Il fattore di amicizia

Il processo di comunicazione

Gli antichi greci insegnato che tutte le conversazioni coinvolto tre ingredienti: Ethos, o il carattere di chi parla; Pathos, il collegamento con le emozioni; e Logos. I loghi discusse dai Greci si riferisce al contenuto fattuale di un messaggio, le parole usate. Si riferisce alla tesi che si presenti a nome del suo punto di vista. (Tuttavia, sappiamo che i fatti stessi, anche se sono importanti, non sono così potenti o influenti come le emozioni sono.)

Il processo di vendita
In vendita, abbiamo sapere che ci sono tre parti del processo. Questi sono, in primo luogo, stabilire un rapporto con il potenziale cliente, in secondo luogo, identificare il problema o necessità che il potenziale cliente ha e, in terzo luogo, presentando la soluzione. Questi sono l'ethos, pathos e logos di vendere a qualcuno.

costruire buone relazioni
Il vostro successo in ogni ambito della vita sarà basato in larga misura dalla qualità e quantità di relazioni che è possibile avviare e sviluppare nel tempo. Nel mondo degli affari e le vendite di oggi, le relazioni sono tutto. Spesso chiamiamo il "fattore amicizia." Abbiamo scoperto che una persona non fare affari con voi fino a quando lui o lei è convinta che tu sei suo amico e agisce nel suo interesse. In altre parole, non è possibile influenzare qualcuno a meno che lui o lei ti piace in qualche modo. Naturalmente, &'; s spesso possibile per voi per influenzare una persona se si teme, ma quel tipo di influenza dura solo fino a quando la persona può riorganizzare la sua situazione e la fuga dalle circostanze che consentano di avere il controllo su di lui
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Come di influenzare e convincere altri
Il modo per influenzare la gente, allora, è quello di guadagnare il loro gradimento e rispetto, di fare appello al fattore amicizia. Ciò richiede passare del tempo con lui, prendersi cura di lui e lo rispetto. Più tempo che si è disposti a spendere con la persona, tanto maggiore sarà la sua tendenza a fidarsi di voi e di sentire che si sta agendo nel suo interesse. Il più evidente è che esso vi preoccupate per la persona, di ciò che ha davvero bisogno, il più probabile è che sarà aperta alla vostra influenza. Questo è ancora più importante nei vostri rapporti personali, con la famiglia e gli amici. Il più che le persone si sentono si cura di loro, la più aperta che sarà a vostra influenza.

Esercizi azione
primo luogo, rallentano la prima volta che incontra una persona in un business o la situazione delle vendite. Prendetevi del tempo per costruire un rapporto con lui o lei prima di procedere a questioni d'affari.

In secondo luogo, fare appello al fattore amicizia che sottende tutti buoni affari e le relazioni personali. Porre domande sulla persona e la sua vita e le preoccupazioni. Ascoltate attentamente le risposte. . Focus sul rapporto prima

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