Le 7 abitudini mortali di inefficaci Vendite Persone

La professione di vendita non è facile, e ci vuole una persona speciale con le qualifiche giuste per poter essere efficace nelle vendite. Mentre le persone possono imparare le competenze di cui hanno bisogno per essere un grande venditore, spesso lo fanno molto meglio nella professione se possiedono istinti naturali e le capacità pure. Ci sono molte abitudini di vendita mortali che persone con un fatturato inefficaci hanno, e don &'; t anche conto di avere queste abitudini nella maggior parte dei casi. I seguenti 7 abitudini mortali possono essere evitati o corretti con l'aiuto e la giusta formazione.

1. Pensare a breve termine. Alcuni professionisti delle vendite sono così avvolti nel breve termine la vendita, che don &'; t considerare il valore a lungo termine dei loro clienti. Lunga data relazioni proficue può andare giù i tubi con una decisione sbagliata o denuncia che viene gestito male. Pensate il corso a lungo termine delle cose per avere successo.

2. Bad Piano Strutturale. Non riuscendo a piano è praticamente un indicatore che si prevede di fallire. Solo perché qualcuno chiama e dice che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi, puoi &'; t mollare tutto e trascurare il business attualmente si dispone. Struttura, pianificazione e gestione del tempo sono critici se i manager delle vendite si aspettano di avere successo.

3. Sopra promettente. Mai più di promettere qualcosa che puoi &'; t consegnare! E 'molto meglio sotto promessa, in modo che il cliente &'; saranno superato le aspettative s. I clienti potranno rispettare questo approccio realistico, e saranno felici se ottengono più di quanto previsto. Nel corso promettenti e sotto consegnare ucciderà le vendite rapidamente.

4. Fobie chiamata fredda. A nessuno piace chiamate fredde, ma sono spesso necessari per aumentare le vendite e generare contatti. Molti professionisti di vendita appassiscono quando ricevono rifiuti, e li induce ad avere un atteggiamento negativo verso chiamare freddo. Imparare a gestire i rifiuti in modo positivo è la chiave per evitare telefono fobia.

5. Sopra proponenti. Se un potenziale acquirente chiama a controllare il vostro prodotto, e li bombardano con una proposta di 30 minuti senza far loro ottenere una parola in edgewise, allora saranno probabilmente lascerà senza comprare nulla. Scopri quali sono i loro interessi e le preoccupazioni sono prima di pitching il prodotto. Se si sentono come si sta ascoltando, quindi possono essere più inclini a fare un acquisto.

6. Non Facendo riferimento. La rete è una cosa potente nelle vendite. Se professionisti delle vendite hanno paura di chiedere ad un cliente per i rinvii, allora si può avere un momento difficile la generazione di lead liberi. Sempre chiedere i rinvii!

7. Nascondere da Offerte complicate. Se un affare sembra che si sta dirigendo a sud, don &'; t bastone la testa sotto la sabbia! Lavoro attraverso l'accordo con il cliente per cercare di salvare la situazione. I clienti che si lamentano o che sono vendite rigidi spesso può trasformarsi in i clienti migliori. Se si nasconde dalla situazione, quindi non hai nessuna possibilità di salvare la vendita.

Tutte le cattive abitudini di cui sopra possono essere corretti o evitate, se i professionisti di vendita sono disposti a spendere il tempo che ci vuole per migliorare la loro spettacoli. La maggior parte delle aziende offriranno formazione sulle tecniche di vendita adeguati e gli approcci, per migliorare il modo in cui i loro professionisti delle vendite fanno affari. E 'importante prestare attenzione alle esigenze ei desideri dei vostri clienti, se si prevede di avere successo Hotel  .;