Evitare questo difetto fatale durante la connessione con i clienti

Ci sono tanti modi per raggiungere potenziali clienti … il vostro sito web, il tuo blog, i materiali di marketing, i tuoi post facebook, la vostra rete, parlare in pubblico, i vostri volantini e dispense, ecc

Alcuni sono più efficaci di altri, ma che si tratti di linea o non in linea, si dispone di molti opportunità di toccare e connettersi con il vostro cliente ideale (che ha disperatamente bisogno del vostro aiuto ed è così pronto ad ottenere e pagare per questo aiuto da parte della persona giusta).

L'opportunità di portare in questo nuovo client di pagare è proprio lì, in attesa di afferrare in possesso di esso, tuttavia, può essere facilmente sprecato e perso.

Questo è qualcosa che Paige e vedo ancora e ancora (e noi eravamo colpevoli di noi stessi, fino a quando abbiamo visto che ci stava costando clienti).

Che cosa è questo difetto fatale che crea un muro tra significato, allenatori e cuore-centrato e gli imprenditori ed i loro clienti ideali pronti per ottenere l'aiuto che essi desiderano?

Bene, è dimenticare la regola numero uno … Non si tratta di te, su di loro.

L'altro giorno, la preparazione per una chiamata con un potenziale cliente, siamo andati al loro sito web che era tutto sul fornitore di servizi - che cosa hanno fatto, il servizio che fornite, la loro filosofia, la loro modalità, l'importanza di loro modalità, come usare il loro modalità, perché la loro modalità era meglio di altre modalità, ecc

La cosa che mancava era in realtà il pezzo più importante, il potenziale cliente.

Se fossimo nel mercato per questo servizio, probabilmente non avremmo usato questa persona (a meno che non sono venuti con una buona raccomandazione, da qualcuno che davvero fidati).

Ora sono sicuro che questa persona era bravo in quello che hanno fatto e speso un sacco di tempo a perfezionare le proprie competenze, ma il nocciolo della questione è che stavano solo parlando di se stessi e non parlavano, a tutti , su ciò che la persona che legge la pagina web stava attraversando.

E questo è stato il buco nel successo questo allenatore così voleva disperatamente.

Hanno perso qualsiasi possibilità di connettersi con il loro cliente ideale, e nel processo hanno perso un possibile cliente.

Ecco un altro esempio … andate a quasi ogni evento di networking e vedrete (e probabilmente parlare) una persona che si rimanda a un "One-Way Street". Si tratta di qualcuno che ha solo la conversazione a senso unico, stanno parlando solo di se stessi, il loro business e quello che fanno.

E 'difficile (se non impossibile) per costruire connessione se si stanno concentrando solo su te stesso e non ascoltare quello che sta succedendo per l'altra persona.

Quando veniamo da un luogo di servizio, quando si e'. re essendo un avvocato, è tutta sui nostri clienti - si tratta di loro lotte e dolori, i loro bisogni ei loro desideri

è come ci si connette. Ecco come si costruisce sapere, come e fiducia. Ecco come si mettono in clienti nel vostro business. Questo è il modo di cambiare il mondo.

Assegnazione

Lascia la tua comunicazione con la clientela una buona recensione.

Il tuo sito chiaramente affrontare lotte, le preoccupazioni ei desideri del vostro cliente ideale?

Quando sei nella tua comunità, è il messaggio e la comunicazione su di loro e che cosa hanno bisogno … o solo su di voi e ciò che si offrono?

E 'una domanda importante da porsi, e può significare la differenza tra un collegamento autentico istante, con il vostro cliente ideale raggiungendo fuori a lavorare con voi o di passare alla prossima persona che offre lo stesso servizio che fate – ma parla direttamente ai loro bisogni Hotel  .;