a lungo termine dell'organizzazione &'; s benessere, il futuro si prenderà cura di sé Hotel  .;