Sono le vostre credenze denaro Blocco vieni carica quello che vali?

Il tema del denaro è qualcosa che non parla spesso

Questo è stato vero per il mio cliente -.. Julie

Durante una delle nostre sessioni di coaching recenti ha detto che l'unico memoria che aveva di suoi genitori a parlare di soldi sono stati commenti che hanno fatto a passare. Commenti come: "non ha crescono sugli alberi", "è stato molto difficile fare" e "è quasi impossibile per guadagnarsi una vita decente" search

E 'importante rendersi conto che ciò che vediamo, sentiamo. e l'esperienza nella nostra infanzia, in particolare intorno denaro può avere un impatto significativo su come il denaro si presenta (o non si presenta) per noi negli anni successivi.

Purtroppo per il mio cliente, Julie, proprio come i suoi genitori , anche lei era alle prese con i soldi ora come un adulto. Quando si lavora in un ruolo esecutivo per una società di consulenza, non si è mai proposto per l'esame di lavorare su alcuni dei più grandi progetti di consulenza. Ha anche trovato estremamente difficile affrontare il suo capo per un pay increase- anche dopo tutti i suoi incredibili successi per il quale aveva ricevuto numerosi premi.

Ora, lavorando come specialista nel suo studio di consulenza lo stesso modello, si ebbero . Ha trovato molto difficile da 'vendere' se stessa ei suoi servizi a una prospettiva e poi è stato sottovalutare significativamente i suoi servizi e undercharging anche se ha continuato a produrre risultati che offuscato le aspettative dei suoi clienti.

Forse, proprio come il mio cliente , anche voi stanno fallendo ad apprezzare il valore che offrite ai vostri clienti, che si ripercuotono sui canoni si carica?

Certamente non siete soli.

In realtà, mentre si fa un po ' ricerca di fondo per questo articolo mi sono imbattuto in una serie di studi che hanno mostrato alcuni risultati interessanti

• Un articolo [scritto dal Consiglio australiano dei sindacati (ACTU) nel settembre 2010] ha dichiarato che le donne australiane guadagnano il 18% in meno degli uomini, che erano aumentati rispetto all'ultimo esercizio; e vendere

• L'Australian Institute of Management [settembre 2010] hanno condotto uno studio che ha coinvolto 759 organizzazioni che sono state confrontando 'come contro come "lavori. Secondo i risultati delle indagini, gli uomini sono stati pagati 10,2 per cento superiore rispetto ai loro controparti femminili.

Perché è così? Se si esaminano i risultati sorprendenti che stanno ottenendo perché è che le donne - sia che stiano gestire il proprio business o lavorare per qualcun altro, è difficile farsi pagare quello che valgono

L'anno scorso su. il mio spettacolo - Carriera Successo Radio, ho intervistato Kate Southam un giornalista di una delle più importanti schede di lavoro online in Australia - carriera One. Nel suo Chiedi a Kate Colonna, ha regolarmente ricevuto lettere di donne che stavano lottando per ottenere una promozione o ricevere un aumento di stipendio e cercavano il suo consiglio.

Quando Kate propose di mettere insieme il loro passo (identificazione di ciò che avevano contribuito alla società), avvicinare il loro capo e richiedere una promozione (o di un aumento di stipendio), erano inorriditi. Hanno ritenuto che, poiché il boss avrebbe dovuto essere a conoscenza del lavoro che stavano facendo, era inutile per loro "devono chiedere." Search

Nel mio lavoro con le donne imprenditrici, molti lottano con la carica che cosa sono vale la pena; trovarsi nell'impossibilità di aumentare le loro tasse; e continuare a tollerare le cose nel loro business, tra cui continuare a lavorare con clienti esigenti -. tutte impatto sulla quantità di denaro che stavano facendo (o non fare) nelle loro imprese

Se è possibile riferirsi, qui ci sono quattro ragioni per cui questo potrebbe verificarsi, insieme a misure si dovrebbero adottare per recuperare la tua energia con il denaro e, infine, iniziare a pagare quello che vali:

1. Non pensare che sei bravo abbastanza

costantemente dubitare si avrà la possibilità di sostenere i vostri clienti, o il confronto voi stessi ai vostri concorrenti è un ottimo modo per sgonfiare la tua autostima, che può negativamente influire sulla capacità di pagare quello che vali.

E 'importante identificare i benefici che offrite ai vostri clienti e il successo che stanno ottenendo attraverso il lavoro con voi e riconoscere che si stiano raggiungendo questi risultati a causa del vostro aiuto e il supporto.

Se non apprezzi i tuoi punti di forza, i talenti e il prezioso lavoro che stai facendo, allora si continua a trovare difficoltà per avviare la carica quello che vali. E, l'unica persona che ha il controllo su quello sei tu.

Non è il momento di iniziare a riconoscere e valorizzare quello che hai da offrire?

2. Tu dici "Non sono in esso per i soldi - Voglio solo aiutare la gente"

Proprio come cercare di eseguire la vostra auto l'odore di uno straccio unto è impossibile, quindi sta cercando di eseguire un business di successo che non è la generazione di alcun reddito (o un reddito così basso che si lotta per pagare le bollette).

Se il vostro obiettivo è quello di eseguire un business di successo (e non solo un business per hobby) poi prendere attenzione . Undercharging e sottovalutare te stesso sarà spesso portare a burnout a causa di lunghe ore di lavoro, perché non può permettersi di assumere un team e quindi devono fare tutto da soli.

E, se siete esausti e bruciato, è 'll difficilmente essere in grado di essere al meglio per i vostri clienti.

E' il momento di riformulare il vostro pensiero. Sì, tu sei nel business di essere di servizio per e aiutare gli altri, tuttavia, aumentando le tasse non dovrete lavorare ore eccessive. Con il reddito aggiuntivo, è possibile assumere personale a sostenervi, il che significa che si ha più tempo per essere di servizio ai vostri clienti.

Si veda lo schema qui? Pensare "Non sono in esso per i soldi" e non carica quello che vali ti impedisce di fare ciò che ti piace fare, che è quello di essere di servizio a quante più persone che hanno un disperato bisogno del vostro sostegno.

Si vuole aiutare quante più persone possibile - sì? È possibile -. Facendo pagare quello che vali

3. Sei troppo in imbarazzo a mettere le vostre tasse

Se sei troppo imbarazzato per dire ai vostri clienti che il vostro pagamento sta andando quando rinegoziare i programmi /pacchetti nonostante i risultati che stanno ottenendo, allora questo è un'indicazione che non stai valorizzare le tue capacità e talenti

E, come ho già detto -. Se non si inizia ad apprezzare i punti di forza ed esperienza, allora sarà estremamente difficile far pagare quello che vali.

Anni fa, nella mia carriera pratica di consulenza, ho messo in una proposta di alcuni personal branding e coaching in corso per un client esistente che aveva gli occhi fissati su un ruolo di primo piano. Voleva il mio sostegno nel corso dei prossimi 12 mesi, in modo che potesse mettersi in avanti nella prossima tornata di promozioni interne.

ho quasi dormito la sera prima della riunione, e ricordo di aver provato le farfalle nel mio stomaco mentre stavo presentando il mio proposta per il mio cliente. Dopo aver dichiarato il mio prezzo ero abbastanza ansioso di sentire la risposta del mio cliente; tuttavia lei sorrise e disse 'Davvero? Quello è grande - avrei pagato il doppio. Diciamo bloccarlo in "search

Così si può vedere - è stato solo me che era preoccupato per prezzo Si era fissato un obiettivo, sapeva che avrei aiutarla a raggiungere questo a causa dei risultati precedenti che aveva raggiunto. attraverso il lavoro con me, e quindi ero disposto a continuare il suo investimento. [Se non avessi dubitato della mia capacità e riconosciuto il valore stavo offrendo, sarei stato in grado di raddoppiare il mio reddito. Io certamente imparato una lezione preziosa.]

Interrompi sottovalutare te stesso, riconoscere il valore che offrite,. e un passo in avanti nella fiducia quando indicando il vostro canone Tu vali IT- non è vero ?!

4 You Do not. voglio ferire i sentimenti

di nessuno Avete sentito il detto che 'ottanta per cento del suo reddito è generato da venti per cento della vostra lista di clienti'?

Lavorare con i clienti difficili che sempre richiedere più tempo di quanto concordato e che continuamente si confrontano circa i costi - sono sicuramente pagando molto meno di quello che vale la pena

Mettere con questi clienti, perché non si vuole ferire i loro sentimenti negativi. impatto vostra autostima e la fiducia e continuerà a drenare la vostra energia. Energia che si dovrebbe essere investire in i clienti che rispettano e apprezzano voi e che sono disposti a investire nei vostri servizi ad un livello che si sta pagando quello che vali.

Sei sicuro di voler continuare a lavorare con questi esigenti i clienti? Stare in vostro potere con i soldi, impostare limiti chiari con loro e attenersi a questi confini. Se non sono disposti a lavorare alle vostre condizioni, è il momento di lasciarli andare. Veloce!

Come si può vedere, le credenze che avete sul denaro e il tuo livello di autostima e di autostima può influire drasticamente il livello di reddito.

E 'nelle vostre mani! Non è il momento di farsi avanti con fiducia e carica quello che vali?

Siete pronti a sfondare credenza utile e comportamenti che siete fermarsi da carica quello che vali? È possibile

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