17 Best Practices di Top Performing Vendite Persone

Molti si chiedono che cosa separa un top persona di vendita performanti dal resto del branco. Nella maggior parte dei casi, esso &'; s perché applicare una serie di buone pratiche nella loro routine quotidiana. Qui ci sono 17 migliori pratiche di più performanti personale di vendita.
1. Essi fissano obiettivi ambiziosi e obiettivi. Top performer don &'; t aspettano il loro responsabile di emettere un contingente annuale o trimestrale. Essi fissano i propri obiettivi che sono di solito più ambiziosi rispetto agli obiettivi aziendali.

2. Hanno in programma con attenzione il loro quartiere, il mese e la settimana, così come il loro programma quotidiano. Troppo molte persone vendite volare dalla sede dei loro pantaloni e guardano solo il giorno o la settimana successiva invece di pianificare il loro mese e trimestre. Guardate il quadro generale.

3. Essi fissano obiettivi per le singole telefonata di vendita. E 'essenziale conoscere esattamente che cosa si vuole realizzare prima di effettuare la chiamata (faccia a faccia o per telefono).

4. Fanno domande di alto valore che sonda al cuore della questione. Sembra semplice, ma la maggior parte delle persone di vendite non riescono a questo e chiedere deboli, domande deboli. Top performer sono confortevoli porre domande difficili che rendono la loro prospettiva pensare.

5. Essi ascoltare attentamente quello che le loro prospettive & clienti dicono invece di aspettare il vostro turno di parlare ascoltare il vostro cliente. Si può chiedere a tutte le domande del mondo, ma se don &'; t sentire quello che la gente dice che hai vinto &'; t essere in grado di presentare la soluzione adeguata

6.. Essi chiarire la questione quando sono chiaro che cosa significa che la loro prospettiva. Spesso si dice cose che non sono chiare e la maggior parte delle persone di vendita assumono sanno cosa significa che la loro prospettiva. Top performer prendono il tempo per comprendere appieno chiedendo “ Che cosa vuoi dire con questo &"; di “ Può chiarire che per me &";?

7. Aspettano di presentare il loro prodotto, servizio, soluzione o idea fino a quando non sanno esattamente che cosa la loro prospettiva &'; s situazione. La maggior parte delle vendite la gente saltare troppo in fretta nel loro &'; passo di vendite &'; ma top performer sono pazienti e aspettare il momento giusto.

8. Cominciano ogni presentazione di vendita con un breve riassunto della loro comprensione della prospettiva &'; s situazione. Ancora una volta, un concetto semplice, ma uno che è fortemente ignorato da molti addetti alle vendite. Un breve riassunto di vostri clienti &'; situazione vi darà l'opportunità di assicurare che la presentazione affronta le questioni fondamentali.

9. Loro sanno come adattare la loro presentazione di vendite se la loro prospettiva &'; s situazione è cambiata. Apportare modifiche on-the-fly è impegnativo, ma è un modo per distinguersi dalla concorrenza. Scopri come modificare la vostra presentazione quando customer &';. Situazione s è cambiata dal momento in cui inizialmente incontrato al tempo si consegnano la presentazione

10. Sanno come posizionare correttamente ed efficacemente il loro prodotto, servizio o soluzione. La stragrande maggioranza delle persone di vendita falliscono miseramente a questo. Parlano, parlano, parlano ma di solito finiscono per parlare di aspetti del loro prodotto o soluzione che hanno poca o nessuna rilevanza per il loro cliente &'; s situazione

11.. Le loro presentazioni di vendita FOCUS sulla prospettiva. La maggior parte delle presentazioni di vendita si concentrano sul venditore &'; s società, il loro prodotto, o altre informazioni banali che è di alcun interesse per il cliente.

12. Sono preparati per potenziali obiezioni. Top performer anticipare obiezioni e pianificare la loro risposta prima della loro telefonata di vendita.

13. Hanno sempre stabiliscono le prossime tappe. I decisori sono più impegnati che mai che significa che sono più difficili da connettersi con. Evitare perdere il contatto con una prospettiva concordando i prossimi passi dopo ogni telefonata di vendita. Fate questo in faccia a faccia incontri e telefonate.

14. Essi follow-up dopo la chiamata iniziale o una riunione. Molti una vendita è stata persa perché il rappresentante non è riuscito a follow-up dopo la chiamata iniziale. Non si può contare sul vostro prospetto o cliente di chiamarti; è necessario prendere questa iniziativa. Impostare questa funzione durante la chiamata o una riunione.

15. Essi PROSPECT continuamente per mantenere la loro pipeline piena. E &'; s non raro per i rappresentanti di vendita di sperimentare picchi e valli delle loro vendite. Questo è di solito un risultato di non riuscire per la ricerca di nuovi affari su base regolare. Evitare gli alti e bassi e il tempo di programma per la ricerca di nuovi affari ogni settimana.

16. Hanno a che fare con il decisore, quando possibile. Trattare con le persone che hanno poca o nessuna autorità acquisto è una perdita di tempo. Tuttavia, le persone molte vendite cadono in questa trappola perché è più facile per connettersi con persone diverse dal decisore. E questo può essere vero. Tuttavia, nel lungo periodo, finiscono sprecare il loro tempo perché don &';. T chiudere l'affare

17. Cercano modi per tenersi in contatto con i loro clienti. Una vendita non è un affare di una volta. Tuttavia, è necessario trovare il modo per mantenere il vostro nome nel vostro cliente &'; s mente di impedire ad un concorrente di spremitura in Top performer incorporare questo nel loro programma e ne fanno una priorità

Incorporare queste strategie nella vostra routine.. e si diventerà rapidamente un più performanti rappresentante troppo

© MMX Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati Hotel  .;