Il mito dei punti di forza e di debolezza

C'è un mito su forza e di debolezza, quello cui si afferma che tutti noi naturalmente li possediamo. In realtà, noi indossiamo &'; t. Quello che possediamo sono talenti naturali e non-talenti, ma questi non sono gli stessi punti di forza e di debolezza.

Don &'; t fraintendetemi, io &'; Non sono uno di quelli che pensa che sia troppo negativo per dire a qualcuno che hanno un punto debole e vuole chiamarlo “ un'opportunità di sviluppo &" ;. Io in realtà odio questo termine, perché il più delle volte si sostiene l'opinione errata che posso risolvere un debole per lo sviluppo di un nuovo talento naturale. Se uno dei miei clienti è affetto da una debolezza che dico loro così verso l'alto, ma la chiave è che questa debolezza isn &'; la t naturale, è prodotto.

Punti deboli e punti di forza don &'; t esistono naturalmente, solo i talenti e non talenti esistono naturalmente. È solo quando mi baso su un non-talento che creo un debole per me. Allo stesso modo, se don &'; t contare su mio talento, non hanno mai diventano punti di forza.

In altre parole, si è in ultima analisi, il controllo dei vostri punti di forza e di debolezza. Si può essere nato con talenti e non-talenti, ma si sono incaricati o meno quei talenti e non-talenti vengono utilizzati per diventare punti di forza o di debolezza. Quando si consente il vostro successo dipende dalla vostri talenti, si creano punti di forza. Quando si consente il vostro successo dipende dal vostro non-talenti, si creano punti deboli.

La maggior parte delle gente compra nel mito che naturalmente hanno punti di forza e di debolezza. Non riescono a capire che il potere è loro sul fatto che esistano questi punti di forza e di debolezza o meno. In realtà, si hanno solo potenziali forza e di debolezza.

Che cosa controlla questi potenziali è come ci si applica. Se si dispone di un non-talento per il pensiero strategico e consentire il tuo ruolo a dipendere dalla vostra capacità di creare sistemi complessi o piani a lungo termine, allora si fabbricare una debolezza. Se il vostro ruolo doesn &'; t richiedono pensiero strategico, tuttavia, allora don &'; t creare alcuna debolezza per te stesso. Che non il talento rimane solo potenziale debolezza.

Quando si effettua questo cambiamento di prospettiva e realizzare tutte le debolezze che avete esistere solo perché li fabbricati, si dovrebbe anche rendersi conto che si può correggere, eliminando questa dipendenza. E questa è la parte più emozionante.

Proprio come mamma diceva, “ ti ho portato in questo mondo e posso portarti fuori, &"; così anche fatto di portare le tue debolezze in questo mondo e così anche potete portarli fuori. Ma invece di cercare di portarli fuori con lo sviluppo di tutti i tipi di nuovi talenti naturali, è possibile rimuovere le debolezze semplicemente rimuovendo la tua dipendenza da non-talenti.

Pensate di talenti e non-talenti come due scatole. La prima scatola contiene un dono (talento) e viene tutto avvolto dono con un inchino. La seconda scatola contiene problemi (non talento) ed è contrassegnato Pandora &'; s Box. Indipendentemente del contenuto, tuttavia, ogni scatola contiene solo potenziale. La prima casella è solo potenzialmente buono, il secondo solo potenzialmente male. Non succede nulla fino a quando effettivamente aprire le scatole.

Se non aprite la confezione regalo, voi non ricevere il dono contenuto all'interno. Allo stesso modo, se non avete mai aperto Pandora &'; s scatola, non hai mai soffrire le conseguenze. Talenti e non-talenti lavorano molto meno allo stesso modo. Se non avete mai fare affidamento sui vostri talenti (aprire la confezione regalo), allora non avete mai realizzare i punti di forza contenuti all'interno – e se non si basano su i tuoi non-talenti (aperto Pandora &'; s Box), allora non avete mai soffrire le debolezze contenute all'interno

La chiave è nel modo in cui ci si applica, e l'impatto di questa comprensione è incredibilmente importante. perché una volta che ti rendi conto che si creano i punti di forza e di debolezza, vi rendete conto che siete in controllo. Ti rendi conto che don &'; t deve soffrire di carenze che sono stati dati a voi e su cui si può fare nulla. Sei in controllo perché mentre è sicuramente non talenti, nulla nell'universo afferma che si deve dipendere da loro e se don &'; t dipendono da loro, allora aren &'; t debolezze ora sono?

Le persone di maggior successo studiati in un programma di ricerca recente capire questo. Il loro controllo si trova internamente al loro interno. Sanno che sono gli unici responsabili se essi beneficiano di punti di forza o soffrono di debolezze. Riescono a trasformare potenziali punti di forza in punti di forza reali facendo affidamento sui propri talenti naturali e riescono a lasciare potenziali punti deboli come proprio questo – potenziale.

Essi non consentono il loro successo di diventare dipendenti dai loro non-talenti. Il loro obiettivo primario è massimizzare la loro dipendenza talenti e minimizzando la loro dipendenza non-talenti. Quando Peter Drucker, il anziano statista di gestione di saggezza, ha parlato con i leader di aumentare le prestazioni nel loro popolo, ha detto, e" il vostro compito è quello di rendere i punti di forza del tuo popolo più efficaci e le loro debolezze irrilevante &"; Lui didn &'; t parlare di correggere i loro punti deboli attraverso lo sviluppo di nuovi talenti naturali, ha sostenuto che li rende irrilevante (da non dipendenti dalla non-talenti).

Siamo tutti molto condizionati a seguire la saggezza convenzionale che possedete debolezze e al fine di migliorare è necessario correggere – attraverso lo sviluppo di nuovi talenti dove non hanno esistiti prima. Un grande esempio di qualcuno che la produzione di un punto debole può essere trovato nella storia di Beth, un executive coach.

Beth era un consulente aziendale indipendente e executive coach, ma come un unico proprietario che è stato anche responsabile per aver dovuto vendere i suoi servizi. Il problema era che Beth non era bravo a vendere – affatto. E 'stata una debolezza significativa per lei. Questa debolezza alimentato via del fatto che i suoi talenti naturali e non-talenti non sono state ideali per vendite aggressive.

Lei aveva cercato di risolvere la sua debolezza per anni, prendendo i programmi di formazione di vendita, la lettura di libri di sviluppo delle vendite, e provare tutto ciò che tutti gli altri consulenti che conosceva aveva detto lavorato per loro. Non importa quanto duramente ha cercato di mettere in ciò che Dio ha lasciato fuori, lei appena ha continuato a produrre un debole per se stessa, cercando di diventare una grande persona di vendite naturale.

Cosa Beth che mancava era che invece di concentrarsi sulla fissazione la sua debolezza, tutto quello che doveva fare era smettere di produrlo. Se lei smise di cercare di essere una grande persona di vendita, che non sarebbe più quella di creare debolezza.

Beth erano totalmente comprato nel messaggio che il mondo intero aveva venduto. Dai libri su come avviare la propria pratica di consulenza, di esperti di crescere il proprio business a lezioni di essere un imprenditore di successo, Beth era stato detto che per avere successo nel suo ruolo che avrebbe dovuto essere una grande persona di vendite.

L'unico problema con questo concetto, però, è che non è una di quelle fonti che dicono Beth come avere successo sapeva nulla Beth &'; s talenti naturali. C'era un mondo intero pronto per istruire Beth su come avere successo, seguendo il percorso che avevano seguito, ma tutti loro non è riuscito a capire che forse Beth ha dovuto prendere la sua strada per raggiungere lo stesso obiettivo.

E il gioco è fatto. Beth era caduto nella trappola che così molti lo fanno. Come la maggior parte di noi, Beth è stato condizionato da per scontato che ci fosse un modo migliore per soddisfare il suo ruolo, e con così tante persone che raccontano di lei la stessa cosa che era convinto che per avere successo come allenatore, avrebbe dovuto avere successo come venditore.

La soluzione semplice per Beth è stato quello di smettere di cercare di essere una persona di vendita e invece solo il fatto di essere quello che voleva essere … un allenatore di successo. Non se stessa, e aveva chiesto" Come posso raggiungere il mio obiettivo di crescere mia pratica che doesn &'; t coinvolgere il mio dover svolgere attività di pesanti vendite &"; Ma, una volta che ha chiesto questa domanda, una volta che si è concentrata sull'obiettivo generale invece che il percorso convenzionale ad esso, ha iniziato a venire con tutti i tipi di risposte. E wasn &'; t che le risposte erano terribilmente difficile da trovare, solo che lei hadn &'; t pensato di porre la domanda.

Non aveva mai chiesto, e" Come faccio a diventare un consulente di successo e allenatore senza vendere &"; Ha appena chiesto, “ Come faccio a diventare una persona migliore di vendite &"; Credo che si potrebbe dire che in un certo senso il suo problema era non fare le domande giuste.

Una volta che le domande giuste veniva chiesto, però, le risposte hanno iniziato a entrare. Si scopre che gli allenatori di maggior successo fanno molto poco marketing vendite based. Invece seguono l'approccio di formazione-based marketing. Vendite metodi basati possono funzionare bene quando si vende un bene, ma non così tanto per i servizi professionali. Chiedete a voi stessi, avete mai andato a un medico che ha chiamato la vostra casa per chiedere se tu fossi malato?

Una volta Beth stava concentrando i suoi sforzi nel posto giusto ha trovato tutta una serie di risorse che l'hanno aiutata a creare un programma di marketing di formazione-based che ha avuto i suoi articoli di authoring, lezioni in qualità di esperto, e la condivisione di una newsletter con un crescente base clienti abbonamento che dovevano venire a lei.

È stato meno lavoro, tecnicamente no, ma se chiedete Beth lei &'; dirò che sembrava un bel po 'meno fatica perché era affidamento su quello che amava fare e ha fatto bene (parlare, lezione, educare). In tal modo, la sua pratica cresciuto contemporaneamente.

L'persone di maggior successo don &'; la t ha più talento di chiunque altro. Essi sono altrettanto imperfetta e imperfetta come l'uomo accanto. Non hanno un minor numero di non-talenti o, semplicemente hanno meno punti deboli perché sono molto consapevoli dei loro non-talento e fanno un lavoro dannatamente buono di meno a seconda di loro.

Per citare qualcuno che è diventato un grande successo, non la produzione di debolezze, il dottor Marshall Goldsmith, “ Ci sono un sacco di cose che puzzano a. Ho solo fare in modo che don &'; t hanno a che fare loro per avere successo e".

Il livello di successo delle persone nello studio raggiungere è difficile discutere con, quindi non c'è molto che possiamo imparare da loro punto di vista sui punti di forza e di debolezza. Raggiungono significativamente più successo con meno sforzo, mentre trovare più passione, soddisfazione e felicità. E lo fanno, massimizzando la loro dipendenza dai talenti naturali e riducendo al minimo la dipendenza da non-talenti.

Quali difetti stai producete in questo momento, e cosa non talenti stai seconda di fabbricare loro?

Il Genio Files è una serie di articoli didattici realizzati dalle lezioni apprese dal Progetto Genius recentemente concluso (una di sette anni, 197.000, ventitré studio paese di ciò che spinge l'eccellenza individuale nella nuova economia knowledge worker).

Il Progetto Genius è la ricerca fondamentale dietro l'ultimo libro da Innermetrix Inc fondatore e CEO Jay Niblick intitolato, Qual è il tuo Genius – Come il miglior Pensate per il successo.

Per visualizzare l'intera serie Genius, o per saperne di più su come è possibile liberare il proprio genio, si prega di visitare http://www.whatsyourgenius.com Hotel  .;