Dovrei carica basata sull'industria tassi di mercato?

i prezzi del settore sono solo una parte della storia

libri tascabili in genere vendono per circa $ 15-20 e la maggior parte delle persone sarebbe guardare a tassi del settore nella definizione dei prezzi per quel tipo di prodotto. Tuttavia, questo non è l'unica cosa che dovremmo considerare in termini di fissazione dei prezzi. Gli imprenditori spesso pensano che dovremmo guardare solo a ciò che gli altri la carica e stabilire i prezzi sulla base di medie di settore.

Se vuoi più avanti

La maggior parte dei proprietari di imprese con cui lavoro stanno vendendo un servizio professionale. Più di ogni altra cosa, la più grande domanda chiedo loro di prendere in considerazione nella fissazione dei prezzi è quello di porsi “ Che cosa sto dando alla gente in cambio di tale investimento &"; e “ Che cosa il mio cliente &'; vita s o per affari essere come dopo che implementano le strategie che condivido con loro &";?

Davvero prendere il tempo di prendere in considerazione ciò che la gente &'; s aziende e vite sono come * prima * si lavora con loro e quello che &'; s come * dopo * che lavorano con voi

incoraggio gli imprenditori a pensare non solo questo, ma per scriverlo e ottenere davvero chiaro sui risultati dei loro clienti. /esperienza dei clienti con loro.

Sono i risultati del valore di vostri prezzi?

Dopo aver ottenuto chiare su ciò che i vostri clienti sono in grado di fare * dopo * che usano le strategie che avete dato a loro , chiedetevi: “ se attuano queste strategie, quale sarebbe il risultato in loro imprese &";

La risposta a questa domanda è che cosa basate le vostre prezzi. You &'; D vuole fare in modo che cosa ottengono in cambio permette loro di fare questo investimento indietro e poi alcuni.

E se i vostri servizi non stanno fornendo un valore direttamente monetario, prendere in considerazione i risultati intangibili ei risultati della persona sperimenterebbe dopo aver lavorato con te.

Un Life Coach, per esempio, potrebbe aiutare qualcuno a prendere così chiaro il loro scopo di vita che tutta la loro vita gira intorno e &'; re in grado di provare maggiore soddisfazione che poi porta a promozioni di lavoro, altre opportunità ecc – e guardando indietro, non potevano hanno compiuto questi risultati da soli, senza l'aiuto della loro vettura di vita.

In sintesi
In fissazione dei prezzi, vi chiedo di pensare non solo il servizio che &' ;. re consegna ma i risultati e gli esiti che la gente sta andando a ottenere da sperimentare i tuoi prodotti e servizi

L'altra componente fondamentale è che si è molto più in grado vicino alla vendita, a questi prezzi se si è anche in grado di articolare il valore di ciò che si fa in un modo davvero potente. Se non siete sicuri nell'articolare il valore * * di quello che fate, io &'; D incoraggio a trascorrere un po 'di tempo per ottenere chiari su quello pure Hotel  .;