Key Coaching Skills Series:. La tecnica JOLT

Ci sono istruendo scuole che insegnano a diventare un allenatore che sa cosa fare per diventare più favolose e di successo

Tuttavia, il problema più grande con i nuovi allenatori che stanno cercando di costruire una pratica di coaching (soprattutto quelli che incontro nella mia formazione allenatori) sta ottenendo i clienti motivati ​​ad agire

Il mio 'Magic Bullet Motivation' è chiamato “. JOLT &"; Tecnica.

La procedura:

1. "me too":

Bisogna avere un rapporto prima di andare in e "scossa", il vostro cliente.

che si desidera ascoltare molto durante questa sezione

... Poi, li complimenti

Si potrebbe dire, e".. di Sally, vi raccomando per la vostra onestà perché la maggior parte delle persone aren &'; t onesti circa i loro problemi. Che cosa ti ha permesso di essere così onesti su questo &";

Ho fatto tre piccoli passi in quella complimento:.

In primo luogo, ho detto quello che ho apprezzato, la sua onestà

In secondo luogo, ho usato la parola "perché", è un trigger interno che li fa ascoltare e credere a quello che stai dicendo. Allora ho giustificato perché stavo complimenti a lei.

In terzo luogo, le ho fatto una domanda, che mostra un livello di interesse.

In questo modo si ottiene un profondo livello di rapporto, (un "me too" con il cliente).

2. ONESTÀ:

Dite loro qualunque cosa è che è sulla vostra mente. Usa le parole esatte che passano per la testa. Don &'; t modifica.

Di 'qualcosa di simile, e" La tua vita &'; sa MESS. You &'; re essere un coglione alla tua famiglia. Oltre a ciò, si &'; re di essere pigro e".

&'; re andare a dire le cose che la gente non vuole sentire.

&'; re rottura repore in questa sezione, e che &'; s parte della “ scossa &" ;. You &'; re di iniziare a vaso dal loro modello abituale

DON &';. T ammorbidire o modificarlo, DON &'; T rendono più amichevole. La maggior parte delle scuole di coaching avrebbe fatto questo, che avrebbe ucciso il “ scossa &" ;.

di Sally inizierà a pensare, e" Che diavolo è questo? Io meglio Listen Up &";.

3. PAIN & PIACERE:

Avanti, aiutarli associato enorme dolore per non cambiare, e massiccio PIACERE alle mutevoli.

Fai domande come, “ Come ci si sente che le cose vanno male con la tua famiglia? Come ci si sente che si è rotto &";?

Quindi dare loro il piacere

Si potrebbe dire, e". Se si cambia questo, come ti sentiresti? Vi sentireste più orgoglioso? Vi sentireste più sicuri &";

Si stanno per iniziare al dolore associato a non cambiare e il piacere di cambiare. Ora sei una persona con competenze di coaching che fornisce la motivazione reale!

4. Impegnarsi ad un'azione

Molte scuole di coaching insegnerà allenatori per ottenere i loro clienti di impegnarsi per un'azione che &';. Ll prendere il più presto possibile. Questo ultimo passo nella “ scossa &"; tecnica è una competenza di coaching chiave

Rivediamo questo “. scossa &"; tecnica ancora una volta:

Il primo passo (il passo repore): "me too" search

Il secondo passo: l'onestà e il “ JOLT &";

Il terzo passo : dolore e piacere

Quarto: ACTION

Si tratta di una semplice formula che si insegna nella nostra formazione allenatori, ma la buona notizia è che le competenze di coaching andare, è un semplice

Spero che hai imparato qualcosa di prezioso, ma so anche che le persone imparano visivamente. Per aiutare ancora di più, ho creato un video su questa tecnica @ coachestrainingblog.com. Su questo sito, video gratuiti vi aiuterà anche a far esplodere la vostra attività di coaching veloce. – Vai qui:.. Http://www.coachestrainingblog.com Hotel