Lezioni su vendite dal mio Dessert Bar

Amo nutrire e prendersi cura delle persone. Dal momento che mi piace cucinare e cuocere un modo arrivare a soddisfare questa esigenza è quello di cucinare e dar loro da mangiare.

ho ospitato una cena per venti di recente.

Ho controllato con i miei ospiti a vedere se ci fossero esigenze dietetiche. C'erano due vegetariani, una persona che non ha mangiato carne di manzo e due che evita il glutine.

Il menu coperto tutte le basi. Tutto era senza glutine. Ho deciso su un pollo, un manzo e un piatto vegetariano. I contorni e stuzzichini sarebbero senza glutine e vegetariana.

Non ci sarebbe un sacco di cibo. Tutti potevano avere una porzione completa di tutto quello che ho preparato.

Per dessert ho deciso di fare una torta al cioccolato senza glutine gratuita e cuocere una torta. Da quando ho avuto alcuni tartufi e biscotti lasciati da un altro partito che avevo ospitato, vorrei servire anche loro.

I miei ospiti arrivati. . Era tutto delizioso e mangiarono una cena completa

Poi è arrivato il dessert

(Bare con me … questo ha a che fare con le vendite nel vostro business).

dessert erano bellissime e molto allettante. I miei ospiti, che erano già pieno, si sono piccoli pezzi di varie opzioni, perché non volevano essere scortese. Hanno rosicchiato.

Quando è arrivato il momento di andare erano tutti molto pieno, anche a disagio.

Come ho messo via gli avanzi mi venne in mente, questo è quello che tante persone fanno nelle vendite conversazioni.

Per prima cosa, il check-in con il nostro potenziale cliente per vedere quali sono le loro esigenze particolari sono. Questo è quello che ho fatto quando ho chiesto esigenze alimentari.

Quindi lavoriamo per soddisfare questa necessità attraverso la condivisione di informazioni, idealmente, riferiti specificamente alle loro, circa il nostro prodotto o servizio. Ho fatto in modo di avere alimenti che sarebbero in grado di mangiare.

Poi abbiamo esagerare, non sappiamo quando smettere. Pensiamo che se alcuni è buono, più deve essere migliore.

volevo condividere tutto. Volevo giocare in cucina e sì, ho voluto impressionarli. Ho lasciato loro pieno, a disagio, sopraffatto, e sentendosi in colpa perché volevano farmi piacere e provare tutto.

I miei ospiti e mi sarebbe stato meglio servito se avevo preparato meno di ogni piatto e semplicemente offerto un caffè o tè con uno o due piccoli dolci. Ho ancora sarei stato in grado di giocare, sarebbero stati colpiti, avrebbero potuto essere più comodo e più felice.

La stessa cosa accade quando diamo potenziali clienti troppe informazioni o troppe opzioni. Non sanno cosa fare con esso. Essi non possono elaborare tutto. Vengono alla conversazione vendite entusiasti della possibilità di una soluzione e finiscono pieno e scomodo.

Dando loro troppo uccide il loro appetito per prendere una decisione o di assumere più. Lascia li posa sul divano in una "conversazione di vendita di coma", dicendo: "Non riesco a mangiare un altro morso".

Ecco il mio suggerimento per voi.

Prestare attenzione a quanto si dare durante le conversazioni di vendita. Concentrarsi su ciò che ha bisogno della vostra prospettiva. Questo è su di loro e non voi. Smettere di cercare di impressionarli. E quando il client sta godendo quello che stai servendo, ma prima di aver riempito, chiedere la vendita

Offrite troppi dolci durante le vostre conversazioni di vendita Hotel  .?;