Rifiutato? Tenere in Strategie Toccare per attivare prospettive in clienti

&'; ve trascorso ore e ore a preparare il vostro lancio del programma.

Tutto si muove in avanti come un orologio e l'ultima e-mail sta per uscire. Con l'offerta speciale &'; ve incluso te &'; re in attesa di generare un certo interesse reale dalla vostra lista.

Poi accade - la cosa che il terrore più

Non ci sono iscrizioni

E 'successo a voi..? You &'; re certamente non solo

I &';. Sono sicuro che tutti noi abbiamo una storia triste da condividere su un lancio del programma che didn &'; t ottenere qualsiasi (o molti) iscrizioni. O un momento in cui una prospettiva ha appena risposto &'; no grazie &'; alla vostra offerta, nonostante la sorprendente presentazione si &';. ve appena consegnato

Anche se questo può sentirsi come un pugno allo stomaco, it &'; s non importante prendere questo personalmente. In questo modo può portare a sentimenti di inadeguatezza a lanciare un altro programma o di presentare la vostra offerta a un'altra prospettiva.

Proprio perché lui /lei ha deciso di non assumere voi, doesn &'; t voi &' dire; re indegno di essere assunto

Uno dei miei tweets recenti ha detto:. “ Ha ricevuto un &'; no &' ; per il vostro passo? Don &'; t prendono personalmente. Potrebbero non essere ancora pronto. essere lì quando sono
&";.

Si noti come I &'; ve grassetto le parole &'; essere lì quando sono &' ;? I &'; ve fatto che, per un motivo

Perché si può sentire come rinunciare a questa prospettiva. (O caso peggiore – avete voglia di rinunciare del tutto) it &'; s importante non andare a piedi via, ma per mantenere contatto con lui /lei

Ecco &';. per questo che

Secondo Meridith Elliot Powell – Autore di &'; 42 Regole per trasformare le prospettive in clienti &'; “ Si può prendere tra 8-12 tocchi (comunicazioni) con una prospettiva nel corso di una sana economia prima di dire &'; sì &' ;. Tuttavia, in una economia spostamento si può prendere il doppio quantità di tempo &";

Questo è qualcosa che tutti abbiamo bisogno di essere consapevoli di.

Stai tiene regolarmente in contatto con i potenziali clienti? Avete una strategia di keep-in-touch sul posto che permette di raggiungere fuori a ciascuno dei vostri prospetti fino a 20 volte?

Molti imprenditori don &'; t, e quindi finiscono per non fare nulla. O la loro strategia keep-in-touch è del tutto inefficace e si presenta come essere troppo invadenti o fastidiose

Qui ci sono diversi modi per rimanere superiore della mente con la vostra prospettiva in modo che &';. Re la prima persona che pensa dal momento in cui &'; re finalmente pronti ad andare avanti che ha vinto &'; t sembrano troppo aggressivo o frustrante

1.. Visto un articolo che sarebbe di interesse per la vostra prospettiva? Inviare loro una copia insieme a una nota gentile che si &';. Re pensando a loro e credo che questo articolo può essere utile

2. Hai scritto un articolo recente che si riferisce a qualcosa che sono alle prese con? Invia loro una copia (o un link al tuo blog). Questo non solo vi tenere superiore della mente, ma continuerà anche a confermare la competenza e credibilità nel vostro lavoro.

3. Siete collegati a questa persona attraverso le connessioni social media e di continuare a posizionarsi come un'autorità nel suo campo attraverso articoli e post?

Il più il tuo nome compare nelle conversazioni e più i tuoi articoli vengono condivise e piaciuto di più dalla vostra comunità allargata, più la vostra esperienza si conferma come ti presenti sul loro social media RSS.

4. Ha uno dei vostri clienti recentemente completato il programma e ha generato alcuni risultati sorprendenti e scritto una testimonianza sorprendente?

Invia una copia di questa al vostro prospetto e far loro sapere che il vostro obiettivo è quello di aiutarli a raggiungere lo stesso risultato (successo) come client quando sono pronti ad andare avanti.

5. Avete recentemente vinto un premio? Drop la prospettiva di una nota che indica che il vostro impegno a fornire risultati eccellenti è fondamentale e confermata attraverso il premio recente.

6. Avete intenzione di parlare a un evento di networking /incassi? A volte gli organizzatori vi darà alcuni biglietti gratuiti che si potrebbe poi inviare al vostro prospetto con un invito ad unirsi a voi.

Se organizzatori don &'; t fare questo, perché don &'; t di investire in un biglietto (o due) per la vostra prospettiva e invitarli lungo come il vostro ospite speciale. Stanno andando a beneficiare delle opportunità di networking più avere la possibilità di sentire la tua parlare – permettendo così di confermare la competenza e credibilità nel vostro campo.

7. Tenete d'occhio per vedere che cosa il vostro prospetto sta facendo nella loro attività. Hanno vinto un premio? Scritto un articolo? Stato menzionato dalla stampa? Invia loro una carta di congratularmi con loro per il loro recente successo.

8. Sei stato intervistato in un podcast /radiofonico e avete condiviso alcuni suggerimenti che conoscete la vostra prospettiva troverà utile? Masterizzare una copia del CD audio e inviarlo a loro.

In alternativa è possibile inviare loro un link alla registrazione, che si può scaricare sul proprio iPod o ascoltare dal proprio computer. Ancora una volta, questo è un ottimo modo per fornire valore alla tua prospettiva pur confermando siete un'autorità nel suo campo.

Queste sono solo alcune delle idee che sono venuto su con nel giro di pochi minuti .

Ricordate, la tua prospettiva non può essere pronto a investire in voi ancora. Tuttavia, assicurando si dispone di un sistema strategico keep-in-touch a posto, che incorpora alcuni dei suggerimenti di cui sopra farà in modo che pensano di voi quando &';.. Re pronto ad andare avanti Hotel