DIECI immutabile VERITÀ SULLA VENDITA DI LEADERSHIP in tempi di recessione

Ti senti il ​​colpo dei tempi economici? E 'piuttosto difficile evitare la notizia; ovunque si guardi, non è incoraggiante.

Dopo aver attraversato un paio di flessioni economiche nella mia carriera, è facile ricordare esattamente quello che abbiamo fatto per rilanciare le relazioni e le attività al fine di catturare ogni ordine concepibile che era disponibile.

Ecco dieci immutabili Vendite Leadership Verità in tempi di recessione. Li parte di tutti i giorni ... dal momento in cui ti svegli fino a spegnere le luci di notte dovrebbe fare. Ricordate, & il vostro team sono responsabili per l'assetto, Behavior, e Calling - La ABC del successo di vendita, in quanto queste sono le cose che possono essere controllate. Lo stato dell'economia è al di fuori del vostro controllo.

e tu solo sei in carica, in modo da farlo accadere. E mentre si è in esso, non dimenticate di ricordare il vostro team di vendita per vendere qualcosa a qualcuno con i soldi
Verità Leadership

Vendite -! L'A, B, C di
1) Chiamare sui vostri clienti. Non dimenticare mai come ti & la vostra azienda ha ottenuto per la sua posizione, in primo luogo. E 'a causa dei vostri clienti. Chiama Prevenzione e Call riluttanza sono circa Attitude.

2) Aggiungere il tocco personale. Ascoltate i vostri clienti - Stay ad essi collegati. I clienti pagano sempre attenzione alle società che portano messaggi importanti & Informazioni a loro

3) sospendere la vendita & Lasciate che il cliente Buy. Contrariamente a quanto i libri di vendita predicano, consentono al cliente di dirvi quello che vogliono, hanno bisogno e pagherà soldi per avere. Costantemente chiusura può essere pericoloso in tempi difficili dal momento che il cliente può ritenere l'unica cosa che ti interessa è un ordine. Costantemente in modalità di chiusura è di circa Comportamento.

4) Tenere un immagine mentale positivo. Evitare auto Speak Rivolto a parlare da soli fuori di una vendita. Stare lontano dallo scoraggiamento Fraternità & Associazioni universitarie femminili. Crummy Comportamento & Atteggiamento sono auto-limitanti e controproducente.

5) Get Your Forecasting Modello di nave-Shape. Trascorrere del tempo rivisitando la qualifica metrica. Previsione accurata viene dalla valutazione qualitativa e quantitativa circa le opportunità di vendita

6) Essere una risorsa inestimabile per i vostri clienti e amplificatore; Prospettive. Essere visto da loro come "il" go-to società e una risorsa inestimabile. Controlla il tuo ego alla porta, come in Trying Times atteggiamento improprio può uccidere una vendita.

7) Un processo pianificato e realizzato per Prospezione non passa mai. I venditori che non riescono a prospettiva non riescono a raggiungere. Mantenere la vostra attenzione su un nuovo account per lo sviluppo. Quando l'economia migliora 'Tutte le barche saliranno insieme', ma la tua sarà più alto rispetto alla concorrenza. Prospezione è di chiamare.

8) assumere una posizione assertiva con il team di vendita. Sono alla ricerca di orientamento e di leadership - Mai, mai deluderli. I gestori seguono le linee guida, i leader fanno accadere le cose! È possibile "guidare" il business delle vendite, così il vostro atteggiamento e comportamento sono di vitale importanza.

9) Get Back to Basics. Aggiorna il tuo team di vendita su di loro. Il commercio si espande, i fondamentali vengono dimenticati. Ora è il momento di rivitalizzare gli elementi essenziali di successo di vendita. A, B, e C sono tra i fattori determinanti cruciali del successo di vendite.

10) Fare tutto quanto umanamente possibile per mantenere il vostro personale intatto. Taglio in altre zone possono fornire gli stessi risparmi a riduzione dell'organico. Questo è il momento di eliminare i programmi e le attività che hanno dato risultati discutibili. Essere più consapevoli per esempio controllo delle spese garantire escursioni sul campo hanno più chiamate di vendite e visite clienti ad essi connessi. E non essere in ansia per l'annullamento di un viaggio che non ha uno scopo commerciale solida alle spalle.

Fateci sapere cosa ne pensate. Siamo sempre interessati a sentire da voi.

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