Sei Grandi Miti Testimonianze

Sei Grandi Miti Testimonianze
In un mercato competitivo è importante utilizzare ogni strumento nella cassetta degli attrezzi di vendita per contribuire a guidare più entrate nel vostro business. Testimonianze sono, di gran lunga, uno degli strumenti più efficaci a disposizione a tal riguardo. Pensate a tutti i grandi modi in cui possono servire voi e il vostro business. In tempi buoni e in tempi difficili, le testimonianze sono in abbondanza, costano quasi nulla per procurarsi e hanno una durata di conservazione che supera quasi qualsiasi altro materiale di marketing là fuori.

Alla luce di questi grandi benefici, potrebbe chiedersi perché stanno ancora sottoutilizzate da molte persone di vendita oggi. I sicuro faccio, ed è una cosa che regolarmente chiedo di persone che incontro per lo svolgimento di corsi di formazione di vendita: qual è la vostra strategia di testimonianza ... e se non ne avete uno, perché no? Nel corso degli anni, ho ascoltato un sacco di risposte a queste domande da una serie di persone nelle organizzazioni grandi e piccole. Quello che ho trovato al cuore del problema è che testimonianze sono spesso sottovalutati perché presupposti errati sono realizzati sia nel processo di raccolta loro o nel modo in cui sono utilizzati per promuovere un business.

Ci sono sei grandi miti su testimonianze. Rivediamo adesso …
1. "Non può essere tutto ciò che efficace o tutti sarebbero stati li utilizzano"
Questo è uno dei più grandi errori chiunque nelle vendite può fare, a pensare che il successo è di fare ciò che fanno tutti gli altri. Infatti, il successo dipende essere esigente su cui abitudini di business si dovrebbe emulare. Non importa ciò che la maggioranza delle persone stanno facendo; prestare attenzione a ciò che il top 20% delle vendite esecutori sono fino a. Raccolta e distribuzione di testimonianze regolare è proprio lì tra l'elenco delle attività che migliori venditori hanno in comune. Esse si basano su testimonianze perché realmente funzionano, e funzionano perché sono persistenti nel modo in cui li sollecitano, pubblicarli e sfruttare nella loro strategia di vendita.

2. "Non avrei dovuto chiedere ai miei clienti di testimonianze" search Questo è un altro errore comune che mette radici da un presupposto errato, cioè che i venditori devono aspettare i loro clienti soddisfatti per fare la prima mossa e offrire incandescente testimonianze. Questo non vuol dire che questo non accade mai nel mondo degli affari — ehi è certo un gran colpo al braccio quando qualcuno offre uno che è non richiesti — ma la realtà è che testimonianze semplicemente non stanno andando a venire a bussare alla tua porta. Dovete andare in cerca di loro. Dovete chiedere. E devi persistente su di esso. Se siete ambiziosi e desiderosi di far parte della top-20% di artisti di vendita della propria organizzazione, è necessario rendere questa una parte integrante del proprio lavoro. Niente scuse.

3. "La richiesta di testimonianze mi farà apparire come sto pesca di complimenti" search Consideriamo questo un mezzo mito. Dico questo perché è vero che quando si chiede una testimonianza che stai essenzialmente chiedendo ai clienti di dire qualcosa di positivo su di te e sulla tua attività. Il mito è che c'è qualcosa di sbagliato in questo modo. Dai, diciamocelo fatti. Quando si tratta di vostro business e il vostro successo personale come un venditore, non è il momento di essere modesto! Si lavora duramente per fornire ai vostri clienti con il vostro molto meglio, sia in termini di vendite e di professionalità nel servizio post-vendita. I vostri migliori clienti chiedono voi ancora e ancora ... e lo fanno per un motivo. Quindi, perché non si vuole chiedere loro una certa comprensione per saperne di più su ciò che è specificamente che fate che mantiene farli tornare?

4. "La gente spesso non fanno bene la loro promessa, perché non vuole veramente a scrivere che testimonial" search Questo è un classico pensiero negativo. Si parte dalla falsa premessa che quando qualcuno non segue attraverso su una promessa è perché in realtà non vogliono fare quello che hai chiesto loro di fare. Di conseguenza la vostra autostima prende un colpo inutilmente. In realtà, non c'è davvero una sola ragione per cui la gente non ti danno testimonianza che, anche se in precedenza hanno detto che avrebbero ... e questo perché non hanno tempo. La gestione del tempo è una lotta anche per i migliori di noi là fuori e molti, ad essere sinceri, si trovano a corto di cosa scrivere, anche se verbalmente cantano le tue lodi regolarmente. E 'vitale che non perdere di vista questo quando succede — e lo farà. I vostri clienti realmente come te: è solo che non tutti sanno come esprimerlo. Questo è dove Engage nuovo prodotto di vendita, TestimonialDirector, può davvero contribuire a fare la differenza nel vostro business, contribuendo ad aumentare notevolmente le vendite, mentre liberando il vostro tempo con raccolta automatica, la gestione e la pubblicazione di testimonianze mirate.

5. "Le testimonianze sono semplicemente troppo lavoro" search Non si può negare che un po 'di sforzo va in regolarmente chiedendo testimonianze e la loro pubblicazione in modo che gli altri possano leggere tutte le grandi lodi del tuo lavoro. Tuttavia, sono essi vale la pena? Ci puoi scommettere che sono. Ottenere un testimonial può essere facile come prendere in mano il telefono e chiamare uno dei vostri clienti preferiti e semplicemente chiedere uno. Farlo abbastanza spesso e essere persistente su di esso e in poco tempo, avrete accumulato un considerevole arsenale di word-of-mouth raccomandazioni che è possibile utilizzare per le lettere di vendita di marketing, brochure, sito web aziendale, newsletter ... la lista delle possibilità è infinita. La ricompensa per i vostri sforzi può essere redditizio e costante. Se è possibile convertire un potenziale vantaggio in una vendita sulla forza di ciò che gli altri hanno da dire circa il vostro prodotto o servizi, è possibile sicuro che ci sono esponenzialmente più potenziali clienti là fuori che sarà altrettanto ricettivo al potere della parola di -bocca.

6. "Le persone sono diffidenti nei confronti di prendere la parola di uno sconosciuto" search Niente potrebbe essere più lontano dalla verità! Gli esseri umani sono creature sociali e stiamo cablato a prestare molta attenzione a ciò che gli altri fanno e dicono. Prendere in considerazione i risultati di uno studio Nielsen 2007, che hanno trovato che circa quattro su ogni cinque i consumatori percepiscono raccomandazioni altri consumatori come la forma più credibile di pubblicità. {Source} Testimonianze dare ai tuoi lettori sia una luce verde emozione-based e basate sui fatti, motivandoli a comprare da voi. Pertanto, il più delle volte si cercano ottimi consigli circa il vostro lavoro, il più delle volte si avrà la possibilità di vendere di più a più persone in meno tempo.

Tackle questi sei miti testimonial nella propria organizzazione e sviluppare un strategia di approvvigionamento testimonial. Farne una priorità per l'anno. Non solo può tradursi in vendite alle stelle, si otterrà una grande sensazione dentro sapendo quanto tutti i vostri clienti davvero piace lavorare con te Hotel  .;