Una Top Vendite Mistake Nuovi Imprenditori Fai

Alcuni anni fa ho iniziato la mia prima attività. E 'stata una società di formazione ed ero entusiasta di avere finalmente l'opportunità di progettare e sviluppare il tipo di programmi e prodotti che volevo vendere. Di conseguenza, ogni laboratorio, seminari, cartella di lavoro e l'audio ho pensato ai miei potenziali clienti bisogno, ho progettato. Potete immaginare la mia delusione nel corso dei prossimi mesi, come mi sono trovato a fare praticamente nessuna vendita. Ho avuto un grosso problema – nessuna vendita, senza soldi.

Ho subito scoperto che quello che ho pensato che i miei potenziali clienti bisogno era molto diverso da quello che realmente volevano. Molti proprietari di nuove imprese fanno di questo stesso errore. Potrebbe trattarsi di un problema simile nel vostro business. Se è così, qui &'; s che cosa potete fare a questo proposito

Passo # 1 – Definire chiaramente il vostro target di mercato

Quando ho iniziato la commercializzazione i miei prodotti di formazione, non avevo ben definito che il mio mercato è stato. Ho cercato di vendere a tutti e come la disperazione di cui, qualcuno che ho pensato bisogno quello che ho dovuto vendere. Che non funziona. Prendetevi il tempo per definire in modo chiaro che si vendere i tuoi prodotti a. Ecco alcuni esempi: titolari di aziende adulti con ADHD, gli avvocati che vogliono abbandonare la professione o le donne titolari di aziende legali che lavorano in casa

Prima di tentare di condividere i vostri prodotti e servizi, assicurarsi
<. p> • ci sono persone che vogliono comprare loro
• hanno i soldi per pagarli
• si sa come raggiungerli

Passo # 2 – Chiedi vostro mercato ciò che vogliono

Una volta che sono stato in grado di rispondere a queste tre domande, mi sono messo a scoprire qual è il mio mercato voleva. Ho scoperto c'era una grande differenza tra quello che ho pensato di cui avevano bisogno e quello che effettivamente erano disposti a pagare. Allo stesso modo, si dovrebbe capire che cosa sta mantenendo il vostro mercato di notte; qual è il loro problema più grande?

È possibile ottenere queste informazioni semplicemente chiedendo loro. Ci sono diversi strumenti gratuiti che è possibile utilizzare

• creare un sondaggio Hotel • mettere insieme un gruppo di fuoco vivo o tele-chiamata Hotel • fare una ricerca per parola chiave Hotel • mettere un sondaggio sul tuo sito o blog Hotel • fare una domanda nel vostro ezine Hotel • la ricerca dei libri il vostro mercato sta comprando su Amazon

Una volta che sono chiare su chi è il vostro mercato è e quello che vogliono, si dovrebbe avere più successo con il processo di vendita Hotel  .;