Miniera i contatti per il successo

Sono sicuro che avete sentito la frase “ Non è mai ciò che si sa, è che si sa, che farà la differenza più grande di quanto successo vi piace &"; Impara l'arte di estrazione vostra base di potere dei contatti e non sarà dotato solo di sopravvivere in qualsiasi clima economico, ma vi sarà anche attrezzati per crescere troppo. Le persone che conosci sono una fonte incredibile di informazioni; nuovi contatti di business e anche fonti di business stessi. Troppo molte persone vendite lavorare costruzione di rapporti davvero difficile con estranei vuote, quando hanno già rapporti consolidati con centinaia di altre persone che già conoscono.

Come sapete, la gente compra da persone che conoscono, come e fiducia. Vendere qualcosa, che si crede davvero offre un ottimo rapporto e che si ritiene sarà un bene per un estraneo, offre ai vostri familiari, amici e conoscenti lo stesso valore anche. Perché cercare di costruire la fiducia con gli sconosciuti e portarli a conoscere voi, quando si dispone già di una rete di persone che ti conoscono e nella maggior parte dei casi già fido di te.

Chi è il tuo Powerbase di contatti?
Quando cercando di estrarre la vostra base di potere, ovviamente iniziare con il cerchio interno. Sarete stupiti quanto spesso le persone giuste nel vostro spazio, hanno bisogno di quello che hai da vendere o che conosci qualcuno, che trarrebbero vantaggio dalla vostra proposta di valore. Una volta estratta questa incredibile risorsa, aprire la mente e guardare oltre il proprio cerchio immediato, dove potrete includere amici e conoscenti. I Dunbar 150 stati che possiamo avere fino a 150 rapporti sociali stabili con altre persone. Ciò significa effettivamente che tutti quelli che conosci mantiene relazioni sociali con un massimo di 150 altre persone. I quali potrebbe essere necessario quello che hai da vendere. Wow, che è una quantità enorme di persone, proprio nel vostro spazio

Quando si espande questo oltre il cerchio evidente definito dal Dunbar 150, per includere i dipendenti del passato, compagni di scuola che si haven &';. T visto per anni, dipendenti e persino nemici esistente, la dimensione del gruppo si espande in modo esponenziale e diventa evidente che ognuno di noi ha una vasta rete di persone che conosciamo e ogni persona che conosciamo, ha anche una rete propria, rendendo l'accesso è necessario persone si sa già, o che conosci persone che già conosci vasta

Facendo questo lavoro per voi – Potenza Base Riattivazione
Il successo nella vita e soprattutto delle vendite è tutto attività. Quanto più ci si concentra, priorità e agire ispirato, maggiore sarà il vostro successo. Lo stesso vale quando mining tua base di potere dei contatti. Quando si combinano il vostro impegno incessante e dedicato alla miniera vostro powerbase, con il vostro prodotto o servizio incredibile, in cui credete offre il valore migliore per le persone; si avrà successo su scala, che stupirà anche voi. Il vostro successo nella vita e vendite dipenderà da quanto efficacemente miniera vostra base di potere di contatti e di quanto bene si informarli circa la vostra proposta di valore.

Focus su Customer Satisfaction
Sappiamo tutti che i clienti sono più felici propensi a sostenere voi nel lungo termine, ma c'è un ulteriore vantaggio di mantenere i clienti felici, saranno anche lieti di riferirsi ad altre persone che potranno beneficiare di vostra proposta di valore troppo. Il tuo powerbase di contatti non è stagnante; cresce e si espande per tutta la vita. Ogni nuovo cliente soddisfatto diventa parte integrante della vostra base di potere ed è un bene incredibile per te. Imparare l'arte di estrazione vostri clienti soddisfatti, sono una fonte incredibile di porta per i nuovi potenziali clienti e se si crea il rapporto corretto, lo faranno anche edificare o personalmente riferiscono a potenziali clienti qualificati troppo.

Re-Attivazione Powerbase di contatti
Quando si avvia il processo di ri-attivazione della powerbase di contatti, don &'; t anche sprecare il tempo di qualificarsi loro. Basta sedersi e fare una lista di persone che conosci. Sarete sorpresi di quante persone si aggiungerà alla vostra lista, come si inizia a pensare a tutti quelli che conosci, dalla famiglia, agli amici, ai conoscenti, ai docenti della scuola, meccanici, camerieri, vicini, ecc le persone che conosci valgono il loro peso in oro, in modo da trattare ciascuno come se sono incredibilmente preziosi, perché lo sono.

Solo dopo aver compilato l'elenco, si dovrebbe iniziare a qualificarli. Entrare in contatto con le persone che sanno come e fiducia il più prima e che possono avere bisogno di che cosa offrite o può conoscere qualcuno che lo fa. Non cercare di vendere a loro la prima volta che si effettua il contatto. Quando si effettua il contatto, mostrano un genuino interesse per loro e che cosa stanno facendo. Se ti chiedono quello che stai facendo, brevemente introdurli a quello che fai, ma essere molto attenti a non cercare di vendere loro qualcosa, a questo punto. La prima volta che si effettua il contatto, non è sicuramente una chiamata di vendita, è solo un'opportunità per recuperare il ritardo e ricollegare.

Il modo migliore per connettersi con queste persone è tramite telefono o faccia a faccia diretta contatto. Qualsiasi mezzo elettronico è un modo molto impersonale per il primo contatto. E-mail, posta ordinaria o altri supporti elettronici, come i social media, è un modo molto efficace per mantenere i contatti o per sviluppare la relazione, dopo il primo contatto è fatto però.

Sarà disagio in un primo
Riattivare la vostra base di potere dei contatti si sentirà un po 'come tornare in palestra, dopo un lungo lay-off. Tutto sembra nuovo e sconosciuto, quando si inizia, ma una volta che siete stati di nuovo in palestra per un po 'e siete riusciti a lavorare attraverso il dolore, si sarà molto contento di averlo fatto. Lo stesso vale, quando si avvia nuovamente l'attivazione powerbase di contatti, si sente estremamente difficile in un primo momento, ma una volta che andare avanti, si sarà davvero contenti di averlo fatto. Non solo si ristabilire il contatto con amici e conoscenti persi lunghi, ma vi sarà anche migliorare le vendite anche.

che effettua la chiamata
Quando si effettua la chiamata a una delle persone nella vostra base di potere di contatti che si potrebbe iniziare la chiamata in modo seguente: Ciao Pietro, Andrea Horton qui, come stai? Come è Cindy ei bambini? Come si sta godendo il vostro nuovo lavoro, ecc? Quando la questione di che cosa si sta facendo si avvicina, brevemente parlare di ciò che si fa, don &'; t andare troppo nel dettaglio, si ricordi che non si tratta di una telefonata di vendita. Assicurarsi di suono estremamente entusiasta e appassionato di quello che fai, come si dà una breve descrizione di loro. Raccogliere più dati possibile durante la chiamata e aggiornare il sistema di CRM, con recapiti, indirizzo e-mail, Facebook indirizzo, LinkedIn indirizzo ecc includere dettagli sulla famiglia, i cambiamenti di lavoro ecc

Follow-up Il livello di successo ti piace nella vita e soprattutto come professionisti delle vendite è direttamente proporzionale alla qualità e quantità del follow-up si offrono alla gente nel vostro cerchio di influenza. Follow-up chiamata riattivazione con un incontro reale per il pranzo o un drink, dove è possibile raccogliere informazioni e sviluppare ulteriormente la connessione. Seguite questo incontro con una e-mail o altro contatto tramite mezzi elettronici, attraverso i social media, ecc

So che vuole avere successo quest'anno e raggiungere e addirittura distruggere i tuoi obiettivi di vendita di quest'anno. Il tuo obiettivo deve essere quello di utilizzare tutte le risorse possibili a vostra disposizione per far conoscere come e fiducia. Il tuo powerbase di contatti è davvero potente risorsa, che se estratto correttamente, vi servirà e permetterà di raggiungere i risultati desiderati.

Più persone che conosci e meglio si è in grado di sfruttare loro, il migliorare la vostra capacità di prosperare. Don &'; t aspettare un secondo di più, uscire una penna e iniziare a fare la vostra lista di contatti e poi investire il tempo per convertire questi in alleati preziosi e di supporto. Riempi il tuo calendario con appuntamenti e investire tempo di utilizzare una delle risorse più potenti, vale a dire la vostra poste sulla piattaforma di contatti e questo sarà il tuo anno di incredibile successo Hotel  .;