CAVI DEFINIZIONE

Una delle principali sfide che un venditore immobiliare è la gestione cavi. Selezionando il comando destra diventa fondamentale per il vostro successo.

Il primo passo fondamentale è la definizione che cosa un vantaggio sia per voi. Ho trovato da coaching e formazione agenti immobiliari in tutto il mondo che, anche per il meglio di loro, la definizione è piuttosto ampia. La maggior parte degli agenti immobiliari definiscono un vantaggio come un essere umano che creerà la condensa su un pezzo di vetro tenuto fino alla sua bocca. In altre parole, è chiunque respirare.

Gli agenti immobiliari di maggior successo hanno chiaramente le definizioni di ciò che è un vantaggio definito. Vorrei condividere con voi la mia: un “ A &"; il piombo è una persona che avrebbe acquistato o elencare i loro casa nei prossimi 7 giorni. Queste persone sono molto motivati ​​e pronti. Chi arriva a loro in primo luogo vince il gioco. Per me, dovevano essere pre-approvato con un creditore come acquirenti o essere in dirittura d'arrivo di pre-approvazione per il mio creditore. Avevano bisogno anche di essere realistici quanto a quello che possono comprare. La chiave per lo sbarco queste persone è la possibilità di impostare gli appuntamenti; per convincerli a entrare e incontrare di nuovo con te

A “. B &"; il piombo è qualcuno che comprerà nei prossimi 30 giorni. Hanno bisogno di essere pre-qualificati dal creditore e pronto ad andare avanti quando la proprietà corretta arriva. Essi devono anche essere realistici da valore, i prezzi, e quello che possono permettersi. Le persone che stanno cercando di trovare la casa ideale non potrà mai trovare. Ci sono persone che guardano regolarmente case che si muoverebbero se potevano vendere loro per $ 30K su mercato e potrebbe acquistare per $ 25K di sotto del mercato. Essi potranno anche fare questa dichiarazione come se stessero facendo un favore. Non sprecate il vostro tempo. Questa gente non potrà mai comprare. Le condizioni non saranno mai &'; giusto &' ;.

A “ C &"; il piombo è qualcuno che comprerà in un momento specifico in futuro. La parola chiave è specifica. C'è una ragione per il trasloco. Sono in pensione alla fine dell'anno. Hanno un figlio lasciato a diplomarsi, e poi si ridimensionare in quanto il loro figlio è un anziano di quest'anno. Queste sono ragioni specifiche e tempi. Le persone che dicono, e" Stiamo pensando di andare in due anni, e" raramente fanno.

Prendere il tempo per valutare i tuoi contatti per trovare la motivazione. Assicurati di classificare i conduttori chiaramente in categorie. Concentrarsi sulla generazione di “ A &"; e “ B &"; conduce. Questi sono i conduttori chiave per il successo. Ricordate se il piombo è di 6 mesi di distanza dal l'acquisto, la vostra commissione di controllo è di almeno sei mesi di distanza. Quanto tempo si può investire per il futuro vincita Hotel  ?;