I quattro tipi di prospettive di business si incontrano in Lead Generation

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lavoro difficile da eseguire? Non proprio. Tutto dipende da dove si generano i vostri cavi B2B. In questa linea di lavoro, il vostro obiettivo qui non si tratta di ottenere risultati (è certo che lo otterrete, negativa o positiva). Piuttosto, si dovrebbe essere più concentrati sulla massimizzazione del numero di risultati positivi. Ed è qui che la sfida consiste – come lo fai? La prima cosa che devi fare è quello di identificare le diverse prospettive di business che si incontrano nel corso della sua campagna. Alcuni di loro fanno il lavoro, mentre ci sono quelli che renderà ancora più difficile. La linea di fondo è nella vostra gestione di ciascuno. È necessario soddisfare le vostre vendite porta tattiche in base al comportamento dei tuoi potenziali clienti. Ci sono quattro principali comportamenti prospettiva che avete bisogno di pensare:

1.I tacciano –
queste sono le prospettive che sono diventati malato e stanco di sentire un flusso infinito di irrilevante o gli operatori poco attraente. Che si tratti di persona o tramite b2b telemarketing
, è compito qui è di farti diverso dal resto. Concentrarsi maggiormente sui vostri punti di forza aziendali, come il vostro prodotto o servizio al cliente, al fine di convincere queste prospettive che si sono il vero affare e non dovrebbe essere evitato

2. Indeciso –
questi sono fondamentalmente i recinto-sitter. Vedono che la vostra offerta è buona, ma vedono anche alcuna ragione per abbandonare la nave ancora. Il tuo lavoro, se si sceglie di prendere questo, è quello di rendere loro decidono di fare affari con voi. Questo non è un compito facile, vi occupate di, in quanto possono essere un gruppo particolarmente duro. La chiave qui è per comprendere le reali desideri di queste prospettive. Un team di regolazione di appuntamento qualificato sarà in grado di individuare che in uso

3. Ponticelli –.
Questi sono quelli che possono essere un piacere per telemarketing. Tali prospettive sono diventati stanchi dei loro servizi attuali e sono più che disposti a saltare le navi. Naturalmente, questo non li rende facili da vendere. Essi sono dopo di qualità, in modo che dovrebbero porre maggiore attenzione su questo. Inoltre, è necessario aggiungere una spolverata di gratitudine nelle tue parole. Questo aggiunto tocco li renderà ancora più disposti ad accettare il vostro business

4.Le negoziatori –.
Queste sono le persone che sanno quello che vogliono e cercherà i mezzi per ottenere il meglio. Questa è una cosa piuttosto difficile per il marketing, dal momento che dovranno saperne di più sui loro prodotti o servizi, così come le abilità negoziali necessari per ottenere queste prospettive per iscriversi. Si dovrebbe concentrarsi sul rendere l'offerta che hai sul tavolo per essere il migliore che la prospettiva potrà mai entrare nel mercato.

Ci sono molti altri tipi di prospettive di business che si possono incontrare in lead generation, ma la maggior parte di loro sono solo una sovrapposizione dei quattro tratti principali di cui sopra. Si dovrà modificare le vostre abilità di conseguenza, se si vuole massimizzare i risultati di business Hotel  .;