*** I segreti non scritte di successo di vendita diretta

I segreti non detti del successo di vendita diretta sono la comprensione quali messaggi nostra comunicazione non verbale è l'invio ai nostri eventi. Comunicazione non verbale, che viene spesso erroneamente indicato come il linguaggio del corpo, è il più grande parte della nostra comunicazione. Tutti i nostri comportamenti non verbali — i gesti che facciamo, le smanie e le espressioni che visualizziamo, il nostro modo di parlare, seduti, in piedi, e interagire inviare messaggi che si ritiene più che le parole che usiamo. Questi comportamenti sono più spesso “ letti e interpretati &"; inconsciamente dall'altra persona. Siamo in continuo invio e la ricezione di segnali senza parole e spunti che raccontano l'altra persona ciò in cui crediamo e valore.

Anche se cerchiamo di studiare la comunicazione non verbale, seminari tutti i libri di vendita e ci dicono che il modo per fare una solida impressione è quella di sorridere, stabilire un contatto visivo, ricordo i loro nomi e li usa di frequente, abito leggermente migliore rispetto il pubblico e avrete successo di vendite. Questi sono tutti modi per fare la prima impressione giusta, ma cosa succede dopo la prima impressione

Come si fa a tenere qualcuno &';?? S attenzione

Si tiene attenzione intenzionalmente usando la comunicazione non verbale in modo da formare un legame emotivo. Un modo semplice per creare un legame emotivo tra le persone o di persone e prodotti è l'utilizzo di un gesto intenzionale di relazione. Il segreto per gesti di relazione e attenzione sono:

1. I gesti che scegliamo — invia il messaggio.
2. Tenendo il gesto congelato — detiene attenzione.
3. Respirare basso e lento — dimostra siamo tranquilli con il messaggio.

Gesti di mano devono essere eseguite in modo scorrevole e costantemente con un flusso. Ci sono tre gesti delle mani primario di messaggi relazione e relativi tra cui scegliere:
1. L'open, palmo verso l'alto — alla ricerca di informazioni, aperto alla condivisione e alla conversazione
2. L'apertura laterale palma — questo è importante e /o gravi eppure &'; m aperti alla discussione Pagina 3. Il palmo aperto verso il basso — questo è importante e /o gravi e I &'; Non sono aperti a
discussione

In una situazione di festa a casa, io suggerisco di usare all'aperto, rivolta verso l'alto palmo gesto più spesso, per mostrarvi sono aperti a domande e per non verbalmente stabilire una relazione positiva tra voi e il gruppo ei vostri prodotti e il gruppo.

Esempio: Un inizio positivo —

Prima di iniziare, ricordate a voi stessi a respirare bassa e confortevole, non solo si calma i nervi, si arriva più ossigeno al cervello in modo da sembrare più intelligente e il linguaggio del corpo messaggio invia è una delle fiducia in se stessi e la fiducia nei vostri prodotti.

Avviare il partito fuori, facendo sentire tutti bene con se stessi. Un modo è quello di dire loro che sono tutti meravigliosi senza verbalmente dicendo “ Siete tutti meravigliosi, &"; in quanto è troppo presto nel processo di rapporto-building per individualizzati complimenti personali.

verbalmente iniziare il tuo benvenuto con “ Benvenuti a tutti, it &'; s bello vedere tutti voi, io &'; m Suzy Smith. Vorrei ringraziare Joan Jones per aver tutti noi qui nella sua meravigliosa casa stasera &";

Allo stesso tempo, cominciano a gesto con il palmo della mano e aperto e vita alta. Iniziate dal lato opposto della stanza lontano da dove si trova Giovanna
lentamente spazzare il gesto attraverso la stanza che permette le dita per “. &Rdquo punto; ad ogni partecipante, che termina a Joan sulla parola &'; meraviglioso &' ;.

Panoramica rapida

&mdash apertura positiva;

Che cosa vostra bocca dice ciò che il corpo significa il messaggio si inviano

&ldquo , Benvenuti a tutti, it &'; s bello vedere tutti voi, io &'; m Suzy Smith. Vorrei ringraziare Joan Jones per aver tutti noi qui nella sua casa meravigliosa. stasera &" ;. . Un braccio inizia al centro del petto e fa un movimento ampio con un palmo aperto per l'ascoltatore. Tenere il gesto Siete tutti meravigliosi.

Questo gesto ha appena non verbale chiamato tutti nella stanza grande e meraviglioso. Tenere il gesto congelato verso Joan fino a completare che tutto il pensiero. E la prossima cosa che si sta per dire è anche positivo, tenere premuto il gesto fino a quando non si è pronti a parlare di nuovo. Tenendo il gesto collega il precedente con il nuovo messaggio. Lasciando cadere il gesto durante la pausa interrompe il precedente con il nuovo messaggio

Continua la con procedura aperta, verso l'alto palmo gesto di relazione quando dici parole positive come “. Grande, &"; “ perfetto, &"; e “ eccellente &" ;. Un'altra possibilità di utilizzare un gesto positivo di rapporto è tra il prodotto e il pubblico. “ Questo prodotto è grande per questo baciata dal sole bagliore &"; Inizia con il tuo aperto, gesto palmo verso l'alto scopo di prodotto, spazzare fuori per essere rivolto verso il pubblico sulla parola &'; grande &'; e di nuovo al prodotto come hai finito. Tenere il gesto mentre si mette in pausa e respirare, solo modificare o far cadere il gesto la prossima volta che si parla.
Non puntare a uno specifico membro del pubblico a meno che non si desidera loro di credere che il prodotto è pensato per loro. Esempio di quando usare cautela sarebbe: “ Questo prodotto è ideale per coprire le imperfezioni e l'acne &";. La vostra intenzione potrebbe essere quella di assegnare la parola “ grande, &"; ma sarebbe scortese chiamare una persona con un gesto di relazione quando si adattano la &'; negativa &'; profilo del prodotto. Utilizzando un gesto di relazione con niente di meno che positivo apre la porta per offendere qualcuno. Il gesto di loro e di nuovo ad un prodotto che potrebbe avere una connotazione negativa come l'acne assegnato; si sente come essere chiamato in ldquo pubblico e, Guardi, lei ha l'acne &" ;.

Che cosa vostra bocca dice ciò che il corpo significa il messaggio si inviano

“ Molti adolescenti di oggi stanno combattendo acne &"; … Allungate il braccio con il palmo della mano di lato e il contatto visivo diretto fuori dalla finestra. Tenere il gesto e con gli occhi. Goccia gesto e la testa per guardare in basso. Tornare indietro verso il pubblico e pop-up con i nuovi non verbali. It &';. S tutti là fuori, nessuno di noi qui dentro

Si tratta di momenti come questi che vogliono avere un altro percorso sia il titolare delle notizie negative. Esempio: Tu dici “ Molti adolescenti di oggi stanno combattendo acne &";. Il tuo gesto di rapporto con l'aperto, di lato di palma per indicare che questo è un problema serio, fa notare la finestra per fare riferimento a tutti coloro “ ragazzi là &" fuori; che avere l'acne.

Panoramica rapida

Una dichiarazione negativa —

Quando si utilizza gesti di relazione, si immagina in vostro pubblico. Vuoi acquistare da voi? I segnali non verbali inviati in grado di produrre una vasta gamma di risposte, per esempio, l'intrigo, la sicurezza, fiducia, entusiasmo, amore, sfiducia, apatia, paura, rabbia, o confusione. A meno che non intenzionalmente sceglie un segnale non verbale, spesso don &'; t sa cosa segnali o indizi che si sta inviando. Il gesto negativo del rapporto non è necessariamente un male, è semplicemente l'opposto di positivo. Altri gesti relazioni includono una punta della testa, il contatto visivo prolungato, un occhiolino, le dita dei piedi puntati verso l'ascoltatore, e, naturalmente, il sorriso. Invia messaggi non verbali che lasciano il pubblico di sentirsi bene

Sharon Sayler &';. S ultimo libro Cosa dice il vostro corpo (e come padroneggiare il messaggio), si e' ll imparare molto di più su gesti di relazione, posizione, . e le aspettative così come il modo di usare la voce, la postura e il contatto visivo per migliorare le relazioni e costruire la fiducia

Estratto Che cosa dice il vostro corpo (e come padroneggiare il messaggio) … Hotel “ A cliente ha detto una volta, e" Chi se ne frega di tutto questo? Shouldn di &'; t sanno che piacciono &"; Perché dovrebbero saperlo? Se si vuole lasciare un ricordo duraturo, li lascia una sensazione sicura di sé, capace, e bene con se stessi e si &";.
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