? Presentazioni: Perché non l'hanno Acquistare

Ho sentito dire che il numero uno dei motivi prospettive don &'; t acquista da un venditore è che il primo non è riuscito a ASK in realtà per il business. Se la mia esperienza personale è tutto da seguire, questo deve essere vero. Ma si va un po 'oltre questo. Si può chiedere per il business troppo presto o al momento sbagliato – che è ancora in corso per ottenere lo stesso risultato – nessuna vendita. Considerate questo: Oggi avete una migliore possibilità di chiusura di una vendita da parte di non chiedere per il business, che, chiedendo più di due volte. Allora, dove è la via di mezzo?

È possibile presentare con fiducia
Come allenatore capacità di presentazione ho scoperto che il tallone d'Achille della stragrande maggioranza dei presentatori è la loro mancanza di comprensione dello scopo della conclusione o la chiusura. Ciò vale indipendentemente dal fatto che si sta vendendo o no. La conclusione è più spesso trattato come una strategia di uscita rapida. “ I &'; ve ottenuto attraverso la roba principale, ora lascia finire e uscire di qui &" ;. E &'; sa atteggiamento senza cervello, perché se si ha un po 'convincente per fare, la tua conclusione potrebbe determinare il risultato. Ciò significa che il risultato di un numero ragionevole di presentazioni è determinato dalla conclusione.
Una buona conclusione ha due elementi chiave. Il primo è quello di succintamente ma potentemente riassumere i punti principali della presentazione. Questo è il richiamo, nel caso in cui un punto o due scivolato via o era meno chiaro. Il secondo è quello di dire al pubblico ciò che, il presentatore si aspetta che facciano seguito. Potrebbe essere quella di acquistare, cambiare idea, andare a studiare un particolare capitolo, sostenere una causa, entrare in un club o qualsiasi altra cosa. Si può anche rendere più facile per le persone a seguire e fare quello che &';. Re suggerendo, fornendo loro le informazioni di contatto giusto
Un altro motivo essi don &'; t comprare è quando se ne vanno prima di aver finito. Questo succede sia quando &'; re troppo noioso da sopportare, essi sono chiamati fuori inaspettatamente, o È stato superato il tempo e hanno dovuto lasciare a causa di un appuntamento. Che spreco se si ha un ottimo vicino pianificato, e un membro chiave del pubblico di sinistra prima di &';? D colpito il chiodo sulla testa
Una presentazione è un'opportunità di convincere. Di solito si ha un pubblico in cattività – iniziare con comunque. Entro i primi 10 secondi che stabiliranno se si &'; re degno di essere ascoltato a – sì, che &'; s quanto tempo ci vuole per loro di fare le loro menti su di te, quindi un buon inizio è di vitale importanza. Ma essendo andato a tutta quella fatica, sarebbe un peccato far saltare tutto con una conclusione zoppicando. Home Page sportivi sanno quanto sia importante al fine di chiudere una partita. Lo stesso vale per la vostra presentazione. Se siete stati attenti alle esigenze del pubblico e ascoltato durante l'ora delle interrogazioni. Richiesta di chiusura deve venire una volta sola, alla fine. Se la presentazione è stata interessante e convincente lungo la strada, più spesso di quanto non si &'; ll fare quello che chiedete
Paul du Toit, Autore e ';. È possibile presentare con fiducia &"; e Certified Parlando professionale Hotel  .;