Sales Management - avete ottenuto il lavoro e adesso

Come ti piacerebbe diventare un manager migliore vendite

Continua a leggere questa e &';?. ll ottiene alcune idee su come farlo

Bene, un giorno sono un rappresentante di vendita e il giorno dopo io sono un responsabile vendite. Non posso cominciare a spiegare come eccitato e spaventato ero.

Il mio obiettivo era diventata la mia realtà e francamente, dopo un paio di giorni, spaventato a morte di me.

E 'una po 'come entrare nell'esercito degli Stati Uniti il ​​Lunedi e Mercoledì ti danno le chiavi di un elicottero Blackhawk. E si aspettano che tu sia in grado di volare.

Ricordo distintamente che non c'era alcun processo di transizione. Mi hanno dato un ufficio su Mahogany fila, e tutti mi dovrebbe sapere quello che stavo facendo.

Naturalmente, ho sempre avuto la mia faccia gioco migliore ma ho ancora sofferto di un sacco di ansia.

Così ho ottenuto il lavoro e ora che cosa? Dove posso cominciare e dove comincio.

sono stato promosso all'interno della mia regione di vendita che significava che sarei gestione di un gruppo di venditori che erano, fino a questo punto, i miei coetanei. Cosa potrebbe esserci di così difficile in questo?

Bene, se mai fossi nella stessa posizione che non c'è bisogno di spiegare le sfide insite che dovete affrontare.

Il mio capo, l'area vice presidente che ha avuto la saggezza di promuovere me non mi ha dato alcun ordine di marcia dettagliate. E questo è probabilmente perché quando ha avuto la posizione di nessuno mai gli ha dato dettagliate benservito

Ecco &';. Quello che ho fatto

non ho frequento tutte le classi di gestione delle vendite, perché nessuno è stato offerto a me. Non sono andato a comprare un mucchio di libri sulla gestione delle vendite perché sono rimasto concentrato sulla vendita.

Chiaro e semplice ho appena colpito il suolo in esecuzione più veloce che potevo.

cosa ho fatto? Ho fatto quello che la maggior parte delle persone fare in simili circostanze - ho improvvisato

Ecco la formula:. Instinct + Intuizione = Improvisation

E 'la posizione di default per le persone che non hanno accesso all'acquisizione di nuove competenze -. in questo caso le competenze di gestione vendite

Quello che avevo in corso per me è stata la mia passione, l'energia e l'entusiasmo sfrenato. E alcuni di che colava giù per il mio team di vendita – che ovviamente era una cosa buona

Va ​​bene andiamo &';.. s get down per qualche consiglio tradizionale e consigli contrarian per rendere la transizione dal rappresentante di vendita per responsabile vendite

Se avessi saputo allora quello che Ora so.

La prima cosa che vorrei fare in modo diverso è chiedere più domande. Allora ero così sicuro di me, non pensavo che avevo bisogno di chiedere a nessuno di domande – perché credevo che ho avuto tutte le risposte.

Purtroppo, la realtà è che non sapevo cosa che non sapevo. . Andate a leggere quella linea ancora perché tutti noi soffriamo

Se potessi fare tutto di nuovo, alcune delle domande I &'; d chiedere il mio nuovo capo includono:

Quali sono le vostre aspettative di me per i primi 90 giorni?

Come si misura il mio successo durante i primi 90 giorni?

Se potessi cambiare niente degli altri gestori di vendite che attualmente riferire a voi che cosa è vero essere?

Cosa ti piace di più i responsabili delle vendite che attualmente fanno capo a voi?

Che consiglio si sente di dare un nuovo responsabile vendite base alla vostra esperienza?

Ecco un paio di altre cose che farebbero

Vorrei iscrivermi ad un corso di gestione delle vendite -.! immediatamente

Vorrei acquistare i libri di testo di gestione due vendite di rinvio

Vorrei sottoscrivere. il Wall Street Journal

Un altro tutti i responsabili delle vendite, a prescindere dall'esperienza, dovrebbero riconoscere è il potere di l'esempio che

I &';.. ve sempre creduto che una squadra di vendita diventa un riflessione del direttore commerciale in appena sei mesi.

Assicurati di gestire il tuo team di vendita con integrità.

Gestisci con un senso dell'umorismo – Ho fallito miseramente in questo reparto.

Gestisci con entusiasmo e professionalità.

Gestisci con aspettative positive.

Quando si aspetta sempre il meglio dal vostro venditori, you &'; ll raramente rimarrete delusi

Ora avete alcune linee guida su come diventare un miglior direttore commerciale Hotel  ..;