Perché abbandonare i vostri strumenti preferiti per creare Dichiarazioni della Commissione vendite

Se &';? Re responsabile per la funzione di commissione di vendita nella vostra azienda probabilmente avete incontrato o sentito gli altri lamentano la complessità e la natura di ottenere commissioni fatte correttamente per che richiede tempo il team di vendita e di gestione. Pur comprendendo la vostra azienda &'; s piano di commissioni e come viene calcolato può sembrare fantascienza, un altro aspetto di commissioni di vendita esiste che è altrettanto lunga e dolorosa; ricevendo commissioni di vendita dichiarazioni fuori a tutto il tuo team di vendita in modo accurato e puntuale.

Ecco un esempio cliente per evidenziare questo problema. Il controller per un rivenditore di telecom nel Midwest ha creato un foglio di calcolo principale con tabelle pivot di tracciare nuovi ordini, fatturazioni ei pagamenti, il margine lordo e tassi di commissione ricorrenti su ogni affare per il mese. Il suo assistente aggiorna questo foglio quotidiano. Alla fine del mese, il regolatore deve trascorrere una giornata intera creando manualmente i singoli fogli di calcolo per ogni rappresentante in azienda. Questo compito banale richiede la creazione di un nuovo foglio di calcolo e copiare e incollare ogni rappresentante &'; s risultati in questo nuovo foglio di calcolo. Lei crea venti singoli fogli di calcolo ogni mese solo per tenere traccia delle commissioni per i rappresentanti di vendita. Quindi, lei deve creare individualmente una e-mail per ogni rappresentante e allegare il foglio di calcolo per la posta elettronica e li inviano. Ciò che rende il lavoro più noioso consumo e il tempo è il controller dispone anche di creare (sempre utilizzando la copia manuale e incolla) le dichiarazioni per la gestione superiore tra cui i manager delle vendite, VP e l'amministratore delegato.

Osservando questo processo si pone la domanda, e" Isn &'; t C'è una soluzione a questo tempo di processo &" consumare ;? La risposta breve è “ sì &"; e le soluzioni variano in prezzo e complessità. Essendo nel settore high-tech posso indicare un certo numero di aziende che vogliono risolvere i problemi incontrati con la gestione di una società e' s processo di vendita commissione. Tuttavia, dal punto di vista tecnologico c'è un altro grande ostacolo che i clienti sono invitati a saltare oltre ad utilizzare queste nuove soluzioni.

ammetto che mi piace molto tecnologie freschi e nuovi. In effetti, mi ricordo di provare un servizio online per rifinanziare la mia casa nel 1998. Ho pensato come fresco sarebbe quella di evitare le pile di carta e rifinanziare la mia casa online con un semplice clic del mio mouse. In realtà esso wasn &'; t così grande da quando ho compilato moduli on line solo per avere a farlo di nuovo su carta. Da un punto di vista pragmatico, I &'; m costantemente a chiedermi perché io avevo bisogno di abbandonare gli strumenti di I &'; ve imparato ad amare per utilizzare le nuove tecnologie. Ci sono molti buoni motivi per imprese ad alta tecnologia dichiarano di cambiare e I &'; ve stato un sostenitore di strumenti di commutazione da quando ho iniziato a alta tecnologia, ma il più delle volte commutazione costi sono troppo elevati

Questo è il caso. alla gestione di commissioni di vendita. In precedenza abbiamo affermato affermazioni della Commissione sono molto tempo e un compito banale ogni azienda deve svolgere se si pagano commissioni. L'altro mal di testa ho sottolineato è il calcolo delle commissioni di vendita. Calcolo delle commissioni di vendita non è un nuovo problema da risolvere. Piano di vendita commissione s; Le aziende hanno fatto di tutto per costruire fogli di calcolo molto complessi mappatura loro azienda &'. Molte ore sono spesi dalla finanza e /o responsabili operativi con l'organizzazione di vendita per calcolare correttamente le commissioni. Anche in questo caso, data la complessità e il tempo necessario per gestire questo processo, i clienti hanno chiesto strumenti migliori.

Diversi fornitori di tecnologia hanno affrontato questo problema con gli strumenti che sostengono ridurre il tempo per calcolare le commissioni e sostenere piani provvigionali complessi. Qui &'; s il punto debole, però, i fornitori di tecnologia in corso nel settore della gestione commissione di vendita chiedono ai clienti di abbandonare completamente i propri fogli di calcolo (e formule di calcolo), e passare a prodotti e /o servizi che hanno un motore di calcolo commissione unica. I costi di conversione sono semplicemente troppo alto per passare da un metodo provato di calcoli della Commissione che usano fogli di calcolo per gli altri prodotti. Sento spesso da aziende che sanno i loro fogli di calcolo, dentro e fuori, in grado di apportare modifiche e modificare le formule rapidamente e può trovare foglio di calcolo “ fantini &"; per aiutarli quando sono bloccati. In altre parole, la maggior parte delle aziende amano i loro fogli di calcolo e don &'; t vuole abbandonarli. Pertanto, al fine di fornire la tecnologia fresco e nuovo per gli utenti aziendali è possibile &'; t chiedere loro di abbandonare quello che amano Hotel  .;