*** Sales Manager Coaching

Se &'; re non soddisfatto con il vostro stato di vendite guarda al l'allenatore della vostra squadra – i vostri responsabili delle vendite. Qui &';. Sa modo per verificare quanto sono bravi

Per prima cosa, non il vostro responsabile vendite sa dove i suoi /sue vendite verranno da per conto, per prodotto /servizio per il 2008? O è su, “ Ecco il mio numero, ... Se &'; re non soddisfatti con le vendite di stato sembra l'allenatore della vostra squadra – i vostri responsabili delle vendite. Qui &';. Sa modo per verificare quanto sono bravi

Per prima cosa, non il vostro responsabile vendite sa dove i suoi /sue vendite verranno da per conto, per prodotto /servizio per il 2008? O è su, “ Ecco il mio numero, diciamo &'; s andare là fuori e vendere, vendere, vendere e" Chiedi a ciascuno di spiegare dove le vendite per il 2008 verranno da.

In secondo luogo, non il vostro responsabile vendite sa come motivare ciascuno dei suoi abitanti /suoi vendita? Sì, la chiave è il denaro, ma il denaro va alla famiglia. Il denaro è una questione di sopravvivenza, ma, ciò che fa veramente la persona di vendite andando? Vedere se il direttore delle vendite può rispondere a questa domanda sul suo personale di vendita.

In terzo luogo, fa il vostro allenatore responsabile vendite e mentore. Coaching sta dicendo al suo popolo che cosa fare, vale a dire raggiungere il massimo decisore. Mentoring li sta mostrando come farlo, cioè mostrano come utilizzare il contatto principale per voi in rete per l'ultimo decisore.

Ciò richiede discutere piani di chiamata di vendita e strategie di inseguimento. Poi le vendite chiamate insieme – non per il direttore delle vendite per vendere, ma per osservare, dare feedback e lay-out di un piano di modifica di comportamento. Quante volte il vostro gestore di farlo con ogni persona di vendite?

In quarto luogo, fa il tuo responsabile vendite turn-over e reclutare in modo efficace e tempestivo? In altre parole egli spurgare la parte inferiore del 10% ogni anno e cercano costantemente nuove reclute. La maggior parte dei manager sono reattivi. Quando qualcuno lascia, hanno poi cercare un sostituto. Purtroppo, a causa di 1-3 sopra, le persone migliori (forse non la migliore) e lasciare poi il manager inizia a reclutare. Questo ti lascia con gli artisti più poveri e il nuovo noleggio diventa tutto ciò che era disponibile.

Come un allenatore di football del college, il responsabile delle vendite deve essere bravo a reclutare buon talento e quindi la visualizzazione di questo talento grezzo che cosa fare e come farlo. Don &'; t mai vengono risucchiati dal “ esperto addetto alle vendite &" ;. Esperienza significa solo che qualcuno ha fatto prima. Non dice nulla su come buona è, soprattutto vendere i vostri prodotti e servizi. Che &'; s dove il coaching e mentoring diventa critica. Come nel calcio e tutti gli sport, il coaching e la pratica è fondamentale e continua.

Infine, fa il tuo responsabile vendite tenere la gente le vostre vendite responsabile? Questo è quando una vendita prevista isn &'; t fatti, c'è una discussione che contiene la persona di vendite &'; s piedi al fuoco? Ci sono conseguenze e ricompense? Come il mio vecchio allenatore di calcio usa per dire, “ Io don &'; t vuole scuse, voglio i risultati, altrimenti don &'; t Iniziamo &";.

Ora &'; s la chiamata. È la persona responsabile per l'elemento più importante del vostro business – sales – capace e di fare quello che serve per arrivare dove si vuole essere? Oppure avete bisogno di intensificare e prendere azioni di formazione i vostri manager o l'assunzione di nuovi – e poi loro formazione. Se professionisti come Tiger Woods e ogni altro atleta ha bisogno di coaching, i vostri responsabili commerciali fanno anche Hotel  .;