Il tuo potere con soldi; 7 Tattiche da evitare per fermare dando via

In piedi in vostro potere con i soldi, soprattutto quando si sta fornendo i propri servizi, prende coraggio e ferma detenzione ai vostri confini. Quando non siete in un luogo di potere, la gente visualizzare fino a testare quei confini. Di seguito sono 7 aree che è necessario affrontare o si sarà mai in grado di fare più soldi nel vostro business

L'attualizzazione – La creazione di nuovi programmi e offerte prende un sacco di tempo (una preziosa risorsa non rinnovabile) e la fiducia di commercializzarli. Continuamente speleologia sulle tue spese e fornendo uno sconto a tutti nel timore che non lavorerà con voi in base alla tariffa più alta, si sta sottovalutando voi stessi, le vostre offerte e quei clienti che in realtà hanno bisogno di un più alto livello di intensificare in.

Trading Services – Quando si è agli inizi o che hanno un basso flusso di cassa al mese, si può essere tentati di commercio di servizi. Ad esempio, se avete bisogno di un nuovo sito web e la sensazione che non si può permettere e il tuo amico disegnatore web ha bisogno di coaching, si può essere tentati di allenare il web designer mentre costruire il tuo sito web gratuitamente. Suona come una win-win, doesn &'; t esso? Il problema è che questa disposizione di solito avvantaggia una persona più dell'altro e non ci può essere risentimento come risultato. Inoltre non state tenendo voi stessi come potente

Fotografia Coaching – Dando via libera sessioni campione di coaching per ottenere i clienti è un no no! Questo non funziona come coaching non è qualcosa che è fatto come un evento una tantum. Se un cliente sta utilizzando una sessione libera come la misura di se a lavorare con voi, venire a breve. Se sei un allenatore nuovo di zecca alla ricerca di testimonianze e di costruire la vostra fiducia, questo è bene per un breve periodo di tempo. Tuttavia, al momento della comparsa del coaching libera, deve esserci limiti molto ben definita con il cliente in tutto il numero di sessioni gratuito che riceveranno, la durata di ogni sessione, i risultati desiderati e una testimonianza da loro che illustra i risultati che raggiunti come risultato di lavorare con voi. Non stupitevi se vieni ingannato su uno o due di questi testimonials! Ho avuto successo a me in passato. Essa non si sente bene a tutti ed è un ottimo modo per perdere quella fiducia che hai costruito fino

Andando nel tempo in sessioni – Si può sentire che si sta per perdere i clienti se li si interrompe quando sono bloccati nella loro storia o si può sentire come si sta affrettando il cliente. Quando si strutturare correttamente le chiamate, è possibile arrivare a una svolta entro 30 minuti la stragrande maggioranza del tempo senza fretta il vostro cliente a tutti. Mantenere entro i tempi della sessione dichiarati, a meno che non ci sia un grande passo avanti che il vostro cliente sta per fare. Tu sei l'allenatore e avete bisogno di stare in vostro potere e rispettare il programma

mettere troppo in Programmi – Si può sentire come è necessario aggiungere di più per creare un programma di fascia alta, ma questo non è necessariamente vero. Questo può ritorcersi contro e trasformare i clienti fuori se essi sono sopraffatti solo leggendo tutto ciò che si vuole fare con loro. Avendo di alta qualità, il contenuto altamente commerciabile che conduce a un client di risultati accelerate, non avrete bisogno di gettare nel lavandino della cucina. Il vostro programma di base con alcuni bonus significativi che aggiungono ulteriore valore al programma è molto più efficace per il client

Speleologia sulle tasse – E 'molto scomodo per alcune persone di esprimere il proprio tassa quando fare un'offerta per un potenziale cliente. Di solito, c'è un problema di fondo intorno autostima. Capire come prezioso vostri servizi sono ed essere in quello spazio quando arriva il momento di parlare tasse. Tenere un potente spazio per il cliente di passaggio in e niente panico per un periodo di silenzio. Non avete idea di quello che considerano essere troppo alto di una tassa e la necessità di attendere la loro reazione. Poi con calma attaccare al vostro tassa

Personalizzazione per mantenere un Client – Complimenti! Avete fatto la vostra offerta, il cliente ha accettato che l'investimento è valsa la pena e che si sta scrivendo un assegno. Ma poi vogliono cambiare un paio di cose prima. Forse l'ordine del contenuto o la programmazione delle sessioni. Anche in questo caso, essere chiari con i vostri confini. Hai progettato questo programma un modo specifico e lasciare che il cliente sapere che è parte di un sistema step-by-step che funziona in modo più efficace in ordine che avete presentato.

Mentre ci sono molti, molti modi che si potrebbe essere dando via il vostro potere con i soldi nel vostro business, queste sono abbastanza comuni. Prima di mettere fuori qualsiasi offerta ad un cliente, assicurarsi che hai dimestichezza con l'offerta e sapere nel vostro cuore che il valore che si sta fornendo supera di gran lunga la tassa. Una volta che sono chiare sui risultati i vostri clienti e raggiungere l'enorme valore che fornisci, tenendo fermo sulle tue tasse diventa facile Hotel  !;